牛磊，前 Dolphin Browser 國(guó)際版 & 小米 MIUI 瀏覽器核心產(chǎn)品經(jīng)理抖所，前樂(lè)視手機(jī) EUI 產(chǎn)品負(fù)責(zé)人∈鸵疲現(xiàn)北京廣絡(luò)科技有限公司創(chuàng)始人& CEO。
突然一晃離職創(chuàng)業(yè)快半年了颅筋，但感覺(jué)已經(jīng)走了很遠(yuǎn)的路，恰巧校友邀請(qǐng)做分享输枯，順便總結(jié)下一路的心得體會(huì)议泵，希望對(duì)有志于第一次出海創(chuàng)業(yè)的后來(lái)者有幫助。
為什么選擇出海創(chuàng)業(yè)
3 月份桃熄，我從樂(lè)視出來(lái)先口，有朋友問(wèn)為什么創(chuàng)業(yè)，我調(diào)侃地回答：感覺(jué)公司要倒閉了瞳收，老板要跑路了碉京，找不到工作只能創(chuàng)業(yè)了。然而令人尷尬的是螟深，因?yàn)楸娝苤脑蛐持妫@種說(shuō)法的可信度居然很高，但真實(shí)原因是之前一直對(duì)海外市場(chǎng)比較關(guān)注界弧，畢業(yè)就開(kāi)始做海豚瀏覽器國(guó)際版（Dolphin Browser ）凡蜻，然后在樂(lè)視全球化的一年也多次出差，系統(tǒng)的分析過(guò)美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)情況垢箕，看到了一些機(jī)會(huì)窗口划栓，具體體現(xiàn)為：
1) 北美數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)的再一次跨越式的革新創(chuàng)造大量新的應(yīng)用場(chǎng)景；
2) ?國(guó)內(nèi)科技從業(yè)者競(jìng)爭(zhēng)力的極大提升舰讹，Made in China 現(xiàn)象將在互聯(lián)網(wǎng)科技行業(yè)再次發(fā)生茅姜。
?先說(shuō)第一點(diǎn)，過(guò)去互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的黃金創(chuàng)業(yè)期都和網(wǎng)絡(luò)設(shè)施條件的變化密切相關(guān)月匣，從家庭聯(lián)網(wǎng)撥號(hào)到 Wi-Fi，到手機(jī)聯(lián)網(wǎng) 2G 到 3/4G奋姿。接下來(lái)美國(guó)正在進(jìn)行一次新的跳躍锄开，就是 Unlimited Data 的出現(xiàn)，去年開(kāi)始美國(guó)主流運(yùn)營(yíng)商都推出自己的無(wú)限流量服務(wù)爭(zhēng)搶用戶称诗，今年更是越演越烈萍悴，最終表現(xiàn)為的用戶端場(chǎng)景就是，從平均每人每月 1G 流量，到平均每人每月 20G 流量(目前各家 20G 左右 LTE 封頂更多會(huì)變?yōu)?3G )癣诱，很多用戶場(chǎng)景和需求都會(huì)發(fā)生巨大的變化计维。換言之，再過(guò)兩年撕予，在新的數(shù)據(jù)流量和速度下鲫惶，用戶很多使用場(chǎng)景和服務(wù)跟現(xiàn)在已經(jīng)完全不一樣了，而這些新的場(chǎng)景和服務(wù)誰(shuí)來(lái)提供实抡，這就是更為敏捷的創(chuàng)業(yè)公司的機(jī)會(huì)點(diǎn)和窗口期欠母。?
? 第二點(diǎn)更為明顯，經(jīng)過(guò)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的多年廝殺和人才雙向流動(dòng)吆寨，國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)者和從業(yè)者的素質(zhì)和能力已經(jīng)大幅提升赏淌，同時(shí)因?yàn)閲?guó)內(nèi)消費(fèi)水平相比美國(guó)要低很多，使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中啄清，國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)者可以提供更低成本的等值產(chǎn)品六水，這個(gè)不就是前些年中國(guó)制造占領(lǐng)美國(guó)的一個(gè)重要原因嗎？同樣的趨勢(shì)和現(xiàn)象會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)再次出現(xiàn)辣卒。且在一些產(chǎn)品服務(wù)理念上掷贾，國(guó)內(nèi)已經(jīng)超越美國(guó)，有些眾所周知的例子很說(shuō)明問(wèn)題添寺，比如 Facebook 最近在大力推一個(gè)產(chǎn)品胯盯，叫做 Messenger Bot，名字雖然高級(jí)计露，但是去仔細(xì)研究下博脑，這不就是微信公眾號(hào)，對(duì)于國(guó)外開(kāi)發(fā)者票罐，這都是新玩意還在摸索叉趣，中國(guó)開(kāi)發(fā)者太熟悉了。早就有兵法和完善的套路了该押，什么可做什么可成了如執(zhí)掌疗杉，就像坐上時(shí)光機(jī)回到幾年前買彩票一樣。
? 最后說(shuō)回自己蚕礼，為什么選擇創(chuàng)業(yè)烟具，可能是自驅(qū)力驅(qū)使，也可能是職業(yè)發(fā)展考量奠蹬，歸根到底就是一個(gè)選擇朝聋，我相信我跟很多人一樣都幻想過(guò)自己創(chuàng)業(yè)，但是總感覺(jué)離得自己太遠(yuǎn)不敢邁出第一步《谠辏現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)思考冀痕，最終起決定性作用的還是勇氣荔睹，而勇氣則來(lái)自經(jīng)歷過(guò)樂(lè)視這樣的一個(gè)從零到一的復(fù)雜環(huán)境和大起大落后，突然有種莫名自信言蛇，感覺(jué)什么樣的從零到一和大起大落自己以后都能受得住了僻他，很多底氣確實(shí)來(lái)自奇特的經(jīng)歷和曾經(jīng)的磨礪。
創(chuàng)業(yè)之路
# 前期準(zhǔn)備
上面這張圖是能力升級(jí)的四個(gè)步驟腊尚，相信很多人聽(tīng)說(shuō)過(guò)吨拗，為什么提這個(gè)其實(shí)想說(shuō)，對(duì)于第一次創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)跟伏，很難說(shuō)做好什么充分準(zhǔn)備丢胚，很多時(shí)候你以為你知道了，其實(shí)是你不知道自己不知道什么受扳。也算是給大家的鼓勵(lì)吧携龟，不要妄自菲薄以為自己不知道的太多而放棄創(chuàng)業(yè)，因?yàn)槟切┛瓷先ナ裁炊贾赖某醮蝿?chuàng)業(yè)者勘高，其實(shí)和你差不多峡蟋。
當(dāng)然回過(guò)頭來(lái)，最重要的前期準(zhǔn)備還是家人的支持华望，包括心態(tài)上和物質(zhì)上的支持蕊蝗，創(chuàng)業(yè)肯定是一段時(shí)間沒(méi)上有收入的，而且肯定不會(huì)一帆風(fēng)順的赖舟，家庭條件是否允許蓬戚？在我想出來(lái)之前，家屬也在樂(lè)視宾抓，不可控風(fēng)險(xiǎn)很高子漩，所以我們做了個(gè)決定，一旦她找到新的工作石洗，我就馬上出來(lái)創(chuàng)業(yè)幢泼，后來(lái)感謝海均老師，介紹認(rèn)識(shí)了 Castbox 的小雨（關(guān)于更多 CastBox ）讲衫，家屬 7 年海外運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)很匹配缕棵。后來(lái)家屬拿到 Offer 的當(dāng)天，我提了離職如愿安心踏上創(chuàng)業(yè)之路涉兽。特別感謝海均老師的臨門一腳招驴。
# 做什么？怎么做枷畏？
就像能力升級(jí)的四個(gè)階段提到的忽匈，最開(kāi)始你一定面對(duì)很多未知，未知帶來(lái)的就是不知道第一步怎么走矿辽，這個(gè)時(shí)候最好的辦法是選擇一個(gè)最熟悉的丹允、容易下手的，不管大小袋倔，可能有些人會(huì)告訴你市場(chǎng)前景一定要大雕蔽，而我個(gè)人來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)成功率 = 市場(chǎng)需求量 x 對(duì)應(yīng)市場(chǎng)熟悉度宾娜，如果你的市場(chǎng)熟悉度是 0批狐，那么需求再大跟你個(gè)人無(wú)關(guān)，當(dāng)然創(chuàng)業(yè)是個(gè)累積發(fā)展的動(dòng)態(tài)過(guò)程前塔，同時(shí)也要根據(jù)自己的能力和知識(shí)的積累發(fā)展的嚣艇，不斷調(diào)整和更新自己業(yè)務(wù)市場(chǎng)的定義。
怎么做對(duì)于產(chǎn)研人員华弓，最熟悉食零，但是其實(shí)也最危險(xiǎn)，產(chǎn)研人員創(chuàng)業(yè)容易有個(gè)誤區(qū)寂屏，就是先做產(chǎn)品贰谣，然后再琢磨市場(chǎng)，營(yíng)銷推廣和營(yíng)收迁霎，這種思維模式在賣方市場(chǎng)吱抚，或者行業(yè)發(fā)展的初期可能有點(diǎn)適用，但是對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)考廉，已經(jīng)早就過(guò)了這個(gè)時(shí)機(jī)秘豹。串行的工作很容易產(chǎn)生巨大的時(shí)間成本和脫離市場(chǎng)的產(chǎn)品，市場(chǎng)窗口的變化和有限的啟動(dòng)資源昌粤，都是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不能輕易承擔(dān)的既绕。
產(chǎn)研人員創(chuàng)業(yè)需要思維模型升級(jí)，并不是說(shuō)一開(kāi)始就要花很多時(shí)間在推廣和變現(xiàn)上婚苹，而是要認(rèn)識(shí)到自己的知識(shí)欠缺和學(xué)習(xí)曲線岸更，從第一天開(kāi)始 kick start 這個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程，特別是推廣和獲客膊升，大家都知道 MVP 和快速迭代怎炊，但這都是建立在有用戶的基礎(chǔ)上，創(chuàng)業(yè)面臨的問(wèn)題廓译，特別在當(dāng)下评肆，是產(chǎn)品上線你可能沒(méi)有任何用戶給你做反饋，那怎么迭代非区？而且脫離了市場(chǎng)等考量瓜挽，你真的只有 P，很難稱得上 M 和 V征绸。
# 有關(guān)流量&渠道
上面提到推廣久橙，很多人第一時(shí)間想到買量俄占，美國(guó)的一個(gè)下載已經(jīng) 2 刀，10 萬(wàn)下載就是 20 萬(wàn)刀淆衷，100 多萬(wàn)軟妹幣缸榄，還不考慮轉(zhuǎn)化，對(duì)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)這是不可想象的祝拯，怎么辦甚带？回歸問(wèn)題本質(zhì)，推廣佳头，關(guān)聯(lián)說(shuō)法用戶流量和渠道鹰贵，顧名思義，用戶如同水康嘉，流量怎么來(lái)碉输，流量不是無(wú)中生有，一定是從一個(gè)地方流到另一個(gè)地方凄鼻，那么問(wèn)題就簡(jiǎn)化了腊瑟，原來(lái)水在哪里，目標(biāo)用戶池在哪里你的渠道就要建到那里块蚌，然后引流過(guò)來(lái)闰非，北美用戶在哪里，這個(gè)答案很明顯峭范，下圖是美國(guó)排行前十的APP财松，接下來(lái)你就要考慮如何把用戶引流過(guò)來(lái)
《The Airbnb Story》這本書里面講到一個(gè)他們 Hack 流量的故事，當(dāng)時(shí)最大的房屋出租用戶聚集地是 Craigslist纱控，Airbnb 創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)當(dāng)時(shí)做了個(gè)機(jī)制辆毡，就是在 Airbnb 平臺(tái)發(fā)布的尋租信息會(huì)自動(dòng)同步到 Craigslist 生成一條帖子，然后點(diǎn)擊一個(gè)預(yù)訂 link 就自動(dòng)跳轉(zhuǎn)會(huì) Airbnb 觸發(fā)預(yù)訂甜害，后來(lái)的故事大家都知道了舶掖。其實(shí)對(duì)于現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，類似的思路更好做了尔店，各個(gè)社交平臺(tái)提供了豐富的 API眨攘，可以用于二次開(kāi)發(fā)，要知道 Craigslist 當(dāng)時(shí)甚至都沒(méi)有 API 嚣州。
借助這個(gè)思路鲫售，同時(shí)利用了一個(gè)叫 Zapier 的工具，我們做了一些社交賬號(hào) Bot 發(fā)了出去该肴，然后瞬間流量超出了我們的想象情竹，驗(yàn)證了這個(gè)引流量模式后，我們自己搭建了一套內(nèi)部系統(tǒng)匀哄，所以我們現(xiàn)在大概有上百個(gè)賬號(hào)秦效，還在不斷增加雏蛮，現(xiàn)在我們每天可以 reach 到成千上萬(wàn)的美國(guó)用戶，給我們提供了非常豐富的市場(chǎng)數(shù)據(jù)和流量來(lái)源棉安，重點(diǎn)是還免費(fèi)底扳。
# 有關(guān)成本
很少有人第一次創(chuàng)業(yè)很快就獲得突破，當(dāng)然新聞報(bào)告會(huì)告訴你有很多一夜成名的故事贡耽，這種故事更容易吸引點(diǎn)擊，但跟多來(lái)人私下聊鹊汛，你會(huì)發(fā)現(xiàn)都是一個(gè)坑一個(gè)坑踩過(guò)來(lái)的蒲赂。當(dāng)然從新聞里面你可以看到另一個(gè)信息，就是不管融資多少錢刁憋，都有一年花光然后解散的, 從某個(gè)層面來(lái)講滥嘴，并不一定是錢多錢少的問(wèn)題，創(chuàng)業(yè)更重要的是通過(guò)創(chuàng)造力和執(zhí)行力找到一種可持續(xù)的方式至耻，持續(xù)試驗(yàn)若皱，持續(xù)學(xué)習(xí)，持續(xù)建造尘颓，持續(xù)積累走触，到一定程度會(huì)迎來(lái)量變到質(zhì)變。
# 有關(guān)融資和BP
最開(kāi)始疤苹，和很多初期創(chuàng)業(yè)者一樣互广，我也覺(jué)得自己的點(diǎn)子碉堡了，但是回過(guò)頭來(lái)看是怎么樣卧土，突然理解了愛(ài)迪生上面圖里的一句話惫皱，翻譯過(guò)來(lái)就是，不要覺(jué)得自己「點(diǎn)子」很好被抄了怎么辦尤莺，因?yàn)檎娴牟恢匾梅螅觳诺狞c(diǎn)子都只占 1 %，更何況我們初期的點(diǎn)子真的不具備競(jìng)爭(zhēng)力颤霎，真正的競(jìng)爭(zhēng)力是在實(shí)現(xiàn)點(diǎn)子的執(zhí)行過(guò)程媳谁，特別在初期，一定要懂得「借智」捷绑，一個(gè)人看問(wèn)題的角度有限韩脑，特別在初期知識(shí)局限，一定要通過(guò)別人的批評(píng)角度來(lái)不斷完善自己的思路粹污，補(bǔ)充看問(wèn)題的角度段多。恰恰因?yàn)檫@個(gè)原因，BP 不要亂發(fā)壮吩，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候你的 BP 一定很原始和初級(jí)进苍，和做產(chǎn)品一樣需要反饋加缘，如果只是草率的發(fā)出去，很可能錯(cuò)失了收集反饋的機(jī)會(huì)觉啊。一定要厚著臉皮找人去講拣宏，只有當(dāng)面講的時(shí)候才能有效爭(zhēng)取到對(duì)方的時(shí)間和智慧。這些資源如果換算成「在行」上的花費(fèi)都可以讓你成為金牌會(huì)員了杠人。創(chuàng)業(yè)更多時(shí)候不要自戀自己的點(diǎn)子勋乾，而是整合更多人的智慧和點(diǎn)子并轉(zhuǎn)化成有價(jià)值的產(chǎn)出。
# 最重要的
還是一個(gè)心態(tài)嗡善，創(chuàng)業(yè)一定不會(huì)一帆風(fēng)順的辑莫，一定會(huì)有很多拒絕。而所謂的堅(jiān)持最后歸結(jié)為好的心態(tài)罩引，有一句話對(duì)我?guī)椭鷺O大各吨，就是一切都是最好的安排，哪些已經(jīng)發(fā)生了的事情袁铐，發(fā)生本身沒(méi)有好壞揭蜒，而是在于事后你怎么對(duì)待他， 比如說(shuō)被拒絕剔桨，結(jié)果來(lái)看反而是好事屉更，更多時(shí)候別人的拒絕其實(shí)是提供了更多角度幫你分析問(wèn)題，事情的發(fā)展正是解決這些問(wèn)題领炫，才發(fā)展起來(lái)偶垮，如果沒(méi)有拒絕，沒(méi)有問(wèn)題帝洪，有可能你沒(méi)有在發(fā)展了似舵。
遇到拒絕，應(yīng)對(duì)拒絕其實(shí)是個(gè)不斷校正的過(guò)程葱峡，通過(guò)這些校正砚哗，你找到最合適的，比如最合適的方向砰奕，最合適的策略蛛芥，最合適的團(tuán)隊(duì)和伙伴，不要怕被拒絕军援，而是學(xué)習(xí)如何對(duì)待拒絕仅淑，告訴自己這個(gè)拒絕是最好的安排，是上天的一個(gè)提示胸哥，然后找出這個(gè)提示涯竟，你就知道下一步怎么走了。
創(chuàng)業(yè)真是個(gè)過(guò)山車式的冒險(xiǎn)，壞事伴著好事庐船，壓力伴著柳暗花明银酬，就是這樣跌跌撞撞的成長(zhǎng)，再回頭已走過(guò)萬(wàn)水千山筐钟，發(fā)現(xiàn)過(guò)程本身已變成財(cái)富揩瞪。
