1生真、真正的銷售是一個愉快的聊天過程沉噩；聊對方的心愿、聊對方的擔(dān)憂柱蟀、聊如何完成對方的心愿川蒙、聊如何拿走對方的擔(dān)憂笔咽。
2吼旧、真正的銷售沒有對立的立場，沒有買方?jīng)]有賣方泛鸟。
3术瓮、真正的銷售是努力地為對方解決問題康聂。
4、真正的銷售不需要說服對方胞四。
5恬汁、真正的銷售彼此沒有壓力。
6辜伟、真正的銷售是我們說的是對方想聽的氓侧，我們賣的是對方想要的。
7导狡、真正的銷售是充滿價值感和意義感约巷。
8、真正的銷售旱捧，事成之后對方會說謝謝独郎。
銷售的最高境界是聊天，這些實用知識！記住3個就夠了囚聚！
很多人以為，銷售是很艱難的過程标锄。一旦你了解銷售之道顽铸，你對銷售的感受會改變，銷售充滿壓力料皇、銷售需要說服對方谓松、銷售很辛苦。你以為你在求別人践剂，原來是你在做一件很有價值很有意義的事鬼譬。你在為對方完成心愿拿走擔(dān)憂。簡單地說逊脯，你在為對方解決問題优质。
真正的銷售只有兩個步驟：
第一：用心了解對方的心愿和擔(dān)憂。
第二：運用我們的知識军洼、產(chǎn)品和服務(wù)完成對方的心愿巩螃，拿走對方的擔(dān)憂。
銷售最大的收獲
不是提成多少匕争，不是晉升避乏，不是增加了炫耀的資本，不是完成任務(wù)甘桑，銷售最大的收獲是：你生活中多了一個信任你的人拍皮！
銷售最大的敵人
不是對手，不是價格太高跑杭，不是拒絕你的客戶铆帽，不是公司制度，不是產(chǎn)品不好艘蹋，最大的敵人是：你的抱怨锄贼。
獻(xiàn)給做銷售的朋友們：
1、顧客是最好的老師女阀，同行是最好的榜樣宅荤，市場是最好的學(xué)堂。取眾人之長浸策，才能長于眾人冯键。
2、信賴感大于實力庸汗。銷售的97%都在建立信賴感惫确，3%在成交。
3、力不致而財不達(dá)改化，心不善而福不到掩蛤。銷售，就要積德行善陈肛！
銷售的最高境界是聊天揍鸟，這些實用知識！記住3個就夠了句旱！
4阳藻、拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的游戲谈撒，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢腥泥。
5、要從信任啃匿、觀點蛔外、故事、利益溯乒、損失冒萄、利他六個方面，創(chuàng)造讓顧客不可思議橙数、不可抗拒的營銷方案尊流。
6、銷售是信心的傳遞灯帮，情緒的轉(zhuǎn)移崖技，體力的說服；談判是決心的較量钟哥；成交是意志力的體現(xiàn)迎献。
7、當(dāng)你學(xué)會了銷售和收錢腻贰，你才是銷售的入門吁恍，但是，更重要的是你會——服務(wù)播演！做到這三點冀瓦，你不想成功都難！
8写烤、一定要給顧客講有含金量的東西翼闽，一定要學(xué)會創(chuàng)造價值，為顧客創(chuàng)造他需要的價值洲炊。
9感局、所有的一切事物尼啡，都要學(xué)會去鏈接。情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系询微，要與顧客有深層次的情感交流崖瞭。
10、顧客買的不僅是產(chǎn)品本身撑毛，更買產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù)读恃。成交后，服務(wù)才剛剛開始代态！
11、人脈就是錢脈疹吃，人緣就是財緣蹦疑，人脈決定命脈。
12萨驶、你永遠(yuǎn)沒有第二次機會給顧客建立自己的第一印象歉摧。
13、銷售等于收入腔呜。這個世界上所有的成功都是銷售的成功叁温。當(dāng)你學(xué)會了銷售和收錢的本領(lǐng)時，你想窮都窮不了核畴。
銷售的最高境界是聊天膝但，這些實用知識！記住3個就夠了谤草！
14跟束、做業(yè)績千萬不要小看每個月的最后幾天，這好比是3000米長跑丑孩，當(dāng)你跑完2700米時冀宴，最后的300米猶為重要，最后幾天是最容易創(chuàng)造奇跡的時刻温学。
15略贮、沒有賣不出的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人仗岖；沒有劈不開的柴逃延，只是斧頭不夠快；不是市場不景氣轧拄，只是腦袋不爭氣真友。
16、一流推銷員——賣自己紧帕；二流推銷員——賣服務(wù)盔然；三流推銷員——賣產(chǎn)品桅打；四流推銷員——賣價格。
17愈案、銷售時傳遞給顧客的第一印象：我就是你的朋友挺尾，我今天與你見面就是和你交朋友的，所有頂尖高手都是會把客戶當(dāng)家人的人站绪。
18遭铺、隨時隨地都在銷售，把銷售變成一種習(xí)慣恢准。成長永遠(yuǎn)比成功重要魂挂，你可以不在銷售中成交，但你不可以在銷售中不成長馁筐。
19涂召、只有找到了與顧客的共同點，才可能與他建立關(guān)系敏沉。銷售就是建立關(guān)系果正，建立人脈。
20盟迟、選對池塘才能釣大魚秋泳，顧客的品質(zhì)一定要好。你的選擇大于努力十倍攒菠。如果你為窮人服務(wù)迫皱，你將變得越來越窮；你可以把自己定位為珠寶店老板辖众，也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販舍杜；你服務(wù)十個破銅爛鐵不如服務(wù)一顆鉆石。
21赵辕、小事情就是一切既绩，煮熟的鴨子為什么會飛掉？是你的細(xì)節(jié)失敗了还惠，讓顧客不爽了饲握。
22、銷售不變的法寶蚕键，多聽少講救欧，必備多問少說；服務(wù)的最高境界锣光，發(fā)自內(nèi)心笆怠，而不是流于形式。
銷售的最高境界是聊天誊爹，這些實用知識蹬刷！記住3個就夠了瓢捉！
23、銷售等于幫助办成，一切成交都是為了愛泡态！愛他就成交他吧！收到錢是幫助顧客的開始迂卢。
24某弦、銷售員必備的乞丐精神，面對“顧客”首先微笑而克，每天被拒絕多次還是一如既往靶壮。
25、對待老顧客要像對待新顧客一樣的熱情员萍，對待新顧客要像對待老顧客一樣的周到腾降。
26、銷售是信心的傳遞充活，談判是決心的較量；銷售就是建立感情蜡娶，銷售就是獲取信任混卵。
27、顧客買的更多的是種感覺窖张，被尊重幕随、被認(rèn)同、放心宿接。
28赘淮、因為熟練，所以專業(yè)睦霎；因為專業(yè)梢卸，所以極致。只有專業(yè)才能成為專家副女，只有專家才能成為贏家蛤高。任何顧客都不會和業(yè)余選手玩，因為他們深知業(yè)余沒有好結(jié)果碑幅。顧客永遠(yuǎn)只相信專家戴陡，專家代表權(quán)威和被信任。
29沟涨、銷售人員要永遠(yuǎn)問自己的三個問題：我為什么值得別人幫助恤批？顧客為什么要幫我轉(zhuǎn)介紹？顧客為什么向我買單裹赴？
30喜庞、天上不會掉錢诀浪，要賺錢找顧客拿。買和不買永遠(yuǎn)不是價格的問題赋荆，而是價值的問題笋妥。要不斷的向顧客塑造產(chǎn)品的價值。
【圣境.康養(yǎng)谷】團(tuán)隊?
