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隨著學校教學大樓建設的進行，也就意味“依靠社會力量辦校養(yǎng)醒庾鳎”的重心開始向全面晉級轉(zhuǎn)移烁落。不遷入戶口熄云、納入學校正規(guī)編制，也就意味著一個編外人員只能掛靠學校開設技研推廣部門。
自從庶盶表明不愿納入學校正規(guī)編制的消息傳開后蝠嘉，周邊評論聲四起最疆。“辦短期培訓班蚤告，若是混碗飯吃的人才到處都是努酸，若論干出一番事業(yè)的人才啊，浩然（庶盶曾反復解釋罩缴，庶盶的名字只是與岳父的名字同諧音蚊逢，在離開曉暉娘家的到墎州市以后，還樂意聽人們稱自己為庶盶箫章，可就是沒人理睬）是萬里挑一烙荷。凡來參加學習的，幾乎沒有幾個是等閑之輩檬寂，如果決心要鬧事的話终抽，沒有幾把刷子的人休想繼續(xù)往下混。浩然就憑大事化小小事化了的本事桶至，從來就沒有抱恨而歸的學員昼伴。”“浩然現(xiàn)在可是個難得的香餑餑镣屹，使出渾身解數(shù)想爭取圃郊、拉攏的人都在排隊等他∨冢”“成教持舆、學校也在想盡力留住他，但可能很難留住伪窖∫菰ⅲ”“水塘小了，難以滿足大魚的發(fā)展需要覆山≈裆欤”……
與墎州成校首簽合作合同暫定一年，期滿可以順延簇宽。合同對業(yè)務項目增減規(guī)定：所開展的業(yè)務項目由庶盶全權(quán)確定勋篓。在順延合同時，雙方出現(xiàn)分歧魏割，校方提出對新上項目必須由甲乙雙方共同認可生巡，庶盶則繼續(xù)主張所有項目必須由最具專業(yè)水準的人確定。此外见妒，校方提出新增違約金條款，庶盶表示接受，但對具體金額（校方主張高額）雙方難以達成共識须揣。從而致使順延合同的簽署盐股，被一拖再拖。其實耻卡，商討合同的時間和次數(shù)并不多疯汁，總共也就兩三次，甚至都算不上稱之為商討卵酪，因為僅僅局限于一方提出主張幌蚊，另一方表明贊同與否，尚未涉及具體解釋溃卡、理由成立與否溢豆、可能后果等等的商討。
庶盶分析瘸羡，在學校正式成功晉級之前漩仙，長期唯一牢固基礎就是有培訓班的存在，在需要財政以及社會支持等方面犹赖，自己這面旗幟尚有重要作用队他。因此，校方的談判方略可能是預設一個較高門檻峻村，在友好協(xié)商的基礎上做出讓步麸折，一來體現(xiàn)友好誠意，二來突出慎重其事氛圍粘昨。年輕氣盛的庶盶垢啼，當時認為校方不夠坦誠。在第二次商討合同時雾棺，當校長再次重申上次立場時膊夹，庶盶一言不發(fā)，轉(zhuǎn)身摔門而出捌浩。事后想來放刨，整個文教辦的工作老師一齊抬頭相望，再怎么說也不該讓一個關(guān)鍵領導人尸饺，在眾多下屬面前如此沒面子进统。可是浪听，在談判時期自己怎好無故放低姿態(tài)螟碎？
細思量，到此為止雙方至少毫無惡意迹栓，一般三言兩語即可握手言歡掉分。無數(shù)次，庶盶希望曉暉專程到文辦去一下。她去酥郭，只需在校長辦公桌前坐坐华坦，甚至什么話都不用說，一切問題都將迎刃而解不从。對此惜姐，曉暉可能持否定態(tài)度，這是因為她對為人處事常識了解太少椿息。其實歹袁，道理一說很簡單：她去不僅僅代表她個人，關(guān)鍵是代表著庶盶寝优。而這一舉動条舔，整個文教辦的人必然看在眼里，校長更會心知肚明倡勇。也即是說逞刷，庶盶一方面明顯放低姿態(tài)，另一方面也保留著高姿態(tài)備用妻熊。只要雙方誠意尚在夸浅，就絕無可能繼續(xù)僵持下去。但是扔役，每次見曉暉面對《一剪梅》等電視劇帆喇，是那么的入神和專注（其它時間普遍有學員，更難與曉暉商議）亿胸，最終放棄希望說服曉暉出面的想法坯钦。
9.06
正所謂天下沒有不散的宴席，是該好好謀劃何去何從的問題了侈玄。省內(nèi)各縣市都有有成教機構(gòu)婉刀，而太多的成教學校卻是名存實亡（一些甚至閑置著偌大的校舍），這些成教學校幾乎沒有向正規(guī)中專晉級的可能序仙，有些僅僅是為了在法理上延續(xù)存在的事實突颊。也就是說，與這些成校合作具有可長可久的前提潘悼。同時律秃，也不乏一些條件好的早在盡力爭取自己，還曾經(jīng)順道參觀過數(shù)家治唤，可謂一時心熱棒动。可是宾添，從地理位置上卻不敢恭維：既非靠近墎州又不靠近老家船惨。一些正在蒸蒸日上的企業(yè)也頻頻傳遞誠意柜裸，好幾家給予副廠長及其優(yōu)厚待遇，可自己并不十分熱衷掷漱。
最理想的去處粘室，是墎州技術(shù)研究所，主業(yè)對路卜范，具有牢不可破的合作前提。但是鹿榜，可能已經(jīng)造成自身的不良印象海雪，加之又沒有及時去澄清，臨時抱佛腳絕非首選舱殿。至于老家鄉(xiāng)鎮(zhèn)上奥裸，交通、通訊沪袭、人口等環(huán)境條件湾宙，大幅增加成本不說，還將嚴重制約發(fā)展空間冈绊，無法列入考慮范圍侠鳄。老家所在地級市，自己又偏偏缺乏了解死宣，從報紙等信息上看伟恶，幾乎難以找到那里刊出的商業(yè)廣告，個體經(jīng)濟似乎太過冷清毅该。
不說科研院校博秫，若急需化驗什么的若要跑出數(shù)百公里以外則非同小可。省城眶掌，不失為好去處挡育，曾有不少科研院所、成教等機構(gòu)相邀朴爬，但諸如搬遷實物等可以忽略不計即寒，僅僅業(yè)務轉(zhuǎn)移，省城到墎州一個往返得兩天寝殴，單一的取信函就必須由一個專人耗上一年時間蒿叠。同時，省城離老家的距離也不算近蚣常。西都市咽，雖然遠比省城更加熟悉，但距老家更遠抵蚊。
源源不斷的豬苦膽涌來施绎，庶盶敏銳感到溯革，膽紅素可能就此下滑：“今天啊，是看在大家長期從來沒有給我斷過貨源的情分上谷醉，適量收下一些≈孪。現(xiàn)在我這里暫時不需要了【隳幔”“今天都拿來了抖单，你就隨便給個價收了算了吧∮霭耍”看看外面賣膽的都是些陌生面孔矛绘，不存在人情問題，昨天60元/公斤刃永，那就出個價嚇跑你們：“這買賣是要爭分毫的货矮，我今天最多只敢出到20元/公斤∷构唬”
一大群人退到外邊囚玫，庶盶也就不再理會。時間過去好大一陣子读规，外面的人又進來：“就20元/公斤賣吧抓督。今天虧大了∫磋耄”“我才跑沒幾天本昏，這一虧少說要大半年才掙得回來了哦∏雇簦”庶盶走到門口一看涌穆，如此之多：“我平常就沒有以生產(chǎn)為主，這么多我吞不下雀久。再說宿稀，你們看看，今天財神爺都不在赖捌，我沒有這么多錢支付祝沸。”“哎呀越庇，你剛才照顧的那幾個還按60元/公斤罩锐，大家都愿意同重感情、靠得住的人長期交往不是卤唉。貨款你隨便啥時候給都行涩惑！”
從投入到產(chǎn)出變現(xiàn)，也就不到兩天時間桑驱。兩天中膽紅素市場變化再快竭恬，價格也不至于成倍下跌吧跛蛋？就算成倍下跌，這里的生產(chǎn)成本也成倍壓縮痊硕。同時赊级，再怎么說膽紅素也不至于分文不值，就算虧也虧不到哪去岔绸，并且還可能是慢慢下跌呢理逊。正好一肚子怨氣，必須借此機會讓曉暉明白一個道理：管理資金有技巧亭螟，絕不是將錢死死抱住不放那么簡單挡鞍，否則只能越扣越窮，自毀長城预烙。于是，再次撬掉鎖子道媚，將存折中的錢通通取出扁掸。苦膽出乎意料的多最域，眼看取來的現(xiàn)金所剩無幾谴分，最后不得不強制下逐客令。
9.07
曉暉回來镀脂，見鎖子被撬牺蹄，又看了看正在生產(chǎn)的原料，沒有吵鬧薄翅，但一臉幾近哭泣的神情沙兰，透露出絕望的眼神。庶盶覺得也只有等膽紅素變現(xiàn)后翘魄，才能夠好好和她講講道理鼎天。膽紅素剛提取完畢，立即騎上自行車去交售暑竟。
一問價格斋射，竟然下跌近二分之一，如此一算自己也完全能夠保本但荤。于是罗岖，轉(zhuǎn)身去打出電話咨詢，一連得到暫停收購的答復腹躁，好在東部某制藥廠尚在收購桑包，而且價格并沒有成倍下跌。想到本次提取膽紅素并非為了賺多少錢潜慎，在這風雨飄搖之際多得不如現(xiàn)得捡多，保本也并非不能接受蓖康。
趕回收購處，正在關(guān)門垒手，收購人員要庶盶“明天再來蒜焊！”庶盶一想，隨遇而安未必不是好事科贬。第二天趕早到收購處泳梆，開門足足晚一個小時“裾疲“現(xiàn)金沒有過來优妙，如果愿意出售可以出具欠條≡髡耍”（可能手續(xù)費不錯套硼，收購人員愿意盡量多收購）。庶盶問道：“貨款大約會欠多長時間胞皱？”“要等到制藥廠的款到才能支付邪意。”再去電話求證東部某制藥廠信息反砌，回復暫停收購雾鬼。欠賬就欠賬吧，立即回到收購處宴树，“剛剛接到制藥廠通知策菜，暫停收購【票幔”完了又憨，從一開始介入就擔心會在膽紅素上栽跟斗，看來還是要一頭跌個大青包同衣。
曉暉說身體有異樣竟块，要去醫(yī)院檢查。檢查后主任醫(yī)師阿姨找庶盶道：“你妻子身孕好幾個月了耐齐，又是頭胎浪秘，必須帶〔嚎觯”孩子啊耸携，你咋遲不來早不來，偏偏在為父把存款搞光的時候來啊辕翰，這叫為父如何是好夺衍？看來，這搬遷的事宜喜命，也只能等孩子出生以后沟沙，才有可能進行了河劝。
環(huán)己六醇磷酸酯試產(chǎn)的不斷推進，技術(shù)問題基本解決矛紫，剩下唯有銷售問題了赎瞎。可當下根本沒有可能外出跑銷售颊咬，唯一可行路徑是上馬以后成立專業(yè)銷售團隊务甥，進行大手筆運作方可跨越這道門檻。
原來的業(yè)務亟待處理喳篇，新項目籌備千頭萬緒敞临，時間成為最金貴、最奢侈的資源麸澜。同校方簽合同迫在眉睫挺尿，可時間卻在無限透支，商討合同雙方又多出一個分歧：校方認為膽紅素只是暫停收購炊邦，從長遠看仍然不失為骨干項目票髓。庶盶則認為膽紅素不宜繼續(xù)列為骨干項目，必須上馬新的骨干項目铣耘。
雙方分歧有增無減，僵持不下以故。眼看環(huán)己六醇磷酸酯項目上馬在即蜗细，庶盶再次深刻體會到熱鍋上螞蟻的滋味。在柯老師撮合下怒详，雙方不再糾結(jié)項目問題炉媒，順延和繼續(xù)履行原協(xié)議，直到新協(xié)議產(chǎn)生昆烁。在籌備環(huán)己六醇磷酸酯的最后階段吊骤，老校舍被其它企業(yè)征用，將導致學員稍多就無處授課的局面静尼。由于環(huán)己六醇磷酸酯是周邊數(shù)省中的獨家項目白粉，加上采取分散加工粗品再集中生產(chǎn)精品的聯(lián)營模式，廣告刊出后反響巨大鼠渺，不到半個月鸭巴，已收報名費的學員就近兩百名。
看來拦盹，依靠環(huán)己六醇磷酸酯的培訓費實現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身——大手筆運作綽綽有余鹃祖。第一批學員按報名費郵戳日期順序，安排20名前來報道普舆。在學員報道的數(shù)日前恬口，庶盶找校長商議相關(guān)事宜校读，被告知校長外出，歸期幾何祖能、公章在哪全無音訊歉秫。
庶盶深感山雨欲來風滿樓，但報到日期已定豈能兒戲芯杀？無論什么結(jié)果必須迎難而上端考。學員陸續(xù)趕到，校長仍然沒有消息揭厚，被迫租用縣招待所大禮堂授課却特。一大早天上下著瓢潑大雨，庶盶提前進入招待所大禮堂筛圆，要求服務員把桌椅圍在講臺邊擺放好裂明，水壺、茶杯到位太援。然后闽晦，站在大禮堂四下一看，庶盶對服務員們道：“這里沒事了提岔，你們?nèi)グ上沈龋 ?/p>
9.08
拉開窗簾，外面灰蒙蒙霧氣夾雜著傾盆大雨絲毫未減碱蒙，街道上除了當?shù)厮妥约倚『⑦M學校的人外荠瘪，平常趕早市等來來往往的人們無影無蹤。閃電時不時將四周照得白光刺眼赛惩，迅即出現(xiàn)瞬間黑暗哀墓，巨雷仿佛在附近某個角落炸開，震耳欲聾的聲音久久回蕩喷兼，令人膽顫心驚篮绰。庶盶深知，自己正在等待著一場前所未有的挑戰(zhàn)季惯，正如同這狂風暴雨悄悄臨近吠各。學員快到了，庶盶走向講臺梳理梳理星瘾，其實該準備的已經(jīng)準備走孽。正好泡杯濃茶，好好彌補一下久已不知茶滋味的遺憾琳状。
二十名學員魚貫而入磕瓷，大家將銷售事宜視為頭等大事，故而對合同十分較真。得改變培訓流程困食，首先商討合同边翁。一場唇槍舌戰(zhàn)持續(xù)一整天尚未能全面達成共識，招待所服務員一個個進入禮堂硕盹，庶盶意識到可能是來催開飯（事后方知符匾，原來這些服務員們都是聞訊爭相趕來觀摩、見習辯論現(xiàn)場的）瘩例。庶盶向?qū)W員們招呼道：“今天的晚餐啊胶，招待所已經(jīng)延時數(shù)十分鐘了。大家趕快用餐垛贤，明天繼續(xù)焰坪！”
第二天幾乎用去整個上午，雙方就合同條款逐字逐句商討聘惦，最后由庶盶事先起草的合同被修改了三四個字某饰，重新打印并作為正式合同。下午進入正式培訓善绎，劍拔弩張的緊張氣氛逐漸緩和黔漂。到了下午就餐前，庶盶本想早些回去休息休息禀酱，可學員們卻不肯散去炬守，紛紛圍攏過來，大家七嘴八舌同庶盶套近乎剂跟。
“庶老師不得不令人佩服劳较。舌戰(zhàn)群儒，我只是在書本上或電視節(jié)目中見識過浩聋，這兩天讓我見識到了什么才是真正的舌戰(zhàn)群儒‰担”“庶老師衣洁，我不得不承認與你交鋒的失敗。但這種失敗讓人敗得高興抖仅，輸?shù)男姆诜环颍 ?/p>
庶盶一掃疲態(tài)：“我要感謝大家，給予了本人充分闡述理由的時間和機會撤卢。本人對此有兩點體會：第一點环凿，我們之間并沒有誰敗給誰的事實存在。為什么呢放吩？既然大家來了并且稱本人為老師智听，師者授業(yè)解惑也。本人占用了大家足足一天半時間，方排除大家疑慮到推，只能說是勉強過關(guān)考赛。所以，我們只能是彼此彼此莉测，并沒有勝負可分颜骤。這第二點體會啊，自古‘有理走遍天下無理寸步難行’捣卤，又道是‘道理不辨不明’忍抽。《增廣賢文》‘結(jié)交需勝己似我不如無’董朝。環(huán)己六醇磷酸酯鸠项，早已廣泛應用于國內(nèi)外眾多領域，也可以說是早已無所不在益涧。但是锈锤，時至今日在國內(nèi)能夠生產(chǎn)的機構(gòu)卻寥寥無幾。
“我們能夠在這里聚議環(huán)己六醇磷酸酯聯(lián)合生產(chǎn)事宜闲询，意味我們就是周邊數(shù)省數(shù)以億計人群中的久免、第一批敢吃螃蟹的人，是即將搶灘登陸扭弧、血戰(zhàn)疆場的排頭兵阎姥。這就要求我們，不僅要有膽識鸽捻，更要有百萬軍中取上將首級的本領呼巴。不僅僅是要‘揚眉劍出鞘’，更關(guān)鍵是要‘談笑凱歌還’御蒲。不僅僅是敢于斗智斗勇衣赶，更需要潮頭浪尖手把紅旗旗不失！正因如此厚满，自家兄弟相聚的第一件大事府瞄，就必須使出渾身解數(shù)真刀真槍的打斗個精疲力盡，這就是‘梁山兄弟越打越親’的本質(zhì)碘箍！”
“擁有令人信服的領路人遵馆，勝過一切！”“經(jīng)營模式和經(jīng)營思想讓人耳目一新丰榴，堪稱開國內(nèi)先河吆你。愿唯庶老師馬首是瞻事甜！”“話語聲不如巴掌聲，我用掌聲表達一切！”
