21.一定不要盲目聽從別人的銷售經(jīng)驗分享搪花，因為往往很多結(jié)論的給出是在特定的項目背景下的次和。如果你想得到“老銷售”的指導(dǎo)剧董，不要過多詢問“你的銷售心得是什么”“如何提高自己的銷售能力”等太過寬泛的問題伤塌。好的方法就是拋出一個一個具體的項目，看看“老銷售”怎么去跟進和處理询一，在這個過程中，你才能學(xué)到“真東西”癌椿。
22.銷售是一個見多識廣的工作健蕊，需要接觸形形色色的人，通過他們踢俄，我們可以洞察到行為背后很多人性本質(zhì)的東西缩功。
23.生活是一個大百科，很多銷售的道理來源于生活都办，而生活的道理并不來源于銷售嫡锌。所以虑稼，我們可以在生活中多加觀察和思考，發(fā)現(xiàn)生活中隱藏著的“銷售的道理”势木，提取并應(yīng)用它們蛛倦。
24.銷售是一個綜合性很強的工作，同時覆蓋了多個學(xué)科啦桌，是一個“跨學(xué)科”的工作溯壶。如果你喜歡思考，可以嘗試將銷售和心理學(xué)甫男、經(jīng)濟學(xué)且改、應(yīng)用數(shù)學(xué)，甚至地理學(xué)等學(xué)科相結(jié)合板驳，你會發(fā)現(xiàn)很多“奇妙”的東西又跛。
25.銷售的過程不僅僅是銷售“產(chǎn)品”的過程，也是銷售“自己”的過程若治。我們可以嘗試把自己當作“產(chǎn)品”慨蓝，思考一下，如何銷售才能更好地把自己推銷給客戶端幼。比如考慮下自己和別人的差異化菌仁，自己的突出特點，自己對于客戶的價值静暂，等等济丘。
26.銷售是一個“發(fā)散性”很強的工作，在銷售的世界里洽蛀，沒有標準答案摹迷。
27.理性分析+感性思考，是頂尖銷售人員必備的思維方式郊供。
28.不同公司的銷售文化存在很大的不同：有的管理很嚴格峡碉，充滿“狼性”；有的則很松散驮审，但也不輸業(yè)績鲫寄。我們要嘗試去發(fā)現(xiàn)并理解不同銷售文化的差異，去思考最優(yōu)化的銷售文化疯淫。
29.要想成為一名能真正突破自我地来、抓住機會的銷售人員，需要放棄膽怯和拘泥熙掺，釋放出一顆勇敢的心未斑。
30.要想做成事情，“手上有人”是很關(guān)鍵的币绩。因為項目實施的主體就是一個個具體的人蜡秽，只要能夠把握好這一個個人府阀，就能推動項目的順利進行。
31.在同樣的市場環(huán)境下芽突，業(yè)績一定是與勤奮成正相關(guān)的试浙，而與懶惰成負相關(guān)的。所以寞蚌，無論在什么樣的市場環(huán)境下田巴，都要做一個勤奮努力的銷售人員，實現(xiàn)最大的業(yè)績睬澡。
32.通過觀察和總結(jié)周邊銷售人員的語言和行為特點，我們發(fā)現(xiàn)大部分銷售人員的銷售風(fēng)格是不一樣的眠蚂。盡管風(fēng)格千差萬別煞聪，但凡是一心為客戶提供解決方案，一心為公司貢獻銷售利潤的風(fēng)格都是好風(fēng)格逝慧。
33.激情是每一個銷售人員應(yīng)該有的品質(zhì)昔脯。如果工作多年之后，仍然能夠保持長久的笛臣、持續(xù)的激情云稚，真的是難能可貴。對于銷售人員來講沈堡，激情就是青春静陈，想要永葆青春，就要釋放激情诞丽。
34.處理事情鲸拥，不要單純的以速度作為目標，要以“完美地解決客戶問題”為目標僧免。
35.要用平等的心態(tài)去對待客戶刑赶，和客戶成為朋友。
36.銷售不僅僅是一門工作懂衩，還是一門藝術(shù)撞叨。我們要多加實踐，培養(yǎng)出銷售的“感覺”浊洞。
37.拜訪客戶一定要兼顧“質(zhì)量”與“數(shù)量”牵敷，注意拜訪的效率。
38.對于銷售工作的另一種解讀：銷售工作是一種通過“腦子”和“嘴巴”這種“超輕資產(chǎn)”法希，在短期內(nèi)迅速提高產(chǎn)品附加價值的工作劣领。
39.做生意永遠不要心急，心急做不了大生意铁材。
40.你對于客戶是否真的有責(zé)任心尖淘，一個評判的標準就是：當客戶催促你協(xié)助時奕锌，你是不是感到些許的壓力。有壓力村生，說明你把客戶放在了心上惊暴，而無壓力，可以說明你根本不在乎客戶趁桃。
