狼人殺的突然崛起至今已有一年，雖然由于“王者榮耀”的強(qiáng)勢(shì)還有“吃雞”的崛起滑燃，狼人殺的熱度有些起起伏伏役听，但其最熱門聚會(huì)游戲的地位始終是經(jīng)久不衰，在大熱之后不瓶，狼人殺進(jìn)入了穩(wěn)步的發(fā)展階段禾嫉。圍繞狼人殺這個(gè)IP的商業(yè)化開發(fā)也開始進(jìn)入一個(gè)更為專業(yè)的階段。作為一個(gè)狼人殺的愛好者蚊丐，我也一直想找機(jī)會(huì)談?wù)劺侨藲ⅰ?/p>
狼人殺熙参，到底咋火起來的？
現(xiàn)在聊“狼人殺怎么火了麦备？”這個(gè)問題似乎稍微有一些晚了孽椰，要是放在半年前聊可能更趕趟一些。
很明顯凛篙，2017年是狼人殺的爆發(fā)年黍匾，有段時(shí)間辦公室里的姑娘們集體淪陷，天天不殺就難受呛梆。當(dāng)時(shí)我就一直好奇锐涯，到底這個(gè)已經(jīng)有N年歷史的派對(duì)神器怎么就突然就火了起來，而且還成了資本市場(chǎng)的香餑餑填物。雖然因?yàn)樘M(fèi)時(shí)間沒辦法參與到姑娘們的“辦公室文化”中纹腌，但為了不被時(shí)代拋棄，我也稍微花點(diǎn)時(shí)間做些簡(jiǎn)單的分析以適當(dāng)找一些參與感滞磺。
通過百度指數(shù)和360趨勢(shì)指數(shù)以及其他一些產(chǎn)品指數(shù)的輔助（微博的微指數(shù)升薯、今日頭條的頭條指數(shù)等），發(fā)現(xiàn)狼人殺的崛起主要有幾個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)击困，2015年6月涎劈、2017年1月、2017年6~8月阅茶。
2015年6月狼人殺開始突然有了增長(zhǎng)蛛枚，起到?jīng)Q定性因素的是戰(zhàn)旗TV旗下的電競(jìng)真人秀娛樂節(jié)目“Lyingman”。這個(gè)節(jié)目是國(guó)內(nèi)首檔成體系的狼人殺節(jié)目脸哀，邀請(qǐng)了眾多知名電競(jìng)選手參與坤候。從圖上可以看到，可以看到狼人殺和Lyingman之間的增長(zhǎng)波形明顯吻合企蹭。而這個(gè)市場(chǎng)發(fā)掘后白筹，很多眼睛都盯上了這塊蛋糕，例如熊貓就在一年后推出了Superliar試水谅摄，也有很多主播開始試水狼人殺的直播素材徒河。這期間狼人殺保持著持續(xù)但相對(duì)緩慢的增長(zhǎng)。
2017年1月的第二波崛起送漠，狼人殺游戲開始吸引資本的關(guān)注顽照。app store里的狼人殺至少有30余款，其中狼人殺官方闽寡、天天狼人殺代兵、歡樂狼人殺等數(shù)個(gè)狼人殺項(xiàng)目或拿到了大額融資，或得到了YY等母公司大力支持爷狈。大量的市場(chǎng)費(fèi)用驅(qū)動(dòng)了這一波的增長(zhǎng)植影，讓不少面殺的玩家轉(zhuǎn)向了線上。隨著游戲的線上化涎永，更多相關(guān)產(chǎn)業(yè)加入搭便車思币，進(jìn)一步快速推熱了狼人殺市場(chǎng)。越來越熱的狼人殺總算在3月上旬到達(dá)頂點(diǎn)并開始回落羡微。
在第二次崛期過后谷饿，僅僅兩個(gè)多月后的6月前后，狼人殺又一次火爆了起來妈倔。指數(shù)的階段峰值與湖南衛(wèi)視的王牌娛樂節(jié)目“快樂大本營(yíng)”引入狼人殺的幾期節(jié)目播放時(shí)間較為契合博投。看起來這次似乎是“快本”做的孽盯蝴，但從整體的波形吻合度來說毅哗，對(duì)于這個(gè)判斷我并沒有絕對(duì)的自信。
不久之后结洼，馬東團(tuán)隊(duì)制作的狼人殺主題娛樂節(jié)目“飯局的誘惑2”正式開播黎做。這一季的“飯局”吸取了上一季的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，相對(duì)第一期大大加強(qiáng)了狼人殺的戲份松忍，因此也創(chuàng)了播放新高蒸殿，從而助推了狼人殺的熱度，這波高潮持續(xù)了整整3個(gè)月鸣峭，直到8月才有所回落宏所。
從Lyingman到Pandakill，從飯局的誘惑到快樂大本營(yíng)摊溶，一個(gè)接一個(gè)的娛樂節(jié)目在持續(xù)推高狼人殺的熱度爬骤。或許媒體合力并不能制造一個(gè)微信莫换，但要制造一款流行社交游戲霞玄，看來也非難事骤铃。
各有所長(zhǎng)的狼人殺節(jié)目
目前市場(chǎng)上主要的狼人殺節(jié)目有三個(gè)。戰(zhàn)旗TV的“Lyingman”始于2015年年中坷剧，至今已經(jīng)出到第七季惰爬；馬東的米未傳媒所制作的“飯局的誘惑”始于2016年Q4，至今總共播出兩季惫企；熊貓直播最早推出的節(jié)目叫“Superliar”撕瞧，始于2016年年中，之后的2016Q3狞尔，熊貓推出了制作更精良的“Pandakill”替代了“Superliar”并沿用至今也已經(jīng)到了第四季丛版。
“飯局的誘惑”本質(zhì)上是以藝人主導(dǎo)的娛樂節(jié)目，節(jié)目的主角實(shí)質(zhì)上是藝人的show偏序，所以這個(gè)節(jié)目的玩家相對(duì)來說水平自然是比較低的页畦，這樣也更容易制造笑料。由于在第一季時(shí)此部分廣受好評(píng)禽车，馬東在制作第二季時(shí)還將此部分進(jìn)行了加強(qiáng)寇漫。由于節(jié)目的藝人效應(yīng)，再加上騰訊視頻的鼎力支持殉摔，飯局的誘惑從影響力來說是三個(gè)節(jié)目中最強(qiáng)的一個(gè)州胳。
“PandaKill”是這3檔節(jié)目中最后成型，所以相對(duì)來說也比較成熟逸月。熊貓一開始就把Pandakill的整個(gè)節(jié)目定位為專業(yè)的競(jìng)技類節(jié)目栓撞，所以Pandakill的播出過程中出現(xiàn)了黑話滿天飛的情況，但也很明顯可以感覺到玩家們的驚人表現(xiàn)碗硬。應(yīng)該說Pandakill本身的定位對(duì)觀眾設(shè)置了一定的入門門檻瓤湘，但所有競(jìng)技類的游戲，不管是足球籃球恩尾，還是電競(jìng)棋牌弛说，最終一定是最專業(yè)的賽事才能圈住粉絲，從這點(diǎn)上來說翰意，如果狼人殺在這波旺火之后還能有長(zhǎng)期的生命力木人，那Pandakill將成為這個(gè)領(lǐng)域最具有話語權(quán)的節(jié)目。
相比Pandakill冀偶，其實(shí)戰(zhàn)旗的Lyingman做的并不差醒第，不管是過程的精彩程度還是后期的制作水準(zhǔn)，都算是上乘水準(zhǔn)进鸠，而且還是最早切入這個(gè)市場(chǎng)的玩家稠曼。但戰(zhàn)旗TV本身的發(fā)展太過于溫吞，常年沒有雄起的跡象客年，這成了Lyingman的發(fā)展瓶頸霞幅，也給了Pandakill后續(xù)趕超的機(jī)會(huì)漠吻。要知道Superliar剛出的時(shí)候，觀眾拿來對(duì)比Lyingman將他噴的一塌糊涂蝗岖，但之后更為成熟的Pandakill出現(xiàn)后侥猩，Lyingman的平臺(tái)劣勢(shì)就開始明顯顯露出來。所以Lyingman想要有更大的發(fā)展的話抵赢，戰(zhàn)旗將之獨(dú)立出來運(yùn)作或許更好一些。
總的來說唧取，由于狼人殺的熱度企穩(wěn)铅鲤，應(yīng)該不會(huì)再有更多平臺(tái)跟進(jìn)新的狼人殺節(jié)目，未來狼人殺的話語權(quán)多半將會(huì)由Pandakill掌握枫弟，至于Pandakill能不能由此再衍生聯(lián)賽邢享、職業(yè)選手等，還得看這波新收割的狼人殺玩家是否有足夠的生命力淡诗。而這波狼人殺的成功倒是會(huì)促使平臺(tái)將眼光轉(zhuǎn)向其他游戲骇塘，以其挖掘出下一個(gè)狼人殺，從戰(zhàn)旗和熊貓最近的動(dòng)作來看韩容，桌游“阿瓦隆”已經(jīng)被盯上了款违。
狼人殺的營(yíng)銷機(jī)遇
就我看的幾期Pandakill來說，這一季的可以說還是比較精彩的群凶。不過從一個(gè)營(yíng)銷人的角度看插爹，要說這一季最突出的還真不是哪個(gè)選手的表現(xiàn)，而是贊助商攜程可謂是相當(dāng)搶鏡请梢。
攜程對(duì)第四季Pandakill的植入簡(jiǎn)直可以說“無所不用其極”赠尾。撇開正常的特效、背景裝飾毅弧、桌面海豚玩偶裝飾等不說气嫁，攜程還做無數(shù)嘗試，比如讓玩家“囚徒”擔(dān)當(dāng)攜程旅行魔法師够坐；定制了天黑請(qǐng)閉眼寸宵，天亮去旅行的片頭廣告；定制了對(duì)外發(fā)售的特別卡牌咆霜；節(jié)目直播過程中有彈幕口令紅包......每期節(jié)目4個(gè)小時(shí)的播出時(shí)長(zhǎng)邓馒，完全沒有攜程元素的鏡頭可能連10分鐘都不到。
其中尤其值得一提的是片頭廣告蛾坯。完全圍繞節(jié)目主題制定光酣，類似節(jié)目中的場(chǎng)景、流程中的抽卡脉课，以及節(jié)目主MC囚徒擔(dān)任的“攜程旅行魔法師”元素的應(yīng)用救军，讓這個(gè)廣告很順利地融入到了主題之中财异。比較可惜的是，攜程的整個(gè)廣告做成了15秒的版本唱遭，如若加入更多劇情播出一個(gè)45秒以上帶有故事性的長(zhǎng)廣告戳寸，想必會(huì)讓人印象更為深刻。
這樣全面的植入方式拷泽，顯然攜程在節(jié)目贊助商招商過程中做了非常充分的準(zhǔn)備疫鹊，而且投入了大量精力與節(jié)目組溝通各個(gè)細(xì)節(jié)點(diǎn)，才能做到這樣強(qiáng)勢(shì)而又不違和的植入司致。而這樣的合作結(jié)果拆吆，相信可以另雙方都相當(dāng)滿意。
從這一季的Pandakill來看脂矫，平臺(tái)主推的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)季播節(jié)目是有一些得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)的枣耀，在具有影響力的同時(shí)還能讓品牌方有比較充分的曝光，應(yīng)該說是一個(gè)頗有可塑性的媒介庭再，這或許會(huì)促使2018年的廣告預(yù)算進(jìn)一步從電視季播節(jié)目轉(zhuǎn)向優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)季播節(jié)目捞奕。像攜程這樣全程參與制作原生節(jié)目，就能達(dá)到對(duì)品牌深度的植入且形成強(qiáng)效曝光的效果拄轻，顯然會(huì)讓品牌方獲得物超所值的回報(bào)颅围。而拍下大額廣告費(fèi)后疏于管理，以致于最后只能靠背景板和口播來曝光的品牌哺眯，花了同樣的錢可能只有1/10的效果谷浅。
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本文作者為
新媒介研究機(jī)構(gòu)【有專媒介】創(chuàng)始人兼首席顧問 黑焰十字
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