01
商業(yè)變遷
無(wú)論傳統(tǒng)行業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，商業(yè)模式從本質(zhì)上講可以分成兩大類铅碍，渠道模式和品牌模式润绵，對(duì)應(yīng)于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)就是平臺(tái)和IP。渠道模式的核心競(jìng)爭(zhēng)力就在于擁有能夠touch到用戶的四通八達(dá)的網(wǎng)絡(luò)通路胞谈，品牌模式的核心競(jìng)爭(zhēng)力就在于擁有能夠占據(jù)用戶心智的強(qiáng)大IP并且可以全平臺(tái)運(yùn)營(yíng)尘盼，這里的用戶既可以是B端也可以是C端。
在互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起的初期烦绳，幾乎所有的生意卿捎、所有的流量都在線下，這時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)橫空出世径密，在線上這部分新建了一條touch到用戶的渠道午阵。這條通路曾經(jīng)是蠻荒之地，而且具備很強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)享扔，邊際成本遞減底桂，于是很容易形成指數(shù)型增長(zhǎng)、達(dá)到壟斷惧眠，這就是VC為什么喜歡投資互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的原因籽懦。而互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值鏈和傳統(tǒng)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)窍嗷^(qū)隔的，傳統(tǒng)行業(yè)很難轉(zhuǎn)型成功氛魁，于是就有了互聯(lián)網(wǎng)”顛覆“傳統(tǒng)行業(yè)之說(shuō)暮顺。
而當(dāng)下發(fā)生的變化是什么呢厅篓？很多人說(shuō)”線上流量紅利消失了“，就是因?yàn)榫€上這條渠道通路經(jīng)過(guò)這幾年的發(fā)展拖云，到現(xiàn)在又形成了新的壟斷贷笛，這個(gè)時(shí)候產(chǎn)生的新應(yīng)用就要從那些已經(jīng)形成的平臺(tái)里面”搶“流量了。
所以大家可以想想為什么這個(gè)時(shí)候共享單車宙项、共享充電寶乏苦、迷你KTV興起了？因?yàn)槿藗儼l(fā)現(xiàn)爭(zhēng)搶線上流量越來(lái)越貴的時(shí)候尤筐，開(kāi)始將目光轉(zhuǎn)向線下一些碎片化的場(chǎng)景汇荐，那里面還存在很多待發(fā)掘的流量變現(xiàn)的”藍(lán)海“機(jī)會(huì)盆繁，而且這些流量的獲取成本并不比線上高 （當(dāng)然現(xiàn)在已經(jīng)快速變成紅海了）掀淘。微信在這個(gè)時(shí)點(diǎn)上推出小程序其實(shí)就是本著這樣一個(gè)邏輯，連接線下的碎片化流量油昂。
02
時(shí)下之困
按照經(jīng)濟(jì)學(xué)的原理革娄，生產(chǎn)力決定生產(chǎn)關(guān)系。所以每一波大的浪潮的發(fā)展冕碟，一定是先由底層技術(shù)的成熟開(kāi)始拦惋，然后帶來(lái)新的基礎(chǔ)硬件平臺(tái)的誕生，最后也是最大的機(jī)會(huì)來(lái)自于基于其上的商業(yè)模式的創(chuàng)新安寺。應(yīng)用創(chuàng)新層面會(huì)先產(chǎn)生平臺(tái)級(jí)應(yīng)用厕妖，類似微信這樣的大連接器，然后是核心應(yīng)用挑庶，類似滴滴言秸、美團(tuán)這類解決基本衣食住行問(wèn)題的剛需高頻應(yīng)用，再之后出現(xiàn)各種垂直應(yīng)用迎捺。垂直應(yīng)用的機(jī)會(huì)會(huì)不斷出現(xiàn)举畸，只是像以前那樣出現(xiàn)超級(jí)獨(dú)角獸的機(jī)會(huì)越來(lái)越少了，擁有很大流量的映客”賣身“了凳枝，這個(gè)時(shí)點(diǎn)想形成新的獨(dú)立流量平臺(tái)不容易俱恶，這是渠道的碎片化。隨著90后范舀、95后消費(fèi)群體的崛起，價(jià)值取向和興趣取向越來(lái)越小眾化了罪、個(gè)性化锭环，這時(shí)很難再出現(xiàn)以前那種大眾明星和大眾品牌了，消費(fèi)者的注意力被不同的網(wǎng)紅或者有調(diào)性的小品牌吸引了泊藕，這是品牌和IP的碎片化辅辩。
過(guò)去互聯(lián)網(wǎng)的投資邏輯在于兩點(diǎn)，一是指數(shù)型增長(zhǎng)，二是形成壟斷玫锋。如果去尋找線下流量機(jī)會(huì)蛾茉，無(wú)論是共享單車、充電寶還是迷你KTV撩鹿，都取決于線下資產(chǎn)鋪設(shè)的數(shù)量和資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)率谦炬，這兩項(xiàng)都是有上限的，增長(zhǎng)速度很難達(dá)到指數(shù)級(jí)水平节沦。這和滴滴键思、Uber、Airbnb的模式不同甫贯，它們是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)連接閑置資源吼鳞，供給是原本已經(jīng)存在的，而這種模式需要自己不斷鋪新的資產(chǎn)以提高供給叫搁。最重要的是鋪的過(guò)程中需要給渠道支付很高的入駐場(chǎng)地費(fèi)赔桌，而滴滴模式是沒(méi)有這部分成本的，從本質(zhì)上說(shuō)是因?yàn)槟苤苯佑|及用戶的線下渠道是掌握在別人手中的渴逻，要想利用別人的通路和流量就得支付”通道費(fèi)“疾党。共享單車之所以普及速度很快，就是因?yàn)闀簳r(shí)不需要支付停放費(fèi)裸卫，如果以后需要向政府支付”路權(quán)“相關(guān)的費(fèi)用或限定停放區(qū)域的話仿贬，還是會(huì)有這部分成本的∧够撸互聯(lián)網(wǎng)最終形成壟斷是通過(guò)兩條途徑茧泪，一是自己融到很多錢，燒錢把別人耗死聋袋，二是用錢把別人買斷队伟，收購(gòu)合并。因?yàn)樯衔乃治龅脑蛴睦眨谀壳暗那闆r下想達(dá)到壟斷變得更難了嗜侮，反而更有可能的是形成區(qū)域性壟斷。
結(jié)合以上兩方面分析啥容，一方面大平臺(tái)锈颗、大IP的機(jī)會(huì)變少了，另一方面形成壟斷的過(guò)程變難了咪惠，這就是時(shí)下創(chuàng)業(yè)和投資變得越來(lái)越難的原因击吱。
03
詩(shī)和遠(yuǎn)方
當(dāng)我們?nèi)シ治錾虡I(yè)的動(dòng)因時(shí)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)無(wú)非存在于兩點(diǎn)：save time和kill time遥昧。當(dāng)我們把大量的線下數(shù)據(jù)在線化以后覆醇，我們利用各種智能化的應(yīng)用幫助人們?nèi)ソ档统杀径浞住⑻嵘剩@是save time永脓，而當(dāng)人們有了大量可自由支配的時(shí)間以后袍辞，就需要各種有趣的文化創(chuàng)意內(nèi)容來(lái)滿足精神需求，這是kill time常摧。
很多人問(wèn)目前在BAT這三座大山的”壓迫“下還有沒(méi)有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)了呢搅吁？答案當(dāng)然是肯定的，我們且看看今日頭條是怎么崛起的排宰。自微信中越來(lái)越多的自媒體內(nèi)容呈爆炸式地產(chǎn)生以后似芝，用戶割裂地分散于對(duì)各個(gè)公眾號(hào)的關(guān)注中，今日頭條把這部分內(nèi)容抓取出來(lái)了板甘，這些騰訊生態(tài)體系中的內(nèi)容是百度所沒(méi)有的党瓮，這是從內(nèi)容上分析。從形式上分析盐类，百度過(guò)去提供的信息獲取方式是“人找信息”的搜索形態(tài)寞奸，而今日頭條采用的“信息找人”的feed流形態(tài)，其背后的強(qiáng)大支撐是基于機(jī)器學(xué)習(xí)的智能算法在跳，最終信息流廣告成了更適合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的廣告形態(tài)枪萄。從價(jià)值上分析，PC時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)上最大的流量入口是搜索引擎猫妙，而到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代流量入口被智能手機(jī)上的一個(gè)個(gè)獨(dú)立的app瓜分了瓷翻，每個(gè)app背后代表著用戶的一類特定需求，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代阿里和騰訊都有自己的賬戶體系（阿里的淘寶ID割坠，騰訊有微信ID）齐帚，頭條也有，而百度卻沒(méi)有彼哼，于是百度的入口價(jià)值和數(shù)據(jù)價(jià)值都明顯地下降了对妄。隨便提一句，今天百度的市值是阿里和騰訊的六分之一左右敢朱。所以說(shuō)巨頭的壟斷也并非牢不可破剪菱，關(guān)鍵是找到那個(gè)撬動(dòng)杠桿的支點(diǎn)。
我們?cè)賮?lái)看看人工智能會(huì)帶來(lái)哪些價(jià)值呢拴签？它為什么會(huì)令人們?nèi)绱伺d奮呢孝常？它除了能帶來(lái)知識(shí)工作自動(dòng)化之外，還能帶來(lái)新的流量入口價(jià)值和商業(yè)模式蚓哩。當(dāng)語(yǔ)音識(shí)別和語(yǔ)義理解技術(shù)逐漸成熟以后构灸，巨頭們紛紛布局語(yǔ)音助手，蘋果的Siri杖剪、谷歌的Assistant冻押、微軟的Cortana、亞馬遜的Alexa盛嘿，國(guó)內(nèi)的BAT和科大訊飛也都在投入這方面的研發(fā)洛巢，一時(shí)間令人眼花繚亂。究其原因就在于語(yǔ)音是人機(jī)交互的下一代入口次兆，語(yǔ)言是人類交流中最常用的表達(dá)形式稿茉，一旦機(jī)器可以理解人類的語(yǔ)言，在未來(lái)的智能終端上就能順暢地執(zhí)行命令或調(diào)用其他服務(wù)滿足人類的需求芥炭，于是語(yǔ)音就成了最大的流量入口漓库，或者說(shuō)是主應(yīng)用，其他所有應(yīng)用都是附屬于它的次級(jí)應(yīng)用园蝠，這個(gè)入口的價(jià)值空間是巨大的渺蒿。對(duì)于電商的流量入口，開(kāi)始大家直接在淘寶彪薛、天貓上購(gòu)物茂装，后來(lái)美麗說(shuō)、蘑菇街等導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)受到90后群體的青睞善延，成為嵌入電商決策鏈的一個(gè)導(dǎo)流環(huán)節(jié)少态，再往后發(fā)展電商的入口會(huì)更加多元化，當(dāng)圖像識(shí)別易遣、語(yǔ)音識(shí)別發(fā)展到一定程度以后彼妻，無(wú)論在線上還是線下，人們看到任何自己喜歡的東西時(shí)都可以通過(guò)圖片豆茫、視頻侨歉、語(yǔ)音搜索直達(dá)購(gòu)買鏈接，方便快捷且觸手可得澜薄。再來(lái)說(shuō)說(shuō)未來(lái)社交的形態(tài)为肮，當(dāng)用戶畫像達(dá)到精準(zhǔn)和多維程度以后，人工智能會(huì)為我們匹配最適合的社交對(duì)象肤京，當(dāng)我們遇到問(wèn)題時(shí)也可以讓我們快速找到能夠幫到我們的人颊艳。
當(dāng)然，我們目前還不能馬上看到這些應(yīng)用的落地忘分，歷史上每一波的技術(shù)變革都是從to B開(kāi)始的棋枕，這是目前AI的發(fā)展階段，然后才能到to C妒峦，to C階段所創(chuàng)造的企業(yè)價(jià)值要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越to B重斑。那么到這里就結(jié)束了嗎？其實(shí)這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以描述真正的未來(lái)肯骇。
過(guò)去幾十年互聯(lián)網(wǎng)給人們帶來(lái)的最大價(jià)值是連接了信息流窥浪、物流祖很、資金流，未來(lái)社會(huì)最大價(jià)值在于產(chǎn)業(yè)資源流的連接和合理化配置漾脂。目前超七成的產(chǎn)業(yè)資源還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)線上化假颇，只有當(dāng)它們被數(shù)據(jù)化以后，人工智能才能發(fā)揮最大的威力骨稿，將供需進(jìn)行智能化匹配笨鸡，大幅提升資源配置效率。我們可以腦洞大開(kāi)地去暢想一下坦冠，未來(lái)各行各業(yè)形耗，包括金融、醫(yī)療辙浑、教育激涤、安防、交通等等例衍，都有一個(gè)這樣的智能平臺(tái)昔期，那么這個(gè)產(chǎn)業(yè)資源配置平臺(tái)的價(jià)值一定遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越今天的BAT。比如交通產(chǎn)業(yè)佛玄，未來(lái)無(wú)人駕駛實(shí)現(xiàn)以后硼一，整個(gè)國(guó)家的交通需要一個(gè)這樣的平臺(tái)來(lái)智能調(diào)配、按需供給梦抢，那么這個(gè)平臺(tái)會(huì)是誰(shuí)呢般贼？會(huì)是滴滴嗎？事實(shí)上從今年滴滴發(fā)布的戰(zhàn)略意圖上來(lái)看是有這樣的野心的奥吩，如果真是滴滴哼蛆，那它今天的價(jià)值仍然是被低估了的。
當(dāng)然這條路實(shí)現(xiàn)起來(lái)必定是艱難無(wú)比。剛才上文已經(jīng)分析過(guò)，科技創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷了純線上的大繁榮续搀、大發(fā)展以后，開(kāi)始向線下滲透叠洗，供應(yīng)鏈、渠道成了咽喉要塞旅东，未來(lái)還要向產(chǎn)業(yè)縱深發(fā)展灭抑，試想有多少產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)資源是愿意開(kāi)放的呢抵代？這是在動(dòng)別人的奶酪腾节，在別人的城池上動(dòng)土啊！所以說(shuō)創(chuàng)業(yè)進(jìn)入了“深水區(qū)”案腺。
當(dāng)下是艱難的庆冕，未來(lái)是美好的，中間的路徑是模糊的劈榨。但正是因?yàn)橛心菢拥脑?shī)和遠(yuǎn)方愧杯，未來(lái)才值得我們期待。
