雖然小風(fēng)口不斷吝羞，但大機(jī)會(huì)越來越少兰伤，關(guān)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場的論調(diào)甚囂塵土，那么外界環(huán)境究竟發(fā)生了哪些變化钧排？新的機(jī)會(huì)將出現(xiàn)在哪里敦腔？
從去年以來，創(chuàng)業(yè)圈和投資圈就有一種聲音認(rèn)為創(chuàng)業(yè)越來越難了恨溜，雖然「小風(fēng)口」不斷符衔，但「大機(jī)會(huì)」越來越少，關(guān)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入「下半場」的論調(diào)甚囂塵土筒捺，那么外界環(huán)境究竟發(fā)生了哪些變化呢柏腻？新的機(jī)會(huì)將出現(xiàn)在哪里呢？
商業(yè)變遷
無論傳統(tǒng)行業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)系吭，商業(yè)模式從本質(zhì)上講可以分成兩大類五嫂，渠道模式和品牌模式，對(duì)應(yīng)于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)就是平臺(tái)和IP肯尺。渠道模式的核心競爭力就在于擁有能夠touch到用戶的四通八達(dá)的網(wǎng)絡(luò)通路沃缘，品牌模式的核心競爭力就在于擁有能夠占據(jù)用戶心智的強(qiáng)大IP并且可以全平臺(tái)運(yùn)營，這里的用戶既可以是B端也可以是C端则吟。
在互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起的初期槐臀，幾乎所有的生意、所有的流量都在線下氓仲，這時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)橫空出世水慨，在線上這部分新建了一條touch到用戶的渠道。這條通路曾經(jīng)是蠻荒之地敬扛，而且具備很強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)晰洒，邊際成本遞減，于是很容易形成指數(shù)型增長啥箭、達(dá)到壟斷谍珊，這就是VC為什么喜歡投資互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的原因。而互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值鏈和傳統(tǒng)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)窍嗷^(qū)隔的急侥，傳統(tǒng)行業(yè)很難轉(zhuǎn)型成功砌滞，于是就有了互聯(lián)網(wǎng)「顛覆」傳統(tǒng)行業(yè)之說侮邀。
而當(dāng)下發(fā)生的變化是什么呢？很多人說「線上流量紅利消失了」贝润，就是因?yàn)榫€上這條渠道通路經(jīng)過這幾年的發(fā)展绊茧，到現(xiàn)在又形成了新的壟斷，這個(gè)時(shí)候產(chǎn)生的新應(yīng)用就要從那些已經(jīng)形成的平臺(tái)里面「搶」流量了题暖。
所以大家可以想想為什么這個(gè)時(shí)候共享單車按傅、共享充電寶捉超、迷你KTV興起了胧卤？因?yàn)槿藗儼l(fā)現(xiàn)爭搶線上流量越來越貴的時(shí)候，開始將目光轉(zhuǎn)向線下一些碎片化的場景拼岳，那里面還存在很多待發(fā)掘的流量變現(xiàn)的「藍(lán)褐μ埽」機(jī)會(huì)，而且這些流量的獲取成本并不比線上高 （當(dāng)然現(xiàn)在已經(jīng)快速變成紅海了）惜纸。微信在這個(gè)時(shí)點(diǎn)上推出小程序其實(shí)就是本著這樣一個(gè)邏輯叶撒，連接線下的碎片化流量。
時(shí)下之困
按照經(jīng)濟(jì)學(xué)的原理，生產(chǎn)力決定生產(chǎn)關(guān)系。所以每一波大的浪潮的發(fā)展摊溶，一定是先由底層技術(shù)的成熟開始椅您，然后帶來新的基礎(chǔ)硬件平臺(tái)的誕生，最后也是最大的機(jī)會(huì)來自于基于其上的商業(yè)模式的創(chuàng)新膀藐。應(yīng)用創(chuàng)新層面會(huì)先產(chǎn)生平臺(tái)級(jí)應(yīng)用，類似微信這樣的大連接器，然后是核心應(yīng)用落君，類似滴滴、美團(tuán)這類解決基本衣食住行問題的剛需高頻應(yīng)用亭引，再之后出現(xiàn)各種垂直應(yīng)用绎速。垂直應(yīng)用的機(jī)會(huì)會(huì)不斷出現(xiàn)，只是像以前那樣出現(xiàn)超級(jí)獨(dú)角獸的機(jī)會(huì)越來越少了焙蚓，擁有很大流量的映客「賣身」了纹冤，這個(gè)時(shí)點(diǎn)想形成新的獨(dú)立流量平臺(tái)不容易，這是渠道的碎片化购公。
隨著90后萌京、95后消費(fèi)群體的崛起，價(jià)值取向和興趣取向越來越小眾化君丁、個(gè)性化枫夺，這時(shí)很難再出現(xiàn)以前那種大眾明星和大眾品牌了，消費(fèi)者的注意力被不同的網(wǎng)紅或者有調(diào)性的小品牌吸引了绘闷，這是品牌和IP的碎片化橡庞。
過去互聯(lián)網(wǎng)的投資邏輯在于兩點(diǎn)较坛，一是指數(shù)型增長，二是形成壟斷扒最。如果去尋找線下流量機(jī)會(huì)丑勤，無論是共享單車、充電寶還是迷你KTV吧趣，都取決于線下資產(chǎn)鋪設(shè)的數(shù)量和資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)率法竞，這兩項(xiàng)都是有上限的，增長速度很難達(dá)到指數(shù)級(jí)水平强挫。這和滴滴岔霸、Uber、Airbnb的模式不同俯渤，它們是通過網(wǎng)絡(luò)連接閑置資源呆细，供給是原本已經(jīng)存在的，而這種模式需要自己不斷鋪新的資產(chǎn)以提高供給八匠。
最重要的是鋪的過程中需要給渠道支付很高的入駐場地費(fèi)絮爷，而滴滴模式是沒有這部分成本的，從本質(zhì)上說是因?yàn)槟苤苯佑|及用戶的線下渠道是掌握在別人手中的梨树，要想利用別人的通路和流量就得支付「通道費(fèi)」坑夯。共享單車之所以普及速度很快，就是因?yàn)闀簳r(shí)不需要支付停放費(fèi)抡四，如果以后需要向政府支付「路權(quán)」相關(guān)的費(fèi)用或限定停放區(qū)域的話柜蜈，還是會(huì)有這部分成本的。互聯(lián)網(wǎng)最終形成壟斷是通過兩條途徑床嫌，一是自己融到很多錢跨释，燒錢把別人耗死，二是用錢把別人買斷厌处，收購合并鳖谈。因?yàn)樯衔乃治龅脑颍谀壳暗那闆r下想達(dá)到壟斷變得更難了阔涉，反而更有可能的是形成區(qū)域性壟斷缆娃。
結(jié)合以上兩方面分析，一方面大平臺(tái)瑰排、大IP的機(jī)會(huì)變少了贯要，另一方面形成壟斷的過程變難了，這就是時(shí)下創(chuàng)業(yè)和投資變得越來越難的原因椭住。
詩和遠(yuǎn)方
當(dāng)我們?nèi)シ治錾虡I(yè)的動(dòng)因時(shí)崇渗，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)無非存在于兩點(diǎn)：save time和kill time。當(dāng)我們把大量的線下數(shù)據(jù)在線化以后，我們利用各種智能化的應(yīng)用幫助人們?nèi)ソ档统杀菊恪⑻嵘屎簦@是save time，而當(dāng)人們有了大量可自由支配的時(shí)間以后跟狱，就需要各種有趣的文化創(chuàng)意內(nèi)容來滿足精神需求俭厚，這是kill time。
很多人問目前在BAT這三座大山的「壓迫」下還有沒有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)了呢驶臊？答案當(dāng)然是肯定的挪挤，我們且看看今日頭條是怎么崛起的。自微信中越來越多的自媒體內(nèi)容呈爆炸式地產(chǎn)生以后关翎，用戶割裂地分散于對(duì)各個(gè)公眾號(hào)的關(guān)注中扛门，今日頭條把這部分內(nèi)容抓取出來了，這些騰訊生態(tài)體系中的內(nèi)容是百度所沒有的笤休，這是從內(nèi)容上分析尖飞。從形式上分析症副，百度過去提供的信息獲取方式是「人找信息」的搜索形態(tài)店雅，而今日頭條采用的「信息找人」的feed流形態(tài)，其背后的強(qiáng)大支撐是基于機(jī)器學(xué)習(xí)的智能算法贞铣，最終信息流廣告成了更適合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的廣告形態(tài)闹啦。從價(jià)值上分析，PC時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)上最大的流量入口是搜索引擎辕坝，而到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代流量入口被智能手機(jī)上的一個(gè)個(gè)獨(dú)立的app瓜分了窍奋，每個(gè)app背后代表著用戶的一類特定需求，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代阿里和騰訊都有自己的賬戶體系（阿里的淘寶ID酱畅，騰訊有微信ID）琳袄，頭條也有，而百度卻沒有纺酸，于是百度的入口價(jià)值和數(shù)據(jù)價(jià)值都明顯地下降了窖逗。隨便提一句，今天百度的市值是阿里和騰訊的六分之一左右餐蔬。所以說巨頭的壟斷也并非牢不可破碎紊，關(guān)鍵是找到那個(gè)撬動(dòng)杠桿的支點(diǎn)。
我們?cè)賮砜纯慈斯ぶ悄軙?huì)帶來哪些價(jià)值呢樊诺？它為什么會(huì)令人們?nèi)绱伺d奮呢仗考？它除了能帶來知識(shí)工作自動(dòng)化之外，還能帶來新的流量入口價(jià)值和商業(yè)模式词爬。當(dāng)語音識(shí)別和語義理解技術(shù)逐漸成熟以后秃嗜，巨頭們紛紛布局語音助手，蘋果的Siri、谷歌的Assistant锅锨、微軟的Cortana螺句、亞馬遜的Alexa，國內(nèi)的BAT和科大訊飛也都在投入這方面的研發(fā)橡类，一時(shí)間令人眼花繚亂蛇尚。
究其原因就在于語音是人機(jī)交互的下一代入口，語言是人類交流中最常用的表達(dá)形式顾画，一旦機(jī)器可以理解人類的語言取劫，在未來的智能終端上就能順暢地執(zhí)行命令或調(diào)用其他服務(wù)滿足人類的需求，于是語音就成了最大的流量入口研侣，或者說是主應(yīng)用谱邪，其他所有應(yīng)用都是附屬于它的次級(jí)應(yīng)用，這個(gè)入口的價(jià)值空間是巨大的庶诡。對(duì)于電商的流量入口惦银，開始大家直接在淘寶、天貓上購物末誓，后來美麗說扯俱、蘑菇街等導(dǎo)購平臺(tái)受到90后群體的青睞，成為嵌入電商決策鏈的一個(gè)導(dǎo)流環(huán)節(jié)喇澡，再往后發(fā)展電商的入口會(huì)更加多元化迅栅，當(dāng)圖像識(shí)別、語音識(shí)別發(fā)展到一定程度以后晴玖，無論在線上還是線下读存，人們看到任何自己喜歡的東西時(shí)都可以通過圖片、視頻呕屎、語音搜索直達(dá)購買鏈接让簿，方便快捷且觸手可得。
再來說說未來社交的形態(tài)秀睛，當(dāng)用戶畫像達(dá)到精準(zhǔn)和多維程度以后尔当，人工智能會(huì)為我們匹配最適合的社交對(duì)象，當(dāng)我們遇到問題時(shí)也可以讓我們快速找到能夠幫到我們的人琅催。
當(dāng)然居凶，我們目前還不能馬上看到這些應(yīng)用的落地，歷史上每一波的技術(shù)變革都是從to B開始的藤抡，這是目前AI的發(fā)展階段侠碧，然后才能到to C，to C階段所創(chuàng)造的企業(yè)價(jià)值要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越to B缠黍。那么到這里就結(jié)束了嗎弄兜？其實(shí)這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以描述真正的未來。
過去幾十年互聯(lián)網(wǎng)給人們帶來的最大價(jià)值是連接了信息流、物流替饿、資金流语泽，未來社會(huì)最大價(jià)值在于產(chǎn)業(yè)資源流的連接和合理化配置。目前超七成的產(chǎn)業(yè)資源還沒有實(shí)現(xiàn)線上化视卢，只有當(dāng)它們被數(shù)據(jù)化以后踱卵，人工智能才能發(fā)揮最大的威力，將供需進(jìn)行智能化匹配据过，大幅提升資源配置效率惋砂。我們可以腦洞大開地去暢想一下，未來各行各業(yè)绳锅，包括金融西饵、醫(yī)療、教育鳞芙、安防眷柔、交通等等，都有一個(gè)這樣的智能平臺(tái)原朝，那么這個(gè)產(chǎn)業(yè)資源配置平臺(tái)的價(jià)值一定遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越今天的BAT驯嘱。比如交通產(chǎn)業(yè)，未來無人駕駛實(shí)現(xiàn)以后竿拆，整個(gè)國家的交通需要一個(gè)這樣的平臺(tái)來智能調(diào)配宙拉、按需供給，那么這個(gè)平臺(tái)會(huì)是誰呢丙笋？會(huì)是滴滴嗎？事實(shí)上從今年滴滴發(fā)布的戰(zhàn)略意圖上來看是有這樣的野心的煌贴，如果真是滴滴御板，那它今天的價(jià)值仍然是被低估了的。
當(dāng)然這條路實(shí)現(xiàn)起來必定是艱難無比牛郑。剛才上文已經(jīng)分析過怠肋，科技創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷了純線上的大繁榮、大發(fā)展以后淹朋，開始向線下滲透笙各，供應(yīng)鏈、渠道成了咽喉要塞础芍，未來還要向產(chǎn)業(yè)縱深發(fā)展杈抢，試想有多少產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)資源是愿意開放的呢仑性？這是在動(dòng)別人的奶酪惶楼，在別人的城池上動(dòng)土啊！所以說創(chuàng)業(yè)進(jìn)入了「深水區(qū)」歼捐。
當(dāng)下是艱難的何陆，未來是美好的，中間的路徑是模糊的豹储。但正是因?yàn)橛心菢拥脑姾瓦h(yuǎn)方贷盲，未來才值得我們期待。
