“電商之都”杭州翻滾著沸騰的財(cái)富密碼骄酗。如果說(shuō)杭州是夢(mèng)想之城稀余，那直播電商行業(yè)無(wú)疑是一個(gè)凝聚著欲望和夢(mèng)想的暴風(fēng)眼。
2020年趋翻，在新冠疫情推動(dòng)下睛琳，直播電商迅速爆火。杭州踏烙，則抓住了這個(gè)萬(wàn)億級(jí)新產(chǎn)業(yè)师骗，且牢牢占據(jù)C位。
2020年是杭州直播電商最鼎盛的一年讨惩。這一年辟癌，中國(guó)電商相關(guān)企業(yè)累計(jì)注冊(cè)8862家，主播從業(yè)人數(shù)為123.4萬(wàn)人荐捻。據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)平臺(tái)統(tǒng)計(jì)黍少，2020年的杭州擁有204位銷售額TOP1000的達(dá)人，銷售額占全國(guó)20.29%处面，位列榜單第一厂置。
耀眼的數(shù)據(jù)下，既有依靠四季青供應(yīng)鏈起家的淘系主播的不斷發(fā)展魂角，也有從全國(guó)趕來(lái)的抖系主播昵济，比如北京的羅永浩、廣東的“廣東夫婦”以及數(shù)量龐大的年輕人野揪，都在虹吸效應(yīng)下從各地趕來(lái)入局砸紊。
此外，不論是無(wú)憂傳媒囱挑，泰洋川禾旗下的目焦醉顽，還是來(lái)自廣州的納斯，來(lái)自沈陽(yáng)的飛兔文化平挑，都把杭州當(dāng)做直播電商的前沿陣地游添。
主播和MCN機(jī)構(gòu)們看重的是杭州背靠中國(guó)制造的腹地——除了四季青這個(gè)中國(guó)最大的女裝服飾批發(fā)基地，杭州周邊還匯集了義烏（小商品）通熄、湖州（美妝）唆涝、溫州（鞋革）、諸暨（襪子）唇辨、桐廬（快遞）等一大批產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)帶廊酣。
淘寶直播誕生于此，薇婭赏枚、羅永浩亡驰、辛巴等頭部直播電商主播躥紅晓猛，以及數(shù)以萬(wàn)計(jì)的中腰部主播遍布，大量的消費(fèi)品牌凡辱，比如安踏戒职、高梵等傳統(tǒng)消費(fèi)品牌，以及借新渠道透乾、新流量崛起的認(rèn)養(yǎng)一頭牛洪燥、微拍堂等新消費(fèi)品牌也將杭州當(dāng)作“增長(zhǎng)”總部，將核心的電商乳乌、增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)安放此地捧韵，為新品牌、新模式進(jìn)行多方探路汉操。
從政府再来、平臺(tái)、機(jī)構(gòu)客情，到品牌、網(wǎng)紅癞己、打工人膀斋，都堅(jiān)信直播電商風(fēng)口下的財(cái)富，就在杭州痹雅。
由此仰担，杭州形成了大規(guī)模的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，成熟的數(shù)字經(jīng)濟(jì)绩社，健全完備的產(chǎn)業(yè)鏈摔蓝、供應(yīng)鏈體系，在這三種力量的共同作用下愉耙，杭州成為名副其實(shí)的直播電商之都贮尉。
直播電商之都有什么新的變化？消費(fèi)品牌又如何借助這個(gè)寶地實(shí)現(xiàn)新的增長(zhǎng)朴沿？
帶著這些問(wèn)題猜谚，藍(lán)鯊消費(fèi)·走進(jìn)標(biāo)桿企業(yè)產(chǎn)業(yè)游學(xué)系列活動(dòng)將走進(jìn)杭州，攜手?jǐn)?shù)十位行業(yè)從業(yè)者赌渣，走入交個(gè)朋友直播間和認(rèn)養(yǎng)一頭牛等標(biāo)桿企業(yè)魏铅，探尋消費(fèi)品牌新增長(zhǎng)的密碼。
此外坚芜，為期一年的藍(lán)鯊·新消費(fèi)私董會(huì)第1期結(jié)業(yè)模塊也將同步開(kāi)啟览芳。
此前的幾次私董會(huì)中，圍繞產(chǎn)品創(chuàng)新鸿竖、品牌營(yíng)銷沧竟、供應(yīng)鏈铸敏、打通全渠道等問(wèn)題，幫助大家在成為更美好的新消費(fèi)新品牌的路上屯仗，小步快跑搞坝，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)。
為了更好地助力學(xué)員借力資本魁袜，實(shí)現(xiàn)韌性增長(zhǎng)桩撮，此次私董會(huì)的主題為“資本與持續(xù)增長(zhǎng)”。
本次私董會(huì)峰弹，我們將以標(biāo)桿企業(yè)參訪+創(chuàng)業(yè)家實(shí)操經(jīng)驗(yàn)分享+私董會(huì)+結(jié)業(yè)公開(kāi)課+實(shí)戰(zhàn)路演的形式進(jìn)行店量，為學(xué)員企業(yè)提供充足的向外學(xué)習(xí)+鏈接+路演展示的機(jī)會(huì)，為學(xué)員企業(yè)的進(jìn)階之旅畫上階段性的句點(diǎn)鞠呈。
01交個(gè)朋友直播間——直播電商系統(tǒng)是它的核心競(jìng)爭(zhēng)力
2020年4月1日交個(gè)朋友首播時(shí)融师，只有七個(gè)人，連女主播都招不到蚁吝。如今旱爆，交個(gè)朋友已是一個(gè)擁有1200多人的高成長(zhǎng)公司，成為中國(guó)頭部的直播電商和新媒體營(yíng)銷機(jī)構(gòu)窘茁。
直播帶貨兩年多以來(lái)怀伦，交個(gè)朋友累計(jì)合作了5000＋品牌，前前后后簽約了300多個(gè)明星達(dá)人和頭部網(wǎng)紅山林，并對(duì)他們提供供應(yīng)鏈支持房待。
交個(gè)朋友不只是一個(gè)頭部帶貨直播間。交個(gè)朋友還持續(xù)發(fā)力供應(yīng)鏈驼抹，投資或合作自有品牌桑孩、直播培訓(xùn)學(xué)校和代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，甚至探索出海框冀。這是一家面向商家提供全方位服務(wù)的低調(diào)務(wù)實(shí)的公司流椒。
2022年，頭部主播羅永浩宣布“退休”再創(chuàng)業(yè)后明也，交個(gè)朋友直播間的內(nèi)容镣隶、流量會(huì)受到嚴(yán)重沖擊嗎？東方甄選的崛起诡右，會(huì)讓交個(gè)朋友對(duì)直播帶貨有哪些新的思考和調(diào)整安岂？抖音電商從興趣電商升級(jí)為了全域興趣電商，重點(diǎn)推抖音商城帆吻，作為抖音電商的頭部直播間域那，交個(gè)朋友又有哪些新洞察和新動(dòng)作？
交個(gè)朋友自己孵化的抖品牌已拿到了投資，如何利用抖音等新渠道快速打造新品牌上次员，交個(gè)朋友有哪些新的方法論……
帶著這些問(wèn)題败许，讓我們一起走進(jìn)交個(gè)朋友，近距離接觸交個(gè)朋友創(chuàng)始人黃賀淑蔚，聽(tīng)他的干貨分享市殷，私密地進(jìn)行交流互動(dòng)。
02認(rèn)養(yǎng)一頭派采溃——6年打造一家擬上市公司
“認(rèn)養(yǎng)一頭糯浊蓿”品牌于2016年正式成立，短短6年發(fā)展時(shí)間带迟，現(xiàn)在已擁有7座現(xiàn)代化牧場(chǎng)音羞，1座加工廠，是集種草仓犬、養(yǎng)牛嗅绰、加工、銷售搀继、旅游為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈公司窘面，累計(jì)服務(wù)超過(guò)2000萬(wàn)精致家庭。
CEO孫仕軍在打造“認(rèn)養(yǎng)一頭胚辞”品牌時(shí)發(fā)現(xiàn)财边，在伊利、蒙牛兩大巨頭的壟斷之勢(shì)下险毁，中小品牌舉步維艱制圈，但在新消費(fèi)市場(chǎng)中们童，消費(fèi)者的認(rèn)知渠道和購(gòu)買方式發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化畔况，遂毅然決定將內(nèi)容營(yíng)銷作為“認(rèn)養(yǎng)一頭牛"打響第一槍的切入口。
在此情況下慧库，徐曉波找到了吳曉波跷跪，“地產(chǎn)商人”與新媒體紅人聯(lián)手“養(yǎng)牛”齐板。兩個(gè)“曉波”的信任背書吵瞻，讓認(rèn)養(yǎng)一頭牛只用了一年時(shí)間，就達(dá)到了過(guò)億品牌價(jià)值的效果甘磨。
2017年橡羞，認(rèn)養(yǎng)一頭牛通過(guò)吳曉波頻道，首發(fā)文章就達(dá)到10w+閱讀济舆，2天就收獲1000名用戶卿泽，1周銷售額近200萬(wàn)。享受到自媒體傳播的渠道紅利后滋觉，認(rèn)養(yǎng)一頭牛又通過(guò)中糧健康签夭、十點(diǎn)讀書等第三方齐邦，為品牌的專業(yè)高端形象做背書。
2022年7月5日第租，認(rèn)養(yǎng)一頭牛向上交所提交招股說(shuō)明書措拇。2019年到2021年，認(rèn)養(yǎng)一頭牛的營(yíng)收分別為8.65億元慎宾、16.5億元丐吓、25.66億元，凈利潤(rùn)分別為1.05億元璧诵、1.47億元汰蜘、1.4億元。無(wú)論從營(yíng)收還凈利潤(rùn)來(lái)看之宿，都已經(jīng)可以比肩一流乳企族操。
此次走進(jìn)認(rèn)養(yǎng)一頭牛（閉門），我們邀請(qǐng)到了認(rèn)養(yǎng)一頭牛乳業(yè)事業(yè)部副總經(jīng)理陳亞光進(jìn)行干貨分享比被。
03頭頭是道基金——消費(fèi)產(chǎn)業(yè)投資機(jī)構(gòu)
私董會(huì)的結(jié)業(yè)路演（閉門）色难，我們邀請(qǐng)到了頭頭是道基金管理合伙人姚臻女士進(jìn)行分享。
姚臻從事9年以上股權(quán)投資及5年以上投資風(fēng)險(xiǎn)控制等缀，擁有豐富的投資經(jīng)驗(yàn)和風(fēng)險(xiǎn)管理能力枷莉。
專注于新消費(fèi)、泛文化領(lǐng)域研究尺迂，負(fù)責(zé)消費(fèi)升級(jí)笤妙、互聯(lián)網(wǎng)傳播、IP開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)噪裕、影視娛樂(lè)等領(lǐng)域投資蹲盘，她主導(dǎo)投資項(xiàng)目包括：鐘薛高、林清軒膳音、樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)召衔、熊貓不走蛋糕、小小動(dòng)物元祭陷、酷學(xué)院等苍凛，是消費(fèi)領(lǐng)域資深投資人。
04好望水——引爆Z世代的新銳飲料品牌是如何煉成的
此次好望水之行兵志，我們邀請(qǐng)到了好望水聯(lián)合創(chuàng)始人夏明升醇蝴。
傳統(tǒng)大牌飲料，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重想罕，形象老化悠栓，還處在滿足基本飲用層面，工藝、品質(zhì)闸迷、包裝都難滿足年輕人的標(biāo)準(zhǔn)嵌纲。最關(guān)鍵的，品牌大量的營(yíng)銷投入腥沽，給終端的利潤(rùn)透明逮走，幾乎無(wú)利可圖。
由元?dú)馍謩?chuàng)始人唐彬森旗下的挑戰(zhàn)者創(chuàng)投天使投資的好望水今阳，定位新草本飲品师溅，在草本健康，產(chǎn)品工藝上打開(kāi)了差異化盾舌。
第一階段墓臭，依靠望山楂這個(gè)明星單品，切入并深耕餐飲渠道妖谴。
第二階段窿锉，推出望桃花、望杏福等更多氣泡果汁產(chǎn)品膝舅，完善產(chǎn)品口味線嗡载。
好望水的產(chǎn)品線是在主打大單品的基礎(chǔ)上，貼合餐飲場(chǎng)景做擴(kuò)充仍稀，比如下午茶場(chǎng)景更喜歡的望桃花洼滚，婚宴場(chǎng)景更偏好的望杏福。玻璃瓶裝貼合需要展現(xiàn)品牌質(zhì)感技潘、人均60以上的餐廳遥巴，鋁罐裝貼合有外賣需求、要求易攜帶的餐廳享幽。而目前4個(gè)產(chǎn)品中铲掐，銷售最好的是望山楂。
好望水的設(shè)計(jì)和包裝很潮琉闪，前期幾乎不需營(yíng)銷費(fèi)用迹炼，終端毛利50%甚至以上砸彬。
“我們以網(wǎng)紅款去競(jìng)標(biāo)颠毙，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)做積累，到一定程度會(huì)轉(zhuǎn)化成品牌勢(shì)能砂碉，反哺線上銷售蛀蜜。”孫夢(mèng)鴿曾對(duì)媒體表示增蹭，“消費(fèi)者在菜單上看到你了滴某，喝到你了，這都是一個(gè)口味養(yǎng)成的過(guò)程。打線下的劣勢(shì)是比較慢霎奢，前期需要埋頭干户誓。”
