作者?| 藍(lán)鯊消費(fèi)
一度仗岖，新消費(fèi)品牌引發(fā)投資機(jī)構(gòu)的瘋狂追捧逃延。比如只有14家店的墨茉點心局，估值超15億元轧拄，一家店估值超一億元揽祥。淘寶天貓、京東檩电、拼多多拄丰、抖音、快手等平臺都把扶持多少個年營收過億元是嗜、過千萬元的新消費(fèi)品牌作為最核心的KPI之一愈案。
這波新消費(fèi)品牌的崛起，當(dāng)然得益于新人群的崛起——90后走到而立之年鹅搪，到00后成為職場的“中堅”力量站绪，他們都成為了消費(fèi)的主力軍；同時也得益于新的傳播媒介丽柿，比如小紅書恢准、抖音等短視頻和直播的種草、拔草成為風(fēng)潮甫题；還得益于便利蜂等新渠道遍布中國大街小巷馁筐。
那些爆紅的新消費(fèi)品牌，它們的爆發(fā)點都恰好趕上一個新消費(fèi)趨勢的拐點坠非。比如踩中了零卡敏沉、低糖、無糖風(fēng)潮的元氣森林炎码；主打現(xiàn)泡茶和新鮮牛奶結(jié)合盟迟，重新定義了“奶茶”的喜茶；將年輕消費(fèi)者獵奇心理拿捏到“極致”的盲盒第一股泡泡瑪特等等潦闲。
2022年新冠疫情多點散發(fā)攒菠，讓消費(fèi)行業(yè)進(jìn)入凜冬模式，很多網(wǎng)紅的新消費(fèi)品牌偃旗息鼓歉闰，甚至銷聲匿跡辖众。那么，哪些新消費(fèi)品牌依然活著和敬，而且能穿越消費(fèi)的凜冬凹炸，剩者為王？
藍(lán)鯊消費(fèi)認(rèn)為概龄，新消費(fèi)品牌的獨角獸还惠、未來獨角獸大概率是這方面的贏家。
01
當(dāng)我們討論獨角獸的時候我們在討論什么私杜？
獨角獸企業(yè)蚕键，是指估值超過10億美元、獲得過私募投資且尚未上市的企業(yè)衰粹。未來獨角獸企業(yè)锣光，是指估值達(dá)到1億美元或年營收超5000萬元的企業(yè)。它們被認(rèn)為是新經(jīng)濟(jì)時代創(chuàng)新的集中體現(xiàn)铝耻。這些企業(yè)往往年輕又新鮮誊爹，緊扣時代脈搏，生命力強(qiáng)瓢捉，是企業(yè)界的新生勢力频丘，在未來有著無窮發(fā)展?jié)摿Α?/p>
獨角獸、未來獨角獸企業(yè)已被視為新經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個重要風(fēng)向標(biāo)泡态，各地都在鼓勵和培育獨角獸和未來獨角獸企業(yè)搂漠。
藍(lán)鯊消費(fèi)兩年多時間以來，以記錄和陪伴新消費(fèi)品牌的成長為使命某弦，與加華桐汤、凱輝、經(jīng)緯靶壮、紅杉怔毛、高瓴、真格腾降、GGV拣度、天圖、青山螃壤、峰瑞抗果、險峰、深創(chuàng)投映穗、達(dá)晨等80+消費(fèi)投資機(jī)構(gòu)深度合作窖张，采訪報道了元氣森林、喜茶蚁滋、鍋圈食匯宿接、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、自嗨鍋辕录、大希地睦霎、和府撈面、李子柒走诞、墨茉點心局副女、每日黑巧、王小鹵蚣旱、鐘薛高碑幅、花點時間等高速發(fā)展的新消費(fèi)品牌未來獨角獸戴陡、獨角獸近百家，在新消費(fèi)的創(chuàng)業(yè)沟涨、創(chuàng)投圈建立了行業(yè)領(lǐng)先的影響力恤批。
2022年，藍(lán)鯊消費(fèi)還聯(lián)合厚生投資裹赴、星陀資本喜庞、頭頭是道基金等資本深入北京、天津棋返、長沙延都、杭州等城市，走進(jìn)了元氣森林睛竣、舌尖科技晰房、墨茉點心局、盤子女人坊酵颁、文和友嫉你、認(rèn)養(yǎng)一頭牛、交個朋友躏惋、來酷科技等企業(yè)幽污，為挖掘更多新消費(fèi)品牌未來獨角獸、獨角獸企業(yè)簿姨，助力其加速成長貢獻(xiàn)力量距误。
在與這些企業(yè)深度接觸的過程中，藍(lán)鯊消費(fèi)更加篤定：這些新消費(fèi)品牌獨角獸扁位、未來獨角獸已驗證了自己的商業(yè)模式准潭，不把所有的寶押在線上，而是全渠道布局域仇，東方不亮西方亮刑然；同時，這些品牌的創(chuàng)始人有深厚的產(chǎn)業(yè)積累暇务，構(gòu)建了強(qiáng)大的供應(yīng)鏈泼掠、品牌、私域等能力垦细，因此其抵御風(fēng)險择镇、韌性增長的能力遠(yuǎn)勝于初創(chuàng)新消費(fèi)品牌或傳統(tǒng)消費(fèi)企業(yè)。它們能走長路括改，它們能承擔(dān)起中國新消費(fèi)品牌崛起的重?fù)?dān)腻豌。
藍(lán)鯊消費(fèi)自2021年10月舉辦第一屆新消費(fèi)品牌獨角獸峰會后，引發(fā)巨大的反響。華為云吝梅、飛書虱疏、京東科技等數(shù)字科技龍頭企業(yè)都與藍(lán)鯊消費(fèi)合作，以幫助和賦能這些能代表中國消費(fèi)品牌未來的新消費(fèi)品牌獨角獸憔涉、未來獨角獸企業(yè)订框。
那么析苫，新消費(fèi)品牌獨角獸兜叨、未來獨角獸企業(yè)2022年的表現(xiàn)如何呢？
02
獨角獸衩侥、未來獨角獸企業(yè)盡顯韌性增長
2022年国旷，很多人唱衰新消費(fèi)品牌，認(rèn)為很多是燒錢燒起來的茫死，一旦融資中斷跪但，流量紅利消退，很多新消費(fèi)品牌其實在裸泳峦萎，甚至市值一度超200億元的超級獨角獸每日優(yōu)鮮即便成功上市屡久，也因為資金鏈斷裂，轟然倒下爱榔。
藍(lán)鯊消費(fèi)初步統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)：2021年藍(lán)鯊消費(fèi)新消費(fèi)品牌獨角獸TOP30中的元氣森林被环、a1零食研究所、鍋圈食匯详幽、興盛優(yōu)選筛欢、PatPat等，未來獨角獸TOP100中的蕉內(nèi)唇聘、BA飾物局版姑、每日黑巧、王小鹵迟郎、信良記等多家企業(yè)依然出現(xiàn)在2022年藍(lán)鯊消費(fèi)獨角獸剥险、未來獨角獸榜單的候選名單中。
一年以來宪肖，雖然市場風(fēng)云變化表制，但我們驚喜的看到，這些企業(yè)具備強(qiáng)大的自我調(diào)整和適應(yīng)能力匈庭，強(qiáng)大的團(tuán)隊協(xié)作能力夫凸。與此同時，它們持續(xù)受到資本的青睞阱持，在多方對新消費(fèi)“唱衰”的情況下依然能夠拿到融資夭拌。
今年7月，每日黑巧在2022年第二季度完成連續(xù)兩輪過億元規(guī)模融資。此外鸽扁，國民美妝和防曬品牌Mistine于今年3月宣布完成超2億元首次外部融資蒜绽。每日黑巧是2022年消費(fèi)領(lǐng)域少有的“B輪后”融資，而Mistine則可能是在國內(nèi)投資人都不看“美妝護(hù)膚”后桶现、這一細(xì)分賽道唯一的一筆大額融資躲雅。
除此之外，我們驚喜的發(fā)現(xiàn)骡和，即使身處“凜冬”相赁，市場上依然出現(xiàn)了一些黑馬品牌，中高端雞蛋品牌黃天鵝就是典型代表慰于。
1月26日钮科，黃天鵝所屬鳳集食品集團(tuán)有限公司宣布，已完成規(guī)模為6億人民幣的C輪融資婆赠，創(chuàng)下近些年基礎(chǔ)食材領(lǐng)域中雞蛋品牌融資金額最大的紀(jì)錄绵脯。據(jù)悉，此次參與黃天鵝C輪融資的機(jī)構(gòu)包括：C1輪由戰(zhàn)略投資人休里、人民網(wǎng)旗下產(chǎn)業(yè)基金蛆挫、坤言資本投資，C2輪由峰尚資本領(lǐng)投妙黍，華映資本悴侵、盈港資本跟投，老股東建發(fā)新興投資废境、益源資本持續(xù)跟投畜挨。
而這些獨角獸、未來獨角獸企業(yè)之所以能夠韌性增長噩凹，是因為它們的線上線下運(yùn)營能力巴元、內(nèi)部成本管控能力、團(tuán)隊協(xié)作能力等都頗為全面驮宴，沒有明顯的短板逮刨。
當(dāng)然，這些獨角獸堵泽、未來獨角獸企業(yè)還有另外一個明顯的特點：都特別重視數(shù)字化在企業(yè)降本增效方面的作用修己。一批獲得投資的獨角獸、未來獨角獸企業(yè)都具有這樣的特質(zhì)迎罗。
如祥峰投資睬愤、大鉦資本等出手的以大數(shù)據(jù)為產(chǎn)品研發(fā)依托的LOHO眼鏡；天圖投資等參與投資的鍋圈食匯纹安；IDG尤辱、高瓴砂豌、頭頭是道等參與投資的場景數(shù)字化健身品牌樂刻運(yùn)動；元禾原點參與投資的全鏈路數(shù)字化管理的大希地光督；金鼎資本參與投資的被作為踐行數(shù)字化標(biāo)桿案例企業(yè)夸父炸串等等阳距，這些企業(yè)借助數(shù)字化極大地提高了企業(yè)運(yùn)營效率。
03
穿越周期结借，再次相遇
11月11日筐摘，持續(xù)19天的2022年“雙11”消費(fèi)節(jié)落下帷幕。十四年來船老，淘寶天貓首次沒有公布雙11的GMV咖熟。
然而，今年雙11是參與商家最多元化的一屆努隙，有29萬品牌球恤、數(shù)百萬中小商家、主播報名荸镊，超過2100萬商品參與。雙11開售第一個小時堪置，102個品牌成交額過億元躬存。
其中，不乏珀萊雅舀锨、薇諾娜岭洲、自然堂、花西子等國貨品牌坎匿，接連創(chuàng)下1小時成交額破億的成績盾剩。有130個品牌的會員成交額超過1億元，會員成交額同比增長100%的品牌超過5600個替蔬。
詩裴絲告私、兔頭媽媽、可復(fù)美承桥、追覓驻粟、Babycare、蕉內(nèi)等獨角獸凶异、未來獨角獸企業(yè)也在大促結(jié)束后發(fā)布了自己的“戰(zhàn)報”蜀撑。
不難發(fā)現(xiàn)，發(fā)布戰(zhàn)報的剩彬，大多是韌性增長的獨角獸酷麦、未來獨角獸企業(yè)，它們依然以亮眼的成績穩(wěn)居細(xì)分類目的TOP喉恋。
成本控制沃饶、團(tuán)隊協(xié)作粪摘、數(shù)字的能力，都是它們身上明顯的標(biāo)簽绍坝，而更重要的是它們善于“抓住機(jī)會”的能力徘意。
比如抓住了“預(yù)制菜＋抖音”紅利的叮叮懶人菜。2020年轩褐， 叮叮懶人菜最先在天貓上線椎咧，但銷量不理想。后來把介，它們將主陣地轉(zhuǎn)向抖音勤讽，與羅永浩、陳赫合作直播帶貨拗踢，逐漸打開了銷路脚牍。隨后，叮叮懶人菜組建好了一支強(qiáng)悍的BD團(tuán)隊巢墅，找抖音的腰部主播诸狭、KOC純傭帶貨，在抓住抖音紅利的情況下迅速起量君纫，從月銷100萬元飆升到月銷5000萬元驯遇，成為最頭部的抖品牌之一。
再如匯集了集富亞洲蓄髓、IDG和景林資本等投資機(jī)構(gòu)的獨角獸SHEIN叉庐。它們就是抓住了國內(nèi)成熟的供應(yīng)鏈，亞馬遜等電商平臺紅利会喝，迅速成為超級獨角獸企業(yè)陡叠。
還有很多優(yōu)秀的獨角獸、未來獨角獸品牌肢执，就不在這里贅述了枉阵。
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