? ? ?作為YEEHO智能燜燒杯系列文章的最終篇章口四，這是一篇總結(jié)麸俘，經(jīng)過一年多的產(chǎn)品策劃理肺，設(shè)計(jì)踱蛀，研發(fā)阱飘，和最終推向市場檢驗(yàn)差导，一個(gè)產(chǎn)品得以完整的呈現(xiàn)忆谓，最終隨著時(shí)間流逝走向淘汰孙技，這半年多的市場推廣過程中夜赵，從新的角度看待如何策劃一款受市場歡迎的產(chǎn)品明棍，其中的很多工作是之前沒有接觸過的 , 期間也和不少前輩請(qǐng)教了一些問題，有同樣是以設(shè)計(jì)研發(fā)為核心的公司寇僧，也有純粹的渠道商摊腋，這里分析的算是接觸后的一些皮毛感想吧。
? ? ?產(chǎn)品上市后截止18年元旦嘁傀，我們的產(chǎn)品銷量整體來說距離我們的目標(biāo)還有一定的距離兴蒸，但除去成本后實(shí)現(xiàn)的持平，這樣的成績對(duì)于我們毫無市場經(jīng)驗(yàn)的人來說细办，階段性的表現(xiàn)是符合預(yù)期的橙凳，但是背后渠道反映出來的問題目前對(duì)于我們來說較為不利，年后缺乏穩(wěn)定的銷量增勢笑撞，主要原因還是我們渠道構(gòu)成較為單一岛啸，且日常銷量不夠理想，難以樹立標(biāo)桿型渠道茴肥。接下來我就以流水的形式記錄YEEHO智能燜燒杯是如何進(jìn)入渠道的坚踩，以及在不同渠道的推廣過程當(dāng)中，我們又犯了哪些錯(cuò)誤瓤狐。
淘寶眾籌渠道：
眾籌這個(gè)模式相信很多做硬件的同行已經(jīng)很了解了瞬铸，2014年我還在集團(tuán)的時(shí)候，以leravan智能魔力貼項(xiàng)目和當(dāng)時(shí)的國內(nèi)的眾籌平臺(tái)“點(diǎn)名時(shí)間”進(jìn)行過一場合作础锐，但那次的合作模式主要是以我方進(jìn)行產(chǎn)品支持嗓节，點(diǎn)名時(shí)間方面進(jìn)行全套的市場推廣為主。我方的市場部門作為主要對(duì)接口郁稍，所以對(duì)其合作過程的了解并不夠深入赦政，只是在后期項(xiàng)目總結(jié)的時(shí)候有所了解胜宇。隨著眾籌模式在國內(nèi)的推行耀怜，一些主要的電商平臺(tái)都開啟這個(gè)業(yè)務(wù)模塊：淘寶眾籌恢着，京東眾籌，蘇寧眾籌财破，小米眾籌掰派，一條眾籌等，不同的眾籌平臺(tái)區(qū)別較大：不同眾籌平臺(tái)的特點(diǎn)如下：
淘寶眾籌：手機(jī)端的入庫較為隱蔽左痢，單作為淘寶平臺(tái)模塊靡羡，流量較大。最大缺點(diǎn)是在微信的推廣幾乎難以形成有效轉(zhuǎn)化俊性，淘寶內(nèi)部對(duì)該模塊的重視程度較低略步。但對(duì)商家不收取服務(wù)費(fèi)用，站內(nèi)資源緊張定页，需要商家進(jìn)行刷單操作才有可能獲得資源趟薄。
京東眾籌：手機(jī)端入口隱蔽，作為京東金融的組成模塊典徊，站內(nèi)玩法較多杭煎，站內(nèi)引流方式較為多樣，流量較大卒落，并可以在微信進(jìn)行推廣和無縫連接購買羡铲，京東對(duì)其的重視程度較高，對(duì)商家收取3%服務(wù)費(fèi)儡毕，站內(nèi)資源緊張也切，需要商家進(jìn)行刷單操作才有可能獲得資源。
小米眾籌：小米眾籌是針對(duì)其小米生態(tài)鏈企業(yè)開放腰湾，是最為優(yōu)質(zhì)的眾籌平臺(tái)贾费，單頁面產(chǎn)品排布少，入口明顯檐盟，用戶對(duì)其的信任度較高褂萧。但目前來說，合作的門檻太高葵萎。
以上是最為主要的眾籌平臺(tái)导犹，還有一些電商渠道也在陸續(xù)推出眾籌模塊，如蘇寧眾籌和接下來的網(wǎng)易嚴(yán)選眾籌羡忘，已經(jīng)一些新媒體電商出現(xiàn)的平臺(tái)如一條眾籌等谎痢，就目前而言，只有小米眾籌能夠在銷量上維持比較高的成交量卷雕，單小米平臺(tái)的產(chǎn)品毛利較低节猿，所以在眾籌期間，最大的作用是以其作為突破口，對(duì)其他渠道進(jìn)行輻射滨嘱。還有一點(diǎn)較為重要的是峰鄙，眾籌期間可以對(duì)自己的大貨產(chǎn)品進(jìn)行初步的市場檢驗(yàn)，能夠及時(shí)收到消費(fèi)者的反饋太雨，在正式推出市場之前能夠做出及時(shí)的調(diào)整吟榴。
眾籌階段我們的主要的不足點(diǎn)如下：
1，對(duì)其進(jìn)行過高的預(yù)期：在不了解眾籌平臺(tái)的基礎(chǔ)上囊扳，對(duì)其產(chǎn)品抱有過高預(yù)期吩翻，造成一些不必要的投入，但是對(duì)其銷量并沒有實(shí)質(zhì)性的增長锥咸，將眾籌作為市場宣傳的初始站是可以的狭瞎，但是最好不要當(dāng)成主要售賣渠道
2，推廣節(jié)奏混亂：眾籌期間需要站內(nèi)與站外資源進(jìn)行互相配合搏予，在眾籌期間脚作，我們的站外資源推廣節(jié)奏混亂，沒有進(jìn)行前期有效的準(zhǔn)備缔刹，導(dǎo)致流量損失球涛，眾籌初期數(shù)據(jù)上升太慢。
3校镐，合作商的選擇：這次的眾籌我們選擇的合作商能夠提供的資源較少亿扁，推廣套路單一，在微信推廣這塊的投入較大鸟廓，但幾乎沒有形成轉(zhuǎn)化从祝，這也是初入這行所需要交的學(xué)費(fèi)。
淘寶售賣渠道：
? ? 現(xiàn)如今淘寶的流量越來越貴引谜，根據(jù)我們公司現(xiàn)有的的產(chǎn)品線牍陌，目前只能開一個(gè)淘寶的企業(yè)店鋪,天貓目前不對(duì)外招商，需要邀請(qǐng)開店员咽，所以難度較大毒涧，企業(yè)店鋪是幾乎是沒有內(nèi)部流量支持，對(duì)于我們公司來說贝室，內(nèi)部也沒有組織完善的電商團(tuán)隊(duì)契讲，如果是對(duì)外帶運(yùn)營，那么目前來說代價(jià)較大滑频。同時(shí)捡偏，淘寶平臺(tái)上的同品類產(chǎn)品整體售價(jià)在100元以內(nèi)，交易型的電商用戶對(duì)價(jià)格敏感峡迷，綜合所述银伟，在交易型電商（淘寶，京東）我們并不具備優(yōu)勢，過大的流量投入帶來的轉(zhuǎn)化率有限彤避。
所以淘寶渠道對(duì)于YEEHO的市場定位在于進(jìn)行價(jià)格展示傅物，不以成交為主要目的，企業(yè)店鋪的作用一來用于給其他渠道的客戶進(jìn)行價(jià)格對(duì)比忠藤，其次是對(duì)渠道商有展示作用挟伙。
那么我們的線上渠道應(yīng)該集中在那一塊呢楼雹？
? ? 根據(jù)之前對(duì)電商渠道的分類模孩，我們大致分為交易型電商和內(nèi)容型電商，目前的微信新媒體就屬于內(nèi)容型電商平臺(tái)贮缅，用戶本身作為該賬號(hào)的粉絲榨咐，具備一定的忠誠度，產(chǎn)品的零售方式是以微信公眾號(hào)文章進(jìn)行帶動(dòng)谴供，展示較為整體块茁，用戶在閱讀的過程中容易產(chǎn)生購買沖動(dòng)，直接下單購買桂肌，且內(nèi)容型電商平臺(tái)能夠在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致的講解数焊，一定程度上推廣了產(chǎn)品。
新媒體電商渠道：
新媒體平臺(tái)對(duì)于新品的推廣方式主要在于推文推廣崎场，且各個(gè)新媒體的領(lǐng)頭大號(hào)旗下?lián)碛卸鄠€(gè)新媒體公眾號(hào)佩耳，從前期的交涉到最終的排期上線，作為初次合作谭跨，還是花費(fèi)了不少精力干厚，且新媒體平臺(tái)的分類不同，決定了售賣的產(chǎn)品不同螃宙，有些是綜合類的售賣平臺(tái)蛮瞄，有些是細(xì)分市場的售賣平臺(tái)，我們在選擇的時(shí)候首選了“十點(diǎn)讀書”這一文化類第一大號(hào)谆扎，因?yàn)楸旧碓摴驹趶B門挂捅，所以溝通方面具有天然優(yōu)勢。經(jīng)過1個(gè)月的溝通堂湖，終于排期上線籍凝，但是在合作過程中，由于十點(diǎn)讀書項(xiàng)目方在北京苗缩，所以在推文溝通方面欠缺饵蒂，導(dǎo)致提前5小時(shí)才看到推文，也只能硬上了酱讶。十點(diǎn)讀書的用戶群夠大退盯，最后的閱讀數(shù)量和成交金額也十分理想，從十點(diǎn)讀書這個(gè)案例出發(fā)，我們陸續(xù)與一條渊迁，物道慰照，菜菜美食等較為匹配的公眾號(hào)進(jìn)行了合作。
在新媒體電商的合作過程中琉朽，我進(jìn)行了如下總結(jié)：
1毒租，新媒體公眾號(hào)繁多，單大多數(shù)都會(huì)以十點(diǎn)讀書和一條作為參考箱叁，如果拿下這兩個(gè)大號(hào)墅垮，那么后面的拓展相對(duì)會(huì)輕松，初次合作的問題就在于需要耗費(fèi)比較多的溝通時(shí)間耕漱。
2算色，在合作過程中，我們對(duì)其中的一個(gè)新媒體代理進(jìn)行了為期一個(gè)多月的保護(hù)期螟够，這是我們犯的錯(cuò)誤灾梦，保護(hù)期內(nèi)，該代理的拓展十分乏力妓笙，導(dǎo)致新媒體的運(yùn)營節(jié)奏斷鏈若河，在十點(diǎn)讀書和一條上線后沒有進(jìn)行有效的銜接。
3寞宫，新媒體渠道的銷售特點(diǎn)和淘寶不同萧福，主要呈現(xiàn)兩極分化，推文帶來的銷量十分可觀淆九，但日常銷售則顯得較為疲軟统锤，難以作為主要銷售渠道進(jìn)行深挖
禮品渠道：
? ?10月份，我們參加了深圳禮品展炭庙，想借此拓展禮品市場饲窿，為期3天的展會(huì)上，我們的產(chǎn)品吸引了大批觀眾了解焕蹄，單在后期的溝通過程中逾雄，禮品商給我們集中反饋了一些問題，主要是集中在產(chǎn)品的供貨折扣力度較低腻脏，留給渠道商的利潤有限鸦泳，一般禮品渠道的供貨價(jià)格在4-5折區(qū)間，但是我們給夠給出的折扣最低6折永品，所以禮品展結(jié)束后的溝通過程中做鹰，確實(shí)實(shí)質(zhì)性的渠道商跟進(jìn)。這點(diǎn)是我們之前沒有接觸到該渠道鼎姐，不知道行業(yè)的規(guī)則钾麸，反推回來會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品定價(jià)出現(xiàn)了一個(gè)尷尬的問題更振。
新的一年，我們將吸收YEEHO智能燜燒杯的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)饭尝，繼續(xù)前行肯腕，綜合從市場方面進(jìn)行的總結(jié)如下：
1，產(chǎn)品的定價(jià)一定不是拍腦袋出來的钥平，必須和渠道進(jìn)行有效溝通的基礎(chǔ)上結(jié)合市場該品類售價(jià)和成本價(jià)格綜合制定的实撒。
2，渠道的拓展要有計(jì)劃性進(jìn)行涉瘾，先進(jìn)行發(fā)散式的拓展后必須集中精力培養(yǎng)榜樣渠道知态，不可分散精力去做全渠道的拓展。
3睡汹，交易性電商的流量獲取成本較大肴甸，且對(duì)C店的流量幾乎沒有傾斜寂殉，但必須要好好裝修囚巴，做好門面工作。
4友扰，渠道拓展的同時(shí)彤叉，對(duì)品牌的宣傳投入也需要同時(shí)，形成宣傳—銷售——宣傳的循環(huán)村怪。
