《短視頻漲粉+變現(xiàn)實戰(zhàn)訓練營》裂變增長方案

一洞慎、選品形態(tài)

1巩趁、? 用戶畫像

（1）想抓住短視頻紅利風口的創(chuàng)業(yè)者撰茎；

（2）渴望利用短視頻引流愤估、變現(xiàn)帮辟、品宣的品牌方/廣告主/電商從業(yè)者；

（3）各企業(yè)營銷負責人玩焰、新媒體負責人由驹、短視頻負責人；

（4）做了一段時間短視頻卻苦于漲粉昔园、變現(xiàn)蔓榄、營銷等難題的中級從業(yè)者；

（5）對短視頻感興趣的人默刚。

2甥郑、用戶需求

（1）在時代大環(huán)境下（短視頻爆發(fā)式增長、商業(yè)價值激增）需要具有專業(yè)性荤西、指導性的實操課程進行系統(tǒng)講解和梳理壹若；

（2）在行業(yè)階段性發(fā)展（短視頻下半場）的狀況下，提升內(nèi)容品質(zhì)皂冰，實現(xiàn)多元化變現(xiàn)是短視頻從業(yè)者（本課受眾/用戶）發(fā)展的核心店展，也是深耕短視頻細分領域的絕對剛需；

（3）門檻較低的短視頻行業(yè)帶來的是大眾創(chuàng)作平臺秃流，但同時也暴露了從業(yè)主專業(yè)性的問題赂蕴，不同行業(yè)、不懂制作舶胀、不動運營概说、不動變現(xiàn)都是隱藏的真實需求。

3嚣伐、差異化定位

（1） 導師差異化：跟抖音一線賬號操盤手（運作了@祝曉晗3400w+糖赔、@老丈人說車1200w+），系統(tǒng)學習爆款的創(chuàng)作過程轩端，實操性極強放典。

（2）邏輯差異化：從爆款短視頻的底層邏輯出發(fā)，突出變現(xiàn)（電商）轉化基茵，從而實現(xiàn)短視頻運維能力的進階奋构。

4、附加值

除400分鐘的視頻學習外拱层，另有：

（1）延展干貨資料：對于學習者來說MARK即未來弥臼。

（2）實戰(zhàn)訓練：案例拆解+賬號實操，及時反饋根灯。

（3）社群學習：助教也是千萬級径缅，班主任全程輔助學員掺栅，敦促學習進度及成果哦。

二纳猪、活動定位

1柿冲、活動目標

在激增本次課程報名人數(shù)的同時，計劃為長期進階式課程進行鋪墊兆旬，與此同時假抄，完善短視頻板塊社群模型，積攢更多短視頻板塊的受眾丽猬。

2宿饱、? 活動手段（包含但不限于）

（1）福利措施：如早鳥價、贈品脚祟、優(yōu)惠券谬以、進群福利等；

（2）裂變海報：設置裂變誘餌并制作具有觀賞性的裂變海報促進報名率由桌；

（3）社群建立：建立班級群并實現(xiàn)長期維護为黎，如作品交流/點評，作品互贊等行您。

3铭乾、活動周期

（1）籌備期5天：用于完善裂變流程，制作裂變海報娃循，整體整改推翻并最終敲定執(zhí)行方案炕檩。

（2）預熱期3天：根據(jù)投放渠道進行小范圍用戶測試并發(fā)布消息。

（3）爆發(fā)期8天：限時制造緊迫感并進行大力傳播捌斧。

（4）長尾期持續(xù)：社群建立及運維笛质，系列工作持續(xù)至課程結束或更長（維護）。

4捞蚂、標準判斷

（1）價格是否合理妇押；

（2）誘餌是否符合真實剛需；

（3）福利措施的搭建是否完備姓迅；

（4）激勵機制是否真正具有帶動性敲霍；

（5）裂變海報是否具有傳播性；

（6）社群的運維工作是否細致入微队贱；

（7）對于長期建立短視頻教育受眾圈是否具有建設性意義

備注：此項全部標準適用于全周期中的任何階段并作為活動周期結束后復盤工作的主要判斷依據(jù)色冀。

三、渠道選擇

1柱嫌、投放渠道

（1）各助教、班主任屯换、老師的朋友圈编丘；

（2）微信公眾號粉絲傳播（課程介紹+轉發(fā)福利）与学；

（3）往期新媒體課程社群投放裂變海報；

（4）合作賬號商業(yè)互換嘉抓；

（5）知乎賬號官方的提問式專業(yè)文章索守。

2、備選渠道

（1）抖音官方廣告投放抑片；

（2）APP輪播圖廣告卵佛；

（3）行業(yè)KOL推薦。

3敞斋、渠道搭建方式

個人私域流量進行商業(yè)談判（公司內(nèi)部人員提成方式截汪、KOL/商業(yè)號進行條件置換），公司私域流量直接使用（注意用戶喜好/屬性植捎，避免反感）衙解，公域流量商務合作或進行教育（注意ROI）。

4焰枢、? 選擇標準

（1）具有行業(yè)標桿蚓峦；

（2）任課導師能夠認可的。

四济锄、種子用戶

1暑椰、獲取方式

前期咨詢并具有明顯需求的意向用戶+完成購買并有賺學費需求的標點用戶+二次傳播帶來的用戶。

2荐绝、作用方式

（1）在社群內(nèi)進行真實的用戶反饋（證言）干茉；

（2）進行一次傳播的裂變行為；

（3）賦予更多管理權限很泊。

五角虫、錨點誘餌

1、裂變福利

（1）價格設置：在早鳥價（暫定1200RMB）的基礎上制定拉新返現(xiàn)（暫定1人3元）委造；

（2）福利設置：購買添加助教微信-申領福利資料-申請入群-發(fā)送裂變海報賺學費-可選擇返現(xiàn)金額沖抵未來進修基金戳鹅。

（3）具有重要領袖行為的頭部用戶可獲得與導師免費進餐的機會，并進行短視頻錄制昏兆。

2枫虏、激勵方式

激勵方式主要體現(xiàn)在以下：

（1）社群的學習過程中，分級獎勵爬虱；

（2）設置各類獎項（如實操獎隶债、創(chuàng)意獎、劇本獎）跑筝；

（3）設置排行榜激勵頭部用戶進行傳播性激增死讹；

（4）可選返現(xiàn)實時到賬或沖抵未來學習基金（留存APP賬戶中）。

備注：激勵關聯(lián)下次可能學習的機會曲梗。

六赞警、裂變機制

1妓忍、文案設置

（1）關注公眾號后主動回復（關鍵詞回復）：恭喜你即將成為一個全新的自己，在新媒體摸爬滾打這么多年愧旦，想必也在進修上花了不少錢吧世剖！你是不是從來沒想過有一天能夠獲得一個免費學習的機會？現(xiàn)在機會來了笤虫，生成你的專屬海報旁瘫，沖抵多少學費你說了算！

（2）緊迫性文案：限時-倒計時（早鳥價100h琼蚯，分享返現(xiàn)48h）酬凳，限量-數(shù)量減少（早鳥價50人，返現(xiàn)名額100人）

（3）建議性分享文案：我不是微商凌停！我不是微商粱年！我不是微商！重要的事情說三遍罚拟，我參加的短視頻課程不光實用性強台诗，還有賺學費的機會！我的朋友們赐俗，趕快掃碼參與吧拉队！這么好的機會我是猶豫再三才決定發(fā)這個朋友圈的，親測真實阻逮！

2粱快、海報構思

（1）加入緊迫性文案；

（2）符合美觀性叔扼；

（3）早鳥價格/時間/名額+裂變返現(xiàn)機制+課程及導師專業(yè)化介紹（精簡）+SLOGAN（短視頻變現(xiàn)從此刻事哭，就已經(jīng)開始了）

3、工具選擇

（1）建群寶

（2）創(chuàng)客貼/PS

（3）千桃

4瓜富、排行榜機制

（1）為鼓勵大多用戶參與裂變鳍咱，設置梯度，即拉新：

5人以下1元返現(xiàn)/人与柑；

5人以上10人以下1.5元返現(xiàn)/人蓬痒；

10人以上20人以下2.5元返現(xiàn)/人杨刨；

20人以上50人以下4元返現(xiàn)/人。

（2）為鼓勵具有社會影響力的用戶參與裂變驹饺，設置頭部梯度器虾，即：

第一名：與導師免費共進晚餐并可拍攝短視頻执解；

第二名—第三名：行業(yè)內(nèi)部年度商討會議的參與權招刹；

第三名—第八名：價值499RMB的免費課程探孝。

5、社群

（1）社群屬性：本社群屬于知識分享類社群椎眯，通過引導激起分享挠将、互相學習胳岂、知識汲取的興趣和欲望编整。

（2）社群規(guī)則：禁止各種廣告的推發(fā)舔稀；鼓勵打卡及個人分享；在一定的范圍內(nèi)進行獎勵機制掌测；固定時間進行固定活動并進行系列性推送内贮。

（3）社群活動：每日打卡；每周主題分享汞斧；學習期間固定兩次帶領化集體學習夜郁；社群后期的線下活動。

（4）社群作用：在學習期間進行一系列的實效性工作粘勒；在學習完成后進行可延續(xù)性粘性活動竞端；在長時間內(nèi)成為私域流量的一部分。