私募股權(quán)（后文簡(jiǎn)稱：PE）這幾年風(fēng)起云涌充边，黃金滿地双饥，各路英豪紛紛踏入，自然也少不了忽悠派的高手既们，一時(shí)間似乎就成的舞臺(tái)仲吏。忽悠派的武功招式并不多，但是每一大招可以變化出九九八十一式小招蝌焚，招招能讓你暈眩裹唆。今天給大家講講忽悠派的5大套路，一旦理解了這5種大招只洒，有需要時(shí)一般就可以見(jiàn)招拆招了许帐。
第一、模糊概念 應(yīng)招難度
“模糊概念”就是明明他是A毕谴，但是他用B的方式說(shuō)出來(lái)成畦，而一般人的理解B又是和C一樣距芬，所以他就達(dá)到了讓你把他當(dāng)作C的目的了。關(guān)鍵在于他說(shuō)B的時(shí)候并沒(méi)有說(shuō)假話循帐，只是沒(méi)有跟你解釋而已框仔，所以可以說(shuō)他很“真”，很難辨識(shí)拄养。
PE里有個(gè)最常見(jiàn)的例子：有人說(shuō)他是投資銀行家离斩，很多人一定以為他既是投資家又是銀行家，而且一定認(rèn)為這個(gè)銀行家的概念至少跟銀行行長(zhǎng)是差不多的瘪匿。但實(shí)際情況是跛梗，他很可能沒(méi)做過(guò)投資，更別提銀行業(yè)務(wù)了棋弥。
“投資銀行”是從英文直譯過(guò)來(lái)的核偿，其實(shí)就是我們國(guó)內(nèi)說(shuō)的“券商”、“證券公司”顽染，主要業(yè)務(wù)是做企業(yè)的上市服務(wù)或者并購(gòu)顧問(wèn)服務(wù)的漾岳，根本不是老百姓概念里的“銀行”，也不是投資公司或基金家乘，說(shuō)到底就是一個(gè)顧問(wèn)服務(wù)公司蝗羊。
所以，下次有人跟你說(shuō)他是“銀行家”仁锯，要小心耀找，問(wèn)問(wèn)他是哪家銀行的。
第二业崖、笑而不答 應(yīng)招難度
“笑而不答”就是關(guān)于他的夸大或虛假的描述不是從他嘴里說(shuō)出來(lái)的野芒，而是別的人說(shuō)的，但是他知道說(shuō)的不對(duì)双炕，卻采取笑而不答的默認(rèn)方式狞悲，久而久之，說(shuō)的人多了妇斤，就成了眾人的共識(shí)了摇锋。這種和第一種類似的地方就是，當(dāng)事人都可以說(shuō)他沒(méi)說(shuō)謊騙人站超，是你自己愿意受騙荸恕，因此較難辨識(shí)。
最典型的例子就是此前的某打工皇帝的博士學(xué)歷事件死相，此人可謂忽悠派高手融求，他把“模糊概念”和“笑而不答”連起來(lái)運(yùn)用到極致。首先算撮，他從來(lái)沒(méi)說(shuō)過(guò)自己是某著名學(xué)府的博士生宛，都是出版社和媒體說(shuō)的县昂，他只是“笑而不答”;其次，他也有博士學(xué)位陷舅，至于你認(rèn)為博士就應(yīng)該寒窗4年倒彰，有導(dǎo)師有論文，那是你對(duì)博士的老概念理解蔑赘，當(dāng)代社會(huì)早就不是這樣了狸驳，此處，他使出一招“模糊概念”缩赛。
第三耙箍、添油加醋 應(yīng)招難度
“添油加醋”就是所說(shuō)部分有那么一點(diǎn)點(diǎn)是真實(shí)的，大多數(shù)是添加進(jìn)去的酥馍”缋ィ“添油加醋”是忽悠派用得最多的一個(gè)招式，而且亂真程度相當(dāng)高旨袒，主要是因?yàn)樘砑舆M(jìn)去的那些東西和那點(diǎn)點(diǎn)真實(shí)的東西具有很強(qiáng)的邏輯相關(guān)性汁针，一旦你知道那點(diǎn)真實(shí)的東西就想當(dāng)然的推斷他也會(huì)有那些添加進(jìn)去的虛假的東西，那就中招了砚尽。
上面提到的那位忽悠派高手打工皇帝把這招“添油加醋”也是用得如火純青的施无。他把自己在某軟件公司打工的經(jīng)歷(真實(shí)的事)通過(guò)添油加醋忽悠成一個(gè)神話，而聽眾想當(dāng)然的認(rèn)為既然打工是真實(shí)的必孤，神話里的那些事就是可能發(fā)生的猾骡，直到此人有一天被一位姓方的大俠以一招“查證求實(shí)”擊倒在地，才恍然大悟敷搪。
在PE里經(jīng)常碰到用這招的忽悠派高手兴想。當(dāng)有個(gè)在某國(guó)際券商里干過(guò)兩年的年輕人跟你說(shuō)“聯(lián)通上市是我做的”，真實(shí)的情況是：聯(lián)通上市確實(shí)是這家券商做的赡勘，這個(gè)年輕人也曾經(jīng)在這家券商工作過(guò)嫂便，甚至部分參與了一些工作，但是他參與的工作有可能僅僅是幫忙校對(duì)整理文件而已闸与。
類似的情況是當(dāng)你聽到有投資經(jīng)理跟你說(shuō)“我投了10個(gè)上市的項(xiàng)目”毙替，敬佩景仰之余，最好還是問(wèn)問(wèn)他是怎么投的践樱，參與的程度等等厂画。
還有常見(jiàn)的一類人經(jīng)常跟你說(shuō)“某某某是我哥們”，甚至還有摟肩搭背的合影照片為證映胁。照片是真的木羹，但關(guān)于兩人關(guān)系的事實(shí)情況經(jīng)常是某某某連他的名字都沒(méi)記住甲雅，只是某次行業(yè)會(huì)議上交換了名片后被拉著照了張相解孙，而那天某某某和200個(gè)人交換了名片坑填。
第四、移花接木 應(yīng)招難度
“移花接木”這招和忽悠派的其它招式不一樣弛姜，是要求點(diǎn)智商的脐瑰。它的核心就是在兩個(gè)人或多個(gè)人之間，向一方捏造說(shuō)另一方說(shuō)了什么什么廷臼，反過(guò)來(lái)也是苍在，賭的就是雙方不會(huì)溝通求證，從而達(dá)到為自己謀利的目的荠商。
最典型的例子就是坊間流傳的“比爾蓋茨的女婿和世界銀行副行長(zhǎng)”的故事寂恬。說(shuō)有一老頭，想讓自己的兒子娶比爾蓋茨的女兒莱没，于是就跑去跟世界銀行行長(zhǎng)說(shuō)“世界首富比爾蓋茨的女婿想當(dāng)您的副行長(zhǎng)您看如何?”初肉，世界銀行行長(zhǎng)一聽，那當(dāng)然可以啦饰躲。老頭于是又跑去向蓋茨提親說(shuō)“有個(gè)小伙子年輕有為牙咏，已經(jīng)是世界銀行的副行長(zhǎng)，想向您女兒求婚嘹裂，您看如何?”妄壶，蓋茨一聽，那當(dāng)然也可以啦寄狼。于是丁寄，老頭的兒子既當(dāng)上了世界銀行副行長(zhǎng)，又娶了世界首富的女兒例嘱。
這就是移花接木的至高境界狡逢。其實(shí)破解并不難，只要任何一方稍微謹(jǐn)慎一點(diǎn)拼卵，拿起電話查證一下奢浑，移花接木就變成殘花朽木了。
PE里就有一些移花接木的高手腋腮，他們干的介紹項(xiàng)目的活雀彼，卻把自己打扮成巨大的基金管理公司。跑到企業(yè)項(xiàng)目方說(shuō)“我管理了20個(gè)基金”即寡，實(shí)際情況是他向這20個(gè)基金推薦項(xiàng)目徊哑，自己根本沒(méi)有權(quán)力決策是否投資;而一旦找到一個(gè)項(xiàng)目，他又會(huì)分別向這20個(gè)基金推薦聪富，還會(huì)說(shuō)“有20個(gè)基金都在搶這個(gè)項(xiàng)目”莺丑。
其實(shí)，正規(guī)做這也是一種生意模式，江湖上叫FA(Financial Advisor)梢莽，即財(cái)務(wù)顧問(wèn)萧豆、融資顧問(wèn)的意思。但真正的FA是靠扎實(shí)的服務(wù)昏名，專業(yè)的溝通來(lái)達(dá)成交易的涮雷，而不是忽悠。
第五轻局、胡編亂造 應(yīng)招難度
“胡編亂造”是忽悠派里面最簡(jiǎn)單也是最容易被識(shí)破的一招洪鸭，但是為什么還那么多人中招呢?其中一個(gè)很重要的原因是使用這一招的忽悠派特別會(huì)選擇對(duì)象，他們一般會(huì)選擇缺乏背景知識(shí)而且不太愿意思考和比較容易輕信的受眾仑扑，一使一個(gè)準(zhǔn)览爵。還有一個(gè)原因是很多忽悠派自己也在武功精進(jìn)，把“胡編亂造”也做了很多改進(jìn)镇饮，不再是“胡亂”的“編造”了拾枣，而是借鑒很多真實(shí)的事情，或者就直接把別人的東西說(shuō)成自己的盒让，大大提高了“忽悠”的邏輯性和真實(shí)感梅肤。
練忽悠派武功是有較高的基本功要求的，第一就是要皮糙肉厚邑茄，不會(huì)變色;第二就是要吹拉彈唱姨蝴，口活秀麗;第三就是要內(nèi)心強(qiáng)大，鎮(zhèn)定自若肺缕。我曾親眼看過(guò)國(guó)內(nèi)某著名基金管理公司(行業(yè)內(nèi)都知道是大忽悠公司)在一次基金募集宣講會(huì)中左医，當(dāng)介紹自己的投資業(yè)績(jī)時(shí)恰巧有某了解實(shí)情的大俠在場(chǎng)，于是當(dāng)場(chǎng)戳穿同木。但是只見(jiàn)忽悠大師根本是臉未變色浮梢，語(yǔ)未短句，聽似未聞彤路，一笑帶過(guò)秕硝，真是出神入化。
忽悠派的人還有一個(gè)很大特點(diǎn)洲尊，就是容易走火入魔远豺，天天練功，時(shí)間一長(zhǎng)就把自己也忽悠進(jìn)去了坞嘀，把自己都說(shuō)信了躯护，會(huì)覺(jué)得自己就是那種自己整天向別人忽悠描述的大俠，從而在日常忽悠的時(shí)候表情上更是看不出一點(diǎn)忽悠的痕跡丽涩。這有點(diǎn)像一個(gè)人天天意淫棺滞，最后竟然高潮了。
最后說(shuō)一個(gè)小笑話，也算是一種忽悠的武功继准。
說(shuō)某地有一個(gè)地痞厘擂，根本不會(huì)武功，但靠他的長(zhǎng)相兇惡和說(shuō)話大聲锰瘸，竟然也能在當(dāng)?shù)乇划?dāng)成惡霸，欺凌弱小昂灵，吃香喝辣避凝。有一天，此人又在大街上耀武揚(yáng)威地大聲吆喝眨补，“誰(shuí)敢惹我?誰(shuí)敢惹我!”管削。恰巧碰到外地的一位大俠路過(guò)此地，當(dāng)即走到惡霸面前說(shuō)“我敢惹你!”撑螺。這時(shí)全場(chǎng)目光也都盯住了惡霸含思，因?yàn)檫@是第一次有人敢跟惡霸這樣說(shuō)話。惡霸抬頭一看大俠身強(qiáng)體壯甘晤，立刻一把摟住大俠的肩膀含潘，大聲向眾人喝到：“誰(shuí)敢惹我倆!?”
“忽悠”，又稱“煽呼”线婚，是北方說(shuō)法遏弱，跟南方地“吹牛”有點(diǎn)類似塞弊。說(shuō)起“忽悠”漱逸，本山大哥的系列小品算是最好的詮釋，趙大哥從“賣拐”開始游沿，又賣了輪椅饰抒，后面記得還賣了破飯碗等等，可惜趙大哥不往下演了诀黍，要是一直有續(xù)集袋坑，相信趙大哥絕對(duì)有能力把中國(guó)的垃圾當(dāng)石油賣給美帝國(guó)主義。
“忽悠”是中國(guó)世代傳下的一門武功眯勾，記得宋代就有過(guò)這么一名“忽悠”派武功的代表人物 – 裘千丈(金庸小說(shuō)人物)咒彤，他最擅長(zhǎng)的一招是“笑而不答”。但在過(guò)去咒精，忽悠派是沒(méi)什么江湖地位的镶柱，一不小心就會(huì)被打得滿地找牙。但是到了現(xiàn)代模叙，忽悠派竟然得到意想不到的發(fā)揚(yáng)光大歇拆，門徒眾多，反而把名門的“誠(chéng)實(shí)”派、“認(rèn)真”派故觅、和“嚴(yán)謹(jǐn)”派都逼得找不到立身的地方厂庇，甚至堅(jiān)持不住而改投忽悠派門下。
