B2B立體構(gòu)建以實(shí)際案例納匯箱體五金的品牌立體構(gòu)建案例為引導(dǎo)情臭，詳解品牌立體構(gòu)建紧武，首先我們介紹一下納匯剃氧，納匯總部位于上海，是一家產(chǎn)銷一體化專業(yè)從事五金搭扣類阻星、拉手類朋鞍、合頁(yè)類已添、包角類等箱體五金企業(yè)。其產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于軍用滥酥、醫(yī)用更舞、交通、消防坎吻、展覽缆蝉、教育、航空瘦真、電力刊头、家居、高科诸尽、智能原杂、物流、演藝您机、通信穿肄、設(shè)備等眾多領(lǐng)域。本篇主要講納匯品牌立體構(gòu)建案例（三）立體構(gòu)建之四線际看。

一咸产、核心產(chǎn)品線：聚焦核心產(chǎn)品品項(xiàng)

杰克·特勞特在其著作《什么是戰(zhàn)略》中說(shuō)到，“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)仲闽，生存和成功之道在于形成核心優(yōu)勢(shì)脑溢，無(wú)論是大集團(tuán)還是小公司，企業(yè)一定要在某方面聚焦赖欣，做到最好焚志。”這里面提到一個(gè)很重要的觀點(diǎn)就是“聚焦”畏鼓。對(duì)于納匯公司而言，企業(yè)原有的產(chǎn)品線較為龐雜壶谒，包括家居五金云矫、裝飾五金、建筑五金都有涉足汗菜，呈現(xiàn)數(shù)量眾多让禀、品種各異、主營(yíng)產(chǎn)品不明顯的現(xiàn)狀陨界，為了管理好這些眾多產(chǎn)品巡揍，企業(yè)也付出了很大的管理和經(jīng)營(yíng)成本。

經(jīng)過(guò)之前的品類創(chuàng)新菌瘪，發(fā)現(xiàn)了五金品類分化下的箱體五金這個(gè)新品類之后腮敌，就可以圍繞著這個(gè)新品類做產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)的優(yōu)化阱当，降低非箱體五金類產(chǎn)品的數(shù)量，聚焦產(chǎn)品核心板塊產(chǎn)品業(yè)務(wù)版塊產(chǎn)品糜工，做專業(yè)度極高的箱體五金產(chǎn)品線弊添，逐漸建立以箱體五金為核心的產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)，讓企業(yè)的所有投入聚焦到一個(gè)方向去捌木。

通過(guò)上圖可以發(fā)現(xiàn)油坝，企業(yè)摒棄了很多與箱體關(guān)聯(lián)度不大的產(chǎn)品，聚焦到了箱體五金核心版塊并被分為了六大專業(yè)產(chǎn)品類型刨裆，分別是搭扣澈圈、箱扣、拉手帆啃、包角瞬女、合頁(yè)、拉手扣六大類別链瓦。有了這次明確的核心產(chǎn)品線拆魏，就可以指導(dǎo)企業(yè)在今后的產(chǎn)品生產(chǎn)研發(fā)、產(chǎn)品及品牌營(yíng)銷慈俯、人員培訓(xùn)渤刃、市場(chǎng)宣傳等各方面明確重點(diǎn)，將企業(yè)的各種資源匯聚到核心產(chǎn)品品項(xiàng)中去贴膘，而告別了以往“大而全”卖子、“無(wú)中心”、“不聚焦”的現(xiàn)象刑峡。

二洋闽、品牌理念線：打造以“卓越”為主導(dǎo)的品牌理念系統(tǒng)

基于納匯企業(yè)品牌定位——中國(guó)箱體五金開(kāi)創(chuàng)者，我們從市場(chǎng)的角度突梦、用戶的心態(tài)诫舅、終端客戶體驗(yàn)、產(chǎn)品鏈等維度宫患，開(kāi)始深度思考納匯的品牌精髓（核心價(jià)值）是什么刊懈？最終我們鎖定在了“以小見(jiàn)大”的思考層面上，將“小五金大市場(chǎng)”的概念融匯到責(zé)任娃闲、擔(dān)當(dāng)虚汛、使命、成全皇帮、共享等這些關(guān)鍵點(diǎn)上卷哩，在著重體現(xiàn)了納匯企業(yè)珍惜每一次客戶信任的高度責(zé)任感，我們從市場(chǎng)端找到了區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)者的品牌體驗(yàn)——交付属拾，最終挖掘出了納匯企業(yè)品牌的核心價(jià)值——“卓越的交付”将谊，即將一件件小小的五金件產(chǎn)品冷溶，視若一項(xiàng)意義重大的工程，每一次的訂單都要做到卓越的交付瓢娜。通過(guò)短短五個(gè)字挂洛，也將納匯企業(yè)的品牌精髓表達(dá)了出來(lái)，品牌價(jià)值主張一目了然眠砾。在實(shí)際應(yīng)用中“卓越的交付”也成為了品牌當(dāng)之無(wú)愧的廣告語(yǔ)虏劲。

在明確了品牌核心價(jià)值的前提下，我們?yōu)榱俗尲{匯企業(yè)在未來(lái)的營(yíng)銷與傳播中褒颈，對(duì)于品牌的調(diào)性和風(fēng)格有更精準(zhǔn)的把握柒巫，創(chuàng)建自身與眾不同的品牌印象，我們還開(kāi)發(fā)出了納匯企業(yè)品牌的基因體系谷丸，在其中我們就品牌個(gè)性哑姚、調(diào)性舌厨、價(jià)值點(diǎn)和品牌理念做了相關(guān)的金字塔模型圖來(lái)輔助企業(yè)理解本企業(yè)的品牌匣沼。

三瘪板、企業(yè)文化線：打造以“卓越”為綱領(lǐng)的箱體五金企業(yè)文化

納匯以往的企業(yè)文化是傳統(tǒng)的五金制造企業(yè)文化，存在著與同行競(jìng)爭(zhēng)期相雷同揩慕、內(nèi)容單一亭畜、核心理念不明確等問(wèn)題，我們借由外部文化即品牌理念體系的建立迎卤，順勢(shì)將納匯的企業(yè)文化進(jìn)行了再創(chuàng)作拴鸵。首先我們想通過(guò)對(duì)現(xiàn)有的客戶資源、產(chǎn)品印象蜗搔、合作方式劲藐、客戶印象、同行聲望等方面的綜合了解與分析樟凄，找到一個(gè)適合本公司品牌的客戶關(guān)系定位聘芜，幾經(jīng)思考我們從伙伴、導(dǎo)師缝龄、大師厉膀、先知四種角色中找到了目前階段最適合的角色——伙伴，確立了納匯公司的行業(yè)定位語(yǔ)——箱體五金的卓越合作伙伴二拐。

其次，我們以卓越的內(nèi)在含義——“匠心精制”為思考點(diǎn)凳兵，延展出了一個(gè)嶄新的文化系統(tǒng)百新，包括了最為核心的MVV系統(tǒng)——使命、愿景庐扫、價(jià)值觀饭望，以及應(yīng)用層面的管理理念仗哨、服務(wù)理念等。新的企業(yè)文化系統(tǒng)的建立铅辞，預(yù)示著納匯公司將為成為中國(guó)箱體五金開(kāi)創(chuàng)品牌和專業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者厌漂，做好了內(nèi)部的思想文化體系的準(zhǔn)備工作。

四斟珊、產(chǎn)品品質(zhì)線：打造以“卓越”為核心的箱體五金品質(zhì)保障工程

古語(yǔ)云說(shuō)“皮之不存毛將焉附”苇倡，作為品牌來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品品質(zhì)就是皮囤踩，沒(méi)有品質(zhì)保障旨椒，再好的外在呈現(xiàn)也會(huì)被市場(chǎng)拋棄，產(chǎn)品品質(zhì)是品牌的根本所在堵漱。納匯公司在品牌構(gòu)建的過(guò)程也沒(méi)忽視產(chǎn)品品質(zhì)工程的推進(jìn)综慎，早在多年前企業(yè)就申請(qǐng)了多項(xiàng)發(fā)明及外觀專利，并拿到兩個(gè)實(shí)用新型發(fā)明專利和五項(xiàng)外觀專利證書勤庐，并在日常工作中不斷研發(fā)示惊、推陳出新。在本次品牌建設(shè)中不僅通過(guò)了ISO9001:2008國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證愉镰，還進(jìn)一步完善了四大標(biāo)準(zhǔn)米罚，分別是原料采購(gòu)流程、產(chǎn)品設(shè)計(jì)流程岛杀、拼接工業(yè)流程阔拳、產(chǎn)品庫(kù)存標(biāo)準(zhǔn)；還對(duì)產(chǎn)品相關(guān)六大環(huán)節(jié)（開(kāi)發(fā)立項(xiàng)类嗤、款式定樣糊肠、樣品成型、產(chǎn)品工序遗锣、品質(zhì)監(jiān)控货裹、包裝出品）制定了詳細(xì)、完善的管理實(shí)施細(xì)則精偿。由此弧圆，納匯建起了一道以“卓越”為核心的箱體五金品質(zhì)保護(hù)的壁壘。