B2B立體構(gòu)建以案例納匯箱體五金的品牌立體構(gòu)建案例為引導(dǎo)榔幸，詳解品牌立體構(gòu)建，本篇主要講納匯品牌立體構(gòu)建案例（二）立體構(gòu)建之兩點矮嫉。
一削咆、品牌出發(fā)點——品類定位
經(jīng)過深度調(diào)研與分析，我們認(rèn)為今后五金業(yè)的發(fā)展蠢笋，必將走向品類聚焦拨齐、品牌升級的方向。我們通過對國際國內(nèi)成功品牌的總結(jié)昨寞，深度透析出需利用雙通道（品類和品牌）定位理論作為利器瞻惋，為納匯打造差異化戰(zhàn)略優(yōu)勢。
品類對任何一家企業(yè)都很重要援岩，假如你的品牌是品類中的唯一品牌歼狼，你的品牌就必定是領(lǐng)導(dǎo)品牌。當(dāng)競爭對手加入時窄俏，會更強化你是第一的認(rèn)知蹂匹。占據(jù)了領(lǐng)導(dǎo)地位的認(rèn)知就可以制造出一種極強的優(yōu)勢感覺，即你的就是最好的品牌凹蜈，與競爭對手的認(rèn)知就拉開了明顯的差距限寞。我們看了納匯客戶的名錄、了解了客戶的群體特征后仰坦，我們發(fā)現(xiàn)大多數(shù)客戶為箱體類生產(chǎn)履植、制造商。也就是說悄晃，納匯提供的產(chǎn)品絕大多數(shù)都與箱體關(guān)系極其緊密玫霎，而納匯與客戶在初次接洽時，其客戶卻鮮少知曉其經(jīng)營的特色項目是箱體五金件妈橄。行業(yè)內(nèi)其實已經(jīng)有同業(yè)者意識到了此種品類問題庶近，他們稱之為密封箱體緊固件，但是這個品類名稱過于專業(yè)化眷蚓，顯得晦澀難懂鼻种，忽視了市場認(rèn)知中的易理解原則。
于是我們基于以往市場沙热、客戶關(guān)聯(lián)的箱體類產(chǎn)品配件的基本概念叉钥，在業(yè)內(nèi)第一次大膽提出了“箱體五金”的品類名詞罢缸，毋庸置疑納匯也將成為中國箱體五金的開創(chuàng)者。品類是市場成交的驅(qū)動力投队，箱體五金作為全新品類是基于納匯多年的市場積淀枫疆、企業(yè)的文化基因、企業(yè)的匠人情懷與品質(zhì)至上的制造理念敷鸦。納匯可以以此開拓一片為整個五金行業(yè)分化出來的箱體五金類藍(lán)海市場息楔，自身可以努力成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者與奠基人。通過奠定箱體五金的發(fā)展道路方向轧膘，不僅對納匯是意義深重的戰(zhàn)略性路線的確立钞螟，也會帶動整個中國甚至國際五金業(yè)的格局變化，這無疑是跨出了具有劃時代意義的偉大一步谎碍！當(dāng)客戶、用戶洞焙、市場看到箱體五金時便想到納匯蟆淀，這有助于先行在市場上建立的獨有認(rèn)知優(yōu)勢。
二澡匪、品牌立足點——品牌定位
在信息爆炸的時代熔任，如何與顧客建立有效溝通需依靠品牌定位。品牌定位能讓溝通更有效率唁情，讓潛在顧客更容易記住你疑苔，從而讓品牌在潛在顧客的心智中完成“注冊”。品牌不應(yīng)選擇盲目跟風(fēng)甸鸟，而是應(yīng)該找到顧客心智中無人占據(jù)的空位惦费，去搶占它。
那么抢韭，基于我們前一階段確立的品類創(chuàng)新戰(zhàn)略方向——箱體五金薪贫，這一全新的市場品類概念，再結(jié)合企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品定位以及市場定位刻恭，我們順藤摸瓜瞧省，很快也找到了企業(yè)品牌的定位，即中國箱體五金的始創(chuàng)者鳍贾。
這個定位因為有了箱體五金新品類的加持鞍匾，自然是順理成章的，為了讓企業(yè)夯實中國箱體五金始創(chuàng)者的地位骑科，我們也想在眾多企業(yè)資料中挖掘出關(guān)鍵信息支撐其創(chuàng)始者的位置橡淑。俗話說“無巧不成書”，正當(dāng)我們在梳理企業(yè)成長發(fā)展軌跡的時候纵散，發(fā)現(xiàn)了一個極具說服力的線索梳码，資料顯示隐圾，早在1996年納匯就曾在上海嘉定地區(qū)，開辦過加工廠掰茶，從事過五金配件的加工與制造暇藏。
我們異常欣喜，一個更有利于企業(yè)是中國箱體五金的始創(chuàng)者的文字描述—“創(chuàng)始于1996年”躍然于紙面上濒蒋，當(dāng)我們與納匯創(chuàng)始人劉總溝通此想法后盐碱，迅速得到了他本人及其高層的一致認(rèn)同。之后我們經(jīng)過多次與企業(yè)的多位聯(lián)合創(chuàng)始人沪伙、股東瓮顽、企業(yè)高層交流此想法，闡釋我們這個定位的原由围橡、意義和目的暖混，終于在提案會上全票通過了——“納匯·中國箱體五金創(chuàng)始品牌”的企業(yè)品牌定位，以及“始于1996年”的核心對外信任狀用語翁授。
綜合以上品類定位與品牌定位的過程拣播，納匯終于可以明確的對市場回答品牌定位的兩大問題即“我是什么”和“有何不同”了，即我是什么——是箱體五金收擦；有何不同——中國箱體五金的創(chuàng)始品牌贮配。通過前期這個關(guān)鍵環(huán)節(jié)的主題確立，極大地增強了我們對本次項目的信心塞赂，也調(diào)動起了我們更進(jìn)一步投入項目的熱情泪勒。
