? ? ? ? 既然讀了這本書呢堰，接下了我也為這觀后感定位，這是一個大學(xué)還沒畢業(yè)凡泣，有些兼職經(jīng)歷枉疼，在看完這本書之后的粗淺之談，有不同之處希望能和大家一樣交流分享鞋拟。
? ? ? 定位的含義
? ? ? ? 在讀這本之前我像所有看過的書本文章一樣問我自己什么定位骂维，我試著在書中勾畫定義，然后去理解贺纲。作者給出了答案：意義不在詞語里航闺，而是在使用這些詞語的人的身上。作者認(rèn)為定位比4p策略更重要并且在其之前猴誊。我們要推出一個產(chǎn)品潦刃，就要預(yù)期客戶要做的是，去顧客的腦子找稠肘。由產(chǎn)品時代到形象時代轉(zhuǎn)為定位時代福铅，企業(yè)逐漸回歸了現(xiàn)實，給產(chǎn)品標(biāo)上明確的解釋项阴。
? ? ? ? 定位的前提認(rèn)知
? ? ? ? 我們在一個媒體爆炸滑黔，產(chǎn)品爆炸，廣告爆炸的時代环揽，特勞特解釋了我們作為消費者看的各種廣告會有疲憊感略荡，在眾多相似的產(chǎn)品中選擇的原因。這是一個傳播過度的社會歉胶，企業(yè)的產(chǎn)品的廣告應(yīng)縮小目標(biāo)汛兜，分門別類。消費者的大腦只接受與先前知識經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的東西通今。這也聯(lián)系了目標(biāo)市場細(xì)分中將消費者分為價格敏感型粥谬，實用型肛根，虛榮型等分類處理。普通的百姓不能忍受別人否定他們的想法漏策，但可以接受他們無知的事物派哲。顧客永遠(yuǎn)是對的。我們的腦中都有一個階梯(一般是七層)掺喻，每一層對應(yīng)了一個產(chǎn)品和概念芭届。我們大腦中對產(chǎn)品的概念往往記得比名稱要牢固。我覺得有名稱有時也是一種定位感耙，我反而由名稱可以聯(lián)想到產(chǎn)品或企業(yè)特點
? ? ? ? 定位的方法
? ? ? 關(guān)于如何進(jìn)軍消費者的大腦并取得一席之位褂乍，作者提出觀念要獲得“第一”的位置。人們往往能說得上世界上第一高山即硼，卻不記得第二第三逃片，IBM總是c給人第一家生產(chǎn)計算機(jī)的印象，這是它成功的定位谦絮。領(lǐng)導(dǎo)的品牌每一步都有優(yōu)勢题诵，比如人才和銷售渠道。如果我們資金薄弱做不了世界第一或全國第一呢层皱，我們可以縮小定位范圍性锭。記住企業(yè)的實力來源于產(chǎn)品的實力，并不能本末倒置叫胖。作者給出了定位的方法草冈，其中比較定位法:艾維斯在租車行業(yè)僅排第三，但為什么還找我們瓮增，因為我們工作更努力怎棱。“非可樂”定位法:讓顧客想當(dāng)然認(rèn)為此產(chǎn)品是另一種產(chǎn)品的替代品绷跑。另外定位的重點就是始終如一拳恋，堅持?jǐn)?shù)年，切勿落入FWMTS陷阱砸捏。之前做過培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生的兼職谬运，向別人推銷機(jī)構(gòu)成功，很多時候是因為后面越來越了解消費者心理的預(yù)期垦藏，和了解了競爭對手的優(yōu)劣式能為消費者分析利弊梆暖，何嘗不是為自己定位呢。
? ? ? ? 產(chǎn)品延伸陷阱
? ? ? ? 作者提到產(chǎn)品延伸陷阱掂骏，借助企業(yè)已有的成功產(chǎn)品定位確實能讓企業(yè)節(jié)省一筆廣告費用轰驳，還能取得不錯的宣傳效果，但若是同類產(chǎn)品，應(yīng)防止其侵蝕已有的另一產(chǎn)品市場级解。作者提出另外延伸產(chǎn)品長期下去不利于企業(yè)的發(fā)展冒黑，會破壞企業(yè)原有的企業(yè)形象。但我認(rèn)為社會是不斷發(fā)展向前的蠕趁，顧客的喜好也是變化的薛闪。延伸新產(chǎn)品不能一邊倒的否認(rèn)，例如潘諾_利加德公司避免損害西格雷姆杜松子酒(全美銷量第一的杜松子酒)成功延伸出伏特加俺陋。他們的秘訣是將伏特加與杜松子酒設(shè)置相同的價格和相似的包裝。
? ? ? ? 對自己的定位
? ? ? ? 定位不僅用于企業(yè)還可以在自己上昙篙，選定自己的性格愛好與自己聯(lián)系起來腊状，這樣能高效率的讓人知道你的特點。作者提出找馬苔可，好的公司缴挖，信心，好點子焚辅，自己映屋。把自己放到了最后，覺得人難改變⊥撸現(xiàn)在似乎很多人在談?wù)撊嗣}圈子棚点。光鮮的背后肯定是有努力和汗水搭建起來的，牛人的圈子如果你不是優(yōu)秀的人也不能融入湾蔓，他們或許只是通訊工具上的一個賬號瘫析。浮躁中我們應(yīng)該提升自己，客觀現(xiàn)實不能改但自己這匹馬可以改變默责，不斷的慢慢的改變自己贬循。而不是說我就是這樣的人。當(dāng)然努力也要找對方向也就是作者所說要有好主意桃序，揚(yáng)長避短杖虾，曾經(jīng)因為不服氣努力去學(xué)自己不擅長不感興趣的東西，每天告訴自己：看媒熊，我多努力奇适。認(rèn)為這種痛苦就是吃苦就是磨煉自己就是進(jìn)步。我學(xué)著去了解自己接受自己才能更好得發(fā)掘自己泛释，而不是等著別人告訴你是怎么樣的人滤愕。這就是定位自己吧
