如你所知，火了幾年之后磷支，O2O已經(jīng)被行業(yè)虛火裆甩、資本大火、燒錢猛火齐唆、合并后的文火給烤焦了。眼下冻河，如果不在行業(yè)前2箍邮，基本就別想有好結(jié)果了（結(jié)婚的總是行業(yè)老大和老二）∵缎穑回頭想想當(dāng)年千帆競渡地各種團購锭弊、租車、代駕擂错、送餐味滞，我們還是好生感慨。
感謝過去5年間O2O行業(yè)所有的先知钮呀、先驅(qū)剑鞍、先鋒、先烈爽醋，感謝為他們砸錢的各家天使蚁署、VC、PE蚂四，也感謝小米和被它抽著往前跑的華為光戈、魅族、樂視們遂赠【米保總而言之，在移動互聯(lián)網(wǎng)帶動下跷睦，億萬人民的O2O（舊時代PC上用大眾點評的行為不算）習(xí)慣總算是建立成熟了筷弦。全國6、7億智能手機用戶天天用這些送讲，這市場容量美帝都怕呀奸笤。
當(dāng)然惋啃，還有更多人需要感謝他們。就是給O2O淘金者們賣褲子监右、賣水的边灭，比如商業(yè)Wi-Fi服務(wù)商。智能手機+各種服務(wù)健盒，讓街頭巷尾晃蕩的人們Wi-Fi依賴癥越來越重绒瘦，這是再好不過的消息了。
講個真實的段子扣癣。去年萬圣節(jié)期間惰帽，美國最恐怖著裝獎，得到金獎的是一個雙人組合父虑。他們的衣服很簡單该酗，就是一件黑Tee，只不過一個上面印著只有一格的Wi-Fi信號士嚎，另一件印著紅色的只有一格的電池電量呜魄。
由此可見，作為移動互聯(lián)網(wǎng)時代的最底層生存需求莱衩，Wi-Fi爵嗅、充電等需求的剛性有多強。而O2O的2B商業(yè)模式笨蚁，潛力和強韌程度由此就看得清楚了睹晒。
互聯(lián)網(wǎng)2B生意想來有這么個特點，起得早括细、發(fā)得晚伪很、撐得久。就是說奋单，做B2B服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)通常比2C業(yè)務(wù)更早嗅到行業(yè)先機是掰，盡管它的爆發(fā)增長點會稍微滯后于2C業(yè)務(wù)，但曲線基本同步而且更平穩(wěn)些辱匿，一旦基本競爭優(yōu)勢形成键痛，也比2C業(yè)務(wù)更穩(wěn)固。
所以匾七，2C的O2O烤焦了絮短，但2B業(yè)務(wù)還脆得很。對于潛在的關(guān)聯(lián)合作者而言昨忆，關(guān)注2B業(yè)務(wù)丁频，顯然是眼下檔口在O2O概念上賺點錢更好的方法。
具體到商業(yè)Wi-Fi服務(wù)商，它的特點就更明顯了席里。我用現(xiàn)在最大的一家樹熊網(wǎng)絡(luò)來做例子叔磷。我們先說明下，它是干嘛的奖磁。簡單講改基，它是為商戶提供免費Wi-Fi給用戶的，你懂的咖为，現(xiàn)在你肯定不愿意去不提供Wi-Fi的餐館秕狰。
不過和其他同行不一樣的是，樹熊是支付寶在商業(yè)Wi-Fi領(lǐng)域的唯一戰(zhàn)略合作伙伴躁染。當(dāng)客戶進(jìn)入商圈時就能收到優(yōu)惠信息鸣哀，憑此信息就能享受到商家折扣，并且可以連上樹熊提供的免費Wi-Fi吞彤。
這個行當(dāng)?shù)母偁幤鋵嵕褪莾蓚€命題我衬。第一個：怎么給商戶、用戶同時提供更大的價值饰恕？第二個：在前一個問題的基礎(chǔ)上低飒，商用Wi-Fi服務(wù)商怎么優(yōu)化自己的盈利模式。
第一個問題簡單些懂盐。
首先，對用戶而言糕档，免費Wi-Fi服務(wù)是根本也是基礎(chǔ)莉恼，更快的網(wǎng)速、更廣的布點速那、更便捷的接入是其中三個維度俐银。
然后，對商戶而言端仰，要的是帶來更多的用戶捶惜、更負(fù)責(zé)的內(nèi)容。
前面提到的與支付寶獨家合作就是特殊優(yōu)勢荔烧，支付寶作為和微信用戶并列的中國最強超級App吱七，活躍用戶基礎(chǔ)足夠大，而且支付寶線下商務(wù)資源也是國內(nèi)頂尖的水平鹤竭。
在此基礎(chǔ)上踊餐，樹熊的成績怎樣呢？截至2015年12月臀稚，樹熊熱點已達(dá)到20萬個吝岭，全國有15萬個商家使用樹熊Wi-Fi，累計有1億的消費者連接過樹熊Wi-Fi，超過4000萬的月活躍窜管，現(xiàn)在每天有300萬個消費者享受著樹熊提供的Wi-Fi服務(wù)散劫，這個數(shù)字仍在增長。
好幕帆，下面重點來了获搏，商用Wi-Fi的盈利模式怎么優(yōu)化？
在商用Wi-Fi行業(yè)中蜓肆，變現(xiàn)是長期的艱難話題颜凯。最早是Wi-Fi設(shè)備硬件銷售，然后是portal廣告仗扬，后來應(yīng)用分發(fā)症概、優(yōu)惠發(fā)送、交易分成等等早芭，一路走過來彼城，但似乎都沒有大成過。
其實也正常退个，否則這個起步很早的行業(yè)早就烤焦了募壕，怎么會到這兩年才開始急劇升溫呢？
所以說语盈，還是移動互聯(lián)網(wǎng)崛起舱馅、智能手機普及、O2O多年猛火帶來了爆發(fā)機會刀荒，看看樹熊的做法就明白了代嗤。他們做了一個FiTOWN（沸騰）商圈智運營平臺，這是一套軟硬件系統(tǒng)構(gòu)成缠借。主要功能是——
一引流：引流是通過客流探針探測用戶干毅，通過大數(shù)據(jù)分析，然后精準(zhǔn)推送優(yōu)惠劵泼返，促使客戶到店硝逢。將探針部署到周邊小區(qū)，對于商圈而言帶來的是源源不斷的客流绅喉。
二數(shù)據(jù)積累：通過樹熊專利Wi-Fi設(shè)備X2覆蓋商圈渠鸽，客戶每一次聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)都直接儲存在云端后臺，并且后臺具備分析診斷功能柴罐，商圈根據(jù)數(shù)據(jù)來做好規(guī)劃拱绑。同時還有社交運營空間。
所以丽蝎，簡單說就是聚焦商圈猎拨，圍繞消費者膀藐，基于商用Wi-Fi產(chǎn)品和技術(shù)為商戶提供系統(tǒng)的解決方案，幫助商戶有效提升營業(yè)收入红省，從而實現(xiàn)快速變現(xiàn)额各。
樹熊的目標(biāo)是讓FiTOWN城市運營商在半年內(nèi)實現(xiàn)盈利。實際上他們已經(jīng)在杭州多個商圈進(jìn)行了數(shù)月的驗證吧恃，總體上在兩三個月內(nèi)就回收了前期投入成本虾啦，并且開始盈利，這看上去就靠譜了痕寓。
2012-2015傲醉，是商用Wi-Fi野蠻生長期和淘汰期，2016年呻率，將成為商用Wi-Fi精耕期和豐收期硬毕。未來1年內(nèi)，樹熊力爭將商圈智運營平臺覆蓋1000個城市礼仗，協(xié)助1000名城市運營商吐咳，為3000個大型商圈轉(zhuǎn)型賦能。
這個商圈模式跟支付寶在每個城市打造的“未來商圈“甚至可以理解為異體同構(gòu)元践，樹熊做的是免費投入設(shè)備+保證并完善商圈覆蓋+后期商圈的常態(tài)精細(xì)化運營韭脊。
“水泥+移動互聯(lián)網(wǎng)+精細(xì)化用戶、流量運營”单旁，你看O2O的2B新經(jīng)濟就是這樣沪羔。機遇來了之后，對于樹熊這樣完成了技術(shù)象浑、云運營平臺蔫饰、戰(zhàn)略BD儲備的領(lǐng)先競爭者而言，就有了因熱潮而動的變現(xiàn)能力融柬。實際上，在移動和數(shù)據(jù)越發(fā)越凸顯的將來趋距，連接用戶粒氧、流量、商圈的商用Wi-Fi業(yè)者节腐，有著無限的想象空間外盯。強化、固化的是能力翼雀，變的只是玩法饱苟。
所以我說，2C的O2O已經(jīng)焦了狼渊，2B的還脆著呢箱熬。
