第一次接觸到沉沒成本這個概念是在大學的微觀經(jīng)濟學課上兵怯，那也是我大學覺得最有用的課程之一。每個人都是非理性人，所以在面對一些決策的時候我們難免會做出不是很理想的選擇摊唇。
沉沒成本說的是狈涮，人們在面臨選擇的時候租冠，不僅會考慮做了這件事情會給自己帶來什么，而且會將過去在這件事情上面投入的各種成本都計算入內薯嗤，從而影響了在這個決策點上的選擇顽爹。
在劉潤的5分鐘商學院上，還了解到這個有另外一個叫法——協(xié)和效應骆姐。來源于英法兩國聯(lián)合開發(fā)一款飛機镜粤，叫協(xié)和飛機捏题。前期投入巨大，中間遭遇種種困難肉渴，在決定是否要繼續(xù)開發(fā)的時候公荧，考慮到前期的投入，還是硬著頭皮繼續(xù)做下去同规。但后來制作完成之后還是因為環(huán)境污染循狰、燃油成本過高等因素而棄用。
現(xiàn)在回頭看這個項目券勺，其實在中間審視的時候就應該把過去投入的這部分成本視為“沉沒成本”绪钥。已然沉沒的成本就不必去考慮了，而要看此時的決策會對未來有哪方面的影響关炼。
現(xiàn)實生活中有很多這方面的例子程腹。比如一款網(wǎng)絡游戲，前期以免費試玩推出儒拂，一步步引導玩家做任務寸潦，打怪。用戶投入了很多時間成本社痛，突然到了一定級別的時候见转，游戲方說要收費，不收費你就永遠不能升級蒜哀。這個時候玩家會考慮到之前投入那么多的時間和精力池户，現(xiàn)在放棄豈不可惜？于是都乖乖交了錢凡怎。
還有我想到一個應用校焦，健身房和英語培訓機構。現(xiàn)在健身房和英語培訓機構在開拓會員上面似乎有些難度统倒，不然就不會看到滿大街都是攔住你問要不要健身寨典，需不需要英語培訓了。那我們可以利用用戶對沉沒成本的執(zhí)念房匆，先給他試用一個月耸成。這個月記得反復提醒他過來健身，練英語浴鸿。一個月之后井氢，肌肉練起來了，英語也漸入佳境岳链，這個時候跟你說免費的使用到期了花竞，想再繼續(xù)學下去，交費吧掸哑。這個時候我們心里想了约急，之前我投入那么多的時間精力在這個上面零远，現(xiàn)在就放棄那之前等于白練了，不行厌蔽！我還要繼續(xù)學牵辣！最后通常情況下是：交了費之后由于自己的懶惰，這一年之內你就去了一兩個月之后再沒去過...
劉老師還在里面提到過一個沉沒成本方面的應用奴饮。買衣服的時候纬向，一般你直接跟店員講價，她不肯讓步戴卜，你就此走了的話逾条，這個衣服也就買不成了。但如果你反復在店里面試這件叉瘩，試那件膳帕，讓店員在你身上花費一定的“成本”粘捎，這個時候砍價成交的幾率就會大大增加薇缅。因為店員在你身上花費的精力他很難忽略，更傾向于成交攒磨。
沉沒成本可以是有利于我們泳桦，也有可能對我們的決策有不好的影響，這都取決于我們如何做出正確的思考娩缰。關于如何讓自己更加理性灸撰，我們應該在生活中多留意這方面的選擇，多做總結拼坎，多做思考浮毯，讓自己在這方面有更理性的決策，更要避免同一個錯誤犯兩次泰鸡。
