親愛(ài)的泛華家人們爆办，晚上好座咆。
很榮幸做為新人來(lái)分享自己進(jìn)入泛華后的一些感想苇经。希望能和正在考察泛華的伙伴們一些思維上的觸碰锨推，打開(kāi)交流的窗口铅歼。
首先做一下自我介紹
我的名字很簡(jiǎn)單易記，想到贊美革命先烈“江姐”的紅色紀(jì)錄片《紅巖》换可，片名就是我名字的諧音：洪琰
我的工作履歷很單一椎椰，醫(yī)學(xué)院畢業(yè)后在醫(yī)院工作13年，因工作認(rèn)真細(xì)致負(fù)責(zé)沾鳄，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交待的工作追求完美完成慨飘，陰差陽(yáng)錯(cuò)的從臨床醫(yī)生調(diào)到辦公室做主任，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)溝通各項(xiàng)對(duì)外接待工作洞渔。
從本意來(lái)說(shuō)套媚，我更傾向于做自己的本職工作缚态，在多次申請(qǐng)無(wú)果后磁椒，培養(yǎng)了兩個(gè)接班人，無(wú)奈地離開(kāi)了熱愛(ài)的醫(yī)院生活玫芦。
2013年6月浆熔，開(kāi)啟了自己的創(chuàng)業(yè)之路，做K12教育桥帆，制定這個(gè)方向前走過(guò)彎路医增，也損失了很多錢。但正是因?yàn)檫@些彎路和損失掉的錢老虫，也給了我很多的經(jīng)驗(yàn)叶骨，憑著堅(jiān)強(qiáng)的毅力可以說(shuō)把學(xué)校做得風(fēng)聲水起。
在2018年的時(shí)候祈匙，我發(fā)現(xiàn)一味追求高分迎合家長(zhǎng)需求忽刽，違背了教育的本質(zhì)，當(dāng)下的那批學(xué)生夺欲，他們的成長(zhǎng)背景已發(fā)生了翻天覆地的變化跪帝，脫離了吃苦教育長(zhǎng)大的一代學(xué)生，他們心中少了理想些阅，沒(méi)有追求目標(biāo)伞剑，就像浮萍一樣隨波逐流。
我憑借自己二級(jí)心理咨詢師的教育背景市埋，開(kāi)始探尋新的教學(xué)方向黎泣。歷經(jīng)一年的摸索恕刘，在稍見(jiàn)成果的2019年迎來(lái)了全國(guó)災(zāi)難性的新冠疫情。
連續(xù)的疫情和國(guó)家雙減政策的施行聘裁，2021年8月份雪营，我通過(guò)朋友的引薦入職德州陽(yáng)光保險(xiǎn)公司。
我對(duì)于保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的認(rèn)知是：給客戶列出幾個(gè)同類型的產(chǎn)品讓客戶選適合他的衡便，很慶幸在一入職新人培訓(xùn)中就遇到了從杭州永達(dá)理回老家工作的郭先生献起，通過(guò)他才知道，有一個(gè)身份叫保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人镣陕。
而這個(gè)身份才是我需要的谴餐，帶著這一目標(biāo)，機(jī)緣巧合下我來(lái)到了泛華呆抑。
為什么我前面著重說(shuō)了自己的工作經(jīng)歷岂嗓，我覺(jué)得這些年的經(jīng)歷讓我明白，要多付出鹊碍，敢于付出厌殉，執(zhí)著的堅(jiān)持做正確的事，就會(huì)有好的效果侈咕。
但是我剛做保險(xiǎn)的時(shí)候公罕，很放不開(kāi)，不敢找客戶說(shuō)耀销，不敢約客戶楼眷，是什么改變了我去和客戶談保險(xiǎn)呢？
有一次我們開(kāi)答謝會(huì)熊尉，同事領(lǐng)的客戶也是我認(rèn)識(shí)的人罐柳，開(kāi)完產(chǎn)說(shuō)會(huì)后客戶當(dāng)時(shí)決定簽單，我心生遺憾狰住，當(dāng)時(shí)已經(jīng)在了解泛華张吉，知道我們的鑫利來(lái)6年后的現(xiàn)金價(jià)值是多少。
我想催植，這如果是我的親人的話肮蛹，他會(huì)損失4000左右的利息。
因?yàn)檫@個(gè)事查邢，我開(kāi)始去和親戚朋友甚至同業(yè)去講蔗崎，因?yàn)槲覀冏鍪虑槎家蓄w極致利他的心，把客戶當(dāng)親人扰藕，我們存錢都得做一下比較找利息高的存缓苛，所以讓客戶知道有更多的渠道讓自己收益高，是我們的責(zé)任。是所有同業(yè)的責(zé)任未桥，抱著這種心態(tài)笔刹，我們?nèi)ヒ?jiàn)客戶，去談增員冬耿。
2月5日我大膽的開(kāi)了一次個(gè)人酒會(huì)舌菜，我把自己的經(jīng)歷講給身邊人聽(tīng)。把我的個(gè)人品牌宣傳出去亦镶，首先我靠譜日月，其次做事有毅力，最后我希望您在投保時(shí)缤骨，能想到有一個(gè)能把條款給你說(shuō)明白爱咬，利益給你講清楚的說(shuō)實(shí)話的保險(xiǎn)人。
這次酒會(huì)有一個(gè)意向客戶绊起，我目前正在跟進(jìn)精拟，這是對(duì)我這次敢于行動(dòng)的一個(gè)鼓勵(lì)。
目前我也正在和兩個(gè)同業(yè)談增員虱歪，因?yàn)樽尶蛻粲兄闄?quán)蜂绎，選擇權(quán)是讓保險(xiǎn)回歸本質(zhì)的一個(gè)好起源，洗去歷史對(duì)保險(xiǎn)人錯(cuò)誤的看法笋鄙，希望更多的人在這股清流中师枣。
我在這個(gè)行業(yè)還是一個(gè)小白，但是泛華的背書(shū)夠強(qiáng)大局装，不但產(chǎn)品庫(kù)有眾多產(chǎn)品可匹配不同家庭坛吁，更有信托讓我們做高凈值客戶劳殖，帶給我們不止收入成長(zhǎng)铐尚，更是人生拐點(diǎn)的另一個(gè)更高的臺(tái)階。
在泛華哆姻，我一定不是走得最快的那一個(gè)宣增，但我想成為走得最遠(yuǎn)的那一個(gè)，堅(jiān)持到最后的那一個(gè)矛缨，愿時(shí)光見(jiàn)證我的每一步成長(zhǎng)爹脾。
