淘寶有多少賣家位岔？官方數(shù)字是超600W（每天有交易量的其實(shí)也就200W家）玫镐；淘寶商城有多少賣家告组？8萬家吧……賺錢的有多少？這個(gè)只有問當(dāng)事人了拉庶，不過看看天貓開店成本就猜的差不多了嗜憔。

2013年和2014年之交，電商業(yè)界傳出一則消息氏仗，天貓平臺(tái)上因種種原因未能繼續(xù)續(xù)約而遭清退的店鋪有7000多家

極其耐人尋味的是吉捶，在天貓官方公布的《天貓2014年度商家續(xù)簽公告》中，有一項(xiàng)條約赫然在列——“對(duì)于放棄續(xù)簽或續(xù)簽審核不通過的商家皆尔，TM不再開放轉(zhuǎn)入淘寶網(wǎng)申請(qǐng)入口”呐舔，也就是說，對(duì)于這部分商家慷蠕，淘寶也不再開放申請(qǐng)入口珊拼，這意味著，這些清退的商家流炕，是徹底地離開阿里的平臺(tái)澎现。

這種決裂的背后，是出于何種考慮每辟？這是出于無奈還是有意之舉剑辫？天貓針對(duì)商家的策略，2014年還會(huì)有什么大的調(diào)整渠欺？眾所周知揭斧，2014年必將是阿里沖刺上市的一年，這是否是阿里為上市鋪路峻堰？聯(lián)想到去年底鬧得紛紛揚(yáng)揚(yáng)的淘寶中小賣家鬧事事件讹开，2014年，阿里上市的關(guān)鍵年份捐名，與此息息相關(guān)的天貓商家乃至淘寶集市賣家們旦万，應(yīng)該如何去順應(yīng)這個(gè)大勢(shì)？做出調(diào)整镶蹋。

“成本論”是此次商家出走天貓的重大原因之一成艘，派代商道特分享旺才札記的《天貓經(jīng)營(yíng)成本詳解》一文，該文章對(duì)天貓經(jīng)營(yíng)成本進(jìn)行了詳細(xì)的解剖贺归，雖是一家之言淆两，或許未必全對(duì)，但相信對(duì)一些正在天貓經(jīng)營(yíng)拂酣，以及正準(zhǔn)備進(jìn)入天貓的商家秋冰，甚至在淘寶集市上的C店賣家，都有一定的參考價(jià)值婶熬。

《天貓經(jīng)營(yíng)成本詳解》全文如下：

有的人做了3剑勾、4年電商埃撵，還弄不明白“成本”里包含哪幾項(xiàng)。就像央視打星巴克咖啡虽另，以為出廠價(jià)20元拿到手的產(chǎn)品暂刘，只要賣上40元，自己就賺了一倍捂刺。事實(shí)上在今天谣拣，如果你在“天貓”開店經(jīng)營(yíng)，20元出廠價(jià)的產(chǎn)品族展，3倍的價(jià)60元賣出去森缠，結(jié)果只能是虧本。

一苛谷、一般來說的商家

舉個(gè)例子辅鲸，我來幫大家做個(gè)測(cè)算，其實(shí)“成本”不止是產(chǎn)品本身腹殿，而是產(chǎn)品整個(gè)銷售過程中不可避免發(fā)生的費(fèi)用独悴，最基礎(chǔ)的來說，“成本”一共包括6大項(xiàng)：

1锣尉、產(chǎn)品成本（比如20元）

2刻炒、包裝成本（內(nèi)包裝，外包裝自沧，吊牌坟奥，售后卡，包裝耗材拇厢，比如是5元）

3爱谁、物流成本（倉儲(chǔ)，快遞孝偎，比如是12元访敌，這里要說明，賣家說這不是“成本”衣盾，可以不包郵啊寺旺。但同學(xué)，對(duì)消費(fèi)者購物過程而言势决，包郵不包郵阻塑，都是一次性支付，包郵的物流費(fèi)用包含在其中果复，不包郵的消費(fèi)者得加上快遞費(fèi)后一并付款陈莽，人家只要掏出多少錢都算一次消費(fèi)？管你包還是不包自己的說法？所以快遞是“硬成本”）

4传透、天貓扣點(diǎn)（平均扣點(diǎn)4%耘沼，60元銷售價(jià)計(jì)算极颓，是2.4元）

5朱盐、稅收（就算平均8%吧，不要提網(wǎng)店不交稅了菠隆，天貓店鋪對(duì)應(yīng)企業(yè)銀行賬戶兵琳，不是私人的銀行卡，所有交易一分錢的稅都少不掉骇径，那就是4.8元）

6躯肌、拍攝和制作費(fèi)用（快消品尤其很高，還要模拍破衔，以單件產(chǎn)品SKU上架看清女，需要拍攝，修圖和后期制作等晰筛，算少點(diǎn)3%吧嫡丙，所以是1.8元）

好了，上面6項(xiàng)成本读第，加起來是45.4元曙博，占60元銷售價(jià)的75.7%，而且是水漲船高怜瞒，是銷售的硬支出父泳，不可能降得下來。

那么就是說吴汪，一件出廠價(jià)為20元的商品惠窄，在天貓賣出去60元，硬成本就占了75%以上漾橙，剩下的毛利為25%左右杆融，是15元。

那么問問近刘，你賺到了錢嗎擒贸？

可憐的是，除了上面的“固定成本”觉渴，“可變成本”更可怕介劫，而可變成本分三項(xiàng)：

1、人工成本案淋，就是說你要花錢養(yǎng)團(tuán)隊(duì)做電商座韵，做天貓的成本，算少點(diǎn)6個(gè)人吧（運(yùn)營(yíng)，設(shè)計(jì)誉碴，客服宦棺，庫管…）,由于是天貓是公司化運(yùn)作，員工的工資外黔帕，養(yǎng)老保險(xiǎn)代咸，辦公支出全攤上，在杭州不會(huì)低于7500元/人成黄，那么每個(gè)月就是4.5萬元呐芥。如果按上述“乘3倍銷售”，你的店鋪每月銷售50萬元奋岁，人工成本為9%思瘟。然而事實(shí)上，一般商家闻伶，人工成本能控制在15%之內(nèi)的滨攻，就很不錯(cuò)了。

2蓝翰、廣告成本光绕，廣告成本就是推廣，賣流量霎箍，這是電商作為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)奇钞，必不可少的支出，一般而言漂坏，廣告的推廣成本最少不低于銷售額的12-15%景埃。超過20%也正常。按上述商品成交價(jià)60元為客單價(jià)計(jì)算顶别，每月銷售50萬元谷徙，需要銷售出8333件商品，每天需要銷售277件驯绎。如果天貓平均轉(zhuǎn)化率為2%完慧。

每天需要引入U(xiǎn)V（人）數(shù)為13850人，假定廣告占每日引入流量（UV數(shù)）的20%剩失，那么推廣需要引入2770人屈尼，在淘寶，營(yíng)銷主要通過直通車拴孤，鉆石展位脾歧，促銷工具（比如聚劃算），假定平均花費(fèi)1元引入1個(gè)用戶演熟，那么每天需要花費(fèi)2770元（其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠）鞭执，那么一個(gè)月需要花費(fèi)廣告83100元司顿，占50萬月銷售額的16%。

這兩項(xiàng)相加兄纺，控制得好的情況下大溜，約占銷售額的22%-30%。

這就是說估脆，固定成本加可變成本钦奋，全貼進(jìn)去了，沒錢賺旁蔼，或者最多打平锨苏。疙教。棺聊。慢著，你真的沒虧本嗎贞谓？

還沒完限佩，要做生意，需要多少錢裸弦，庫存得備多少貨祟同？還有資金鏈和庫存的成本是多少呢？

繼續(xù)理疙，按上面晕城，假定月均銷售50萬，則一年為600萬元的總銷售額窖贤。

按一年4季分解如下（假定平均售出率為80%）：

1季度銷售60萬砖顷，需資金約36萬，剩7萬庫存成本

2季度銷售100萬赃梧，需資金約60萬滤蝠，剩12萬庫存成本

3季度銷售140萬，需資金約84萬授嘀，剩16萬庫存成本

4季度銷售300萬物咳，需資金約180萬，剩36萬庫存成本

加起來蹄皱，一年做600萬的生意览闰，需要資金量在200萬-250萬之間。

在傳統(tǒng)行業(yè)巷折，如果投資回報(bào)率低于15%压鉴，那么這個(gè)生意還是不做的好：因?yàn)槊磕闏PI如果上漲10%，你投入的200萬盔几，需要220萬才會(huì)不貶值晴弃。

然后，上述固定成本加可變成本已經(jīng)基本全開銷掉，沒錢可賺了上鞠，這里還多出來資金量和庫存需要花的錢际邻，這不虧得都底朝天了嗎？

好吧芍阎，這就是“一般來說”的商家在天貓的經(jīng)營(yíng)邏輯世曾，我敢肯定的告訴你：百分之90%的天貓商家都是如此，疲于奔命谴咸。那么還有不一樣的嗎轮听？

二、非一般的商家

上述經(jīng)營(yíng)成本分析后岭佳，那么要在天貓生產(chǎn)血巍，得這樣：

1、產(chǎn)品出廠價(jià)20元珊随，乘以4倍銷售述寡，固定成本得控制在50-60%以下，毛利才會(huì)達(dá)到40-50%以上叶洞，年凈利可以達(dá)到10-15%鲫凶，和CPI上漲差不多，其實(shí)還是沒賺錢衩辟；

2螟炫、產(chǎn)品出廠價(jià)20元，乘以5倍銷售艺晴，固定成本得控制在50以下昼钻，毛利才會(huì)達(dá)到50%以上，年凈利可以達(dá)到20-30%财饥，有點(diǎn)小錢賺了换吧；

3、產(chǎn)品出廠價(jià)20元钥星，乘以5倍以上銷售沾瓦，比如乘以6倍，8倍谦炒，10倍…….慢著贯莺，你憑什么乘以那么多？天貓上任何品類都有成千上萬的競(jìng)爭(zhēng)商家和同類產(chǎn)品宁改，你的商品不具性價(jià)比缕探，拼的是什么？消費(fèi)者憑什么肯買這么貴的東西还蹲？而且爹耗，網(wǎng)購不就是為了貪便宜嗎耙考？所以，一旦商品的銷售價(jià)是產(chǎn)品出廠價(jià)的5倍以上潭兽，你的“轉(zhuǎn)化率”和銷售就堪憂了倦始。

好的，既然是“非一般的商家”山卦，總還是有提升利潤(rùn)的辦法：

1鞋邑、客單價(jià)，如果客單價(jià)高于100元账蓉，而且合單率高于1.5（每個(gè)包裹包含幾件產(chǎn)品）枚碗，物流，包裝成本會(huì)下降10%以上铸本；但客單價(jià)高會(huì)降低轉(zhuǎn)化率肮雨；

2、轉(zhuǎn)化率,如果轉(zhuǎn)化率高于3%归敬，則廣告成本會(huì)大幅下降三分之一以上酷含；

3、回頭率汪茧，回頭率是不花錢的流量，重點(diǎn)是品牌限番，即產(chǎn)品質(zhì)量和用戶體驗(yàn)舱污，那么產(chǎn)品成本，拍攝和制作費(fèi)用弥虐，包裝成本又會(huì)上升扩灯。

另外，就是所謂的塑造“品牌”和“調(diào)性”了霜瘪，這無非是在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)中躍然而上珠插，用“品牌”去建設(shè)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知。換言之颖对，即消費(fèi)者本來的購物需求是從產(chǎn)品款式捻撑，品類，價(jià)格…等維度去淘寶和天貓這個(gè)大市場(chǎng)“搜索”并找到所需物品而產(chǎn)生購物的缤底，變成了認(rèn)識(shí)品牌顾患，再按品牌的固有特征去找到產(chǎn)品，比如“御泥坊”个唧，“阿芙精油”或“三只松鼠”江解，品牌即產(chǎn)品，品類即品牌徙歼，想到精油就想到阿芙犁河，干果即三只松鼠鳖枕。但這不易成功，因?yàn)槊總€(gè)淘寶的“類目”桨螺，消費(fèi)者記住的只能是第一耕魄，理論上沒有第二。血淋淋的真相撥開：第一的是燒錢而不是賺錢彭谁，靠燒錢打造品牌吸奴，燒錢獲得市場(chǎng)領(lǐng)先規(guī)模，靠市場(chǎng)規(guī)模獲得投資缠局，再用投資擴(kuò)大規(guī)脑虬拢…如此循環(huán)，這其中哪有第二的戲好唱狭园？當(dāng)然也不是沒有“逆襲”的可能读处，“逆襲”的原則則是更大膽更夠狠的燒錢砸錢，虧本也要打敗第一唱矛，歸結(jié)起來罚舱，這不一樣？

所以是非一般的商家绎谦，他們不差錢管闷，但不賺錢，數(shù)百萬賣家都能學(xué)這樣的金字塔邏輯嗎窃肠？要知包个，金字塔頂部如此輝煌，下面都是尸骨堆出來的冤留。

三碧囊、經(jīng)營(yíng)天貓的邏輯：賺錢還是賺人氣？

好吧纤怒，罵星巴克咖啡的人都該醒醒了糯而，20元的東西賣60元都要虧死，人家商家要賺錢太難了泊窘。

這就提出了致命的問題：在天貓熄驼，多數(shù)商家都是虧本，只有少數(shù)商家賺錢州既。對(duì)于那些有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的商家來說谜洽，比如韓都衣舍，每天自然流量都是幾十上百萬吴叶，即便一分錢廣告費(fèi)不花阐虚，也可以賣出幾百萬的東西，因?yàn)樗麄儗?shí)習(xí)了“原始積累”蚌卤，成為了行業(yè)標(biāo)桿实束。這就不得不談到經(jīng)營(yíng)天貓的邏輯：

1奥秆、賣貨走不通：做天貓必須是品牌，消費(fèi)者如果是貪便宜咸灿，那么只能買成本3倍以下的商品构订，所以消費(fèi)者消費(fèi)的是價(jià)格，是款式避矢，而不是品牌悼瘾，因?yàn)榇蠖嘞M(fèi)者都是通過需要商品的“搜索”找到商品，篩選商品的审胸，那么流量就是隨“搜索”走亥宿，商家就得花大量廣告費(fèi)去做搜索廣告。

2砂沛、賣品牌：所謂品牌烫扼，就溢價(jià)邏輯，即把商品乘以4倍以上價(jià)格碍庵，由于性價(jià)比消失映企，必須花更多錢和工夫去做品牌的“調(diào)性”，就是所謂的用戶體驗(yàn)静浴，抓住消費(fèi)者購物崇拜“屌絲”的心堰氓。這樣消費(fèi)者找商品就直接搜索品牌，搜藏店鋪马绝，這樣的流量不花錢豆赏。或者說富稻，由于賣價(jià)高了，可以花更多的錢去打廣告白胀，打敗那些花不起錢做廣告的商家椭赋。

好吧，上面都是些基礎(chǔ)的電商知識(shí)或杠，開始進(jìn)階….

四哪怔、淘寶和天貓的內(nèi)在沖突根源

淘寶每天交易不低于30-40億元，天貓如果今年交易2000億向抢，每天約8-10億认境。

1、雙11代表什么挟鸠？

雙11叉信，購物狂歡節(jié)，天貓的商家約7萬艘希，只有2萬能參與硼身，而淘寶的600萬家店鋪一家都參與不了硅急，雙11的350億交易奇跡的后面其實(shí)是：

壓抑消費(fèi)：都知道雙11要來了，那么本來要買的商品佳遂，就提前10天不消費(fèi)了吧营袜，這樣就抑制了上百億需求，在雙11當(dāng)天爆發(fā)丑罪。淘寶上年末的交易起碼每天40-50億荚板，壓抑10天…你懂的消費(fèi)力集體遷移：2萬個(gè)經(jīng)過篩選的品牌商家，集中分享掉原本600多萬個(gè)商家的消費(fèi)吩屹，原本在淘寶消費(fèi)跪另，“打死不上天貓購物”的消費(fèi)者，都在當(dāng)天集體轉(zhuǎn)移到天貓的少數(shù)商家祟峦，而2萬個(gè)商家中的20%罚斗，即4000個(gè)商家，又占掉了其中的90%以上宅楞。

收費(fèi)站：天貓篩選商家针姿，都會(huì)有扣點(diǎn)，加入平均扣點(diǎn)4%厌衙，那么350億成交天貓收入應(yīng)該有16億距淫，加上賣出去的硬廣告，去掉退換貨和蓄積成交婶希，收入不會(huì)超過20億榕暇。

另外，雙11的大商家們喻杈，通過向天貓繳費(fèi)彤枢，壟斷了幾乎所有成交流量，獲取了新的消費(fèi)者資源筒饰，消費(fèi)者集體從零散的淘寶市場(chǎng)集體遷移成為品牌和大賣家的“初次購買”用戶缴啡，這就像是把草原上分散的羊，驅(qū)趕到了固定的幾個(gè)飼養(yǎng)場(chǎng)瓷们。

因此业栅，看上去很美的雙11，阿里收入不會(huì)有想象那么高谬晕，只不過通過營(yíng)銷過度壓榨了消費(fèi)能力而已碘裕。

那么，淘寶的數(shù)百萬賣家在這場(chǎng)盛宴中連湯也沒喝上攒钳，不會(huì)鬧意見嗎帮孔？

2、淘寶究竟是什么模式夕玩？

淘寶你弦，天貓惊豺，聚劃算…都屬“大淘寶”范疇，大淘寶的商業(yè)模式禽作，是“平臺(tái)”+“收費(fèi)站”模式尸昧。

B2C是什么？B2C一端是工廠旷偿，一端是消費(fèi)者烹俗，電商的魅力在此，即通過入駐平臺(tái)萍程，一步把工廠產(chǎn)品賣給消費(fèi)者幢妄，由于中間環(huán)節(jié)減少，因此費(fèi)用降低茫负，可以把價(jià)格讓給消費(fèi)者蕉鸳，而從中賺錢。

但是忍法，這說法忽略了“競(jìng)爭(zhēng)”成本和其中的高額“收費(fèi)”潮尝。而這才是阿里系，馬云的生財(cái)之道饿序。

我們從B2C的整個(gè)生態(tài)鏈條看勉失，商家寄生在其中，才可以做生意原探，必須經(jīng)歷幾個(gè)環(huán)節(jié)：

1乱凿，頭部是品牌加產(chǎn)品，在中國咽弦，大多是工廠徒蟆；

2、尾部是消費(fèi)者型型。

中間環(huán)節(jié)：工廠出貨–經(jīng)銷商（代理后专，代運(yùn)營(yíng)）–平臺(tái)入駐–拍攝制作–店鋪運(yùn)營(yíng)維護(hù)–營(yíng)銷（引入流量）–服務(wù)（轉(zhuǎn)化流量）–客服和售后–倉儲(chǔ)發(fā)貨。

在這樣的模式中输莺，特定的淘寶消費(fèi)群約數(shù)億，但每個(gè)特定的品牌和特定的產(chǎn)品都是對(duì)應(yīng)其中特定購物需求的消費(fèi)者裸诽，這種特定嫂用，就如大海撈針，比如一款名表丈冬，價(jià)格2萬元嘱函，在淘寶消費(fèi)群中特定的消費(fèi)需求有2萬人，那如何找到這2萬人埂蕊？在淘寶平臺(tái)給出的答案是：搜索往弓。這2萬人的具體需求不同疏唾，他們?nèi)绾握业疆a(chǎn)品？影響他們購物決策的除了價(jià)格函似，款式，功能，品牌…還有成百上千個(gè)來“找到”侄泽，“搜索”到產(chǎn)品的邏輯眨八。

因此，如果你是賣名表的商家蔑担，你得每時(shí)每刻在這特定的消費(fèi)者“搜索”時(shí)牌废，要第一時(shí)間第一位置“呈現(xiàn)”或美化你的產(chǎn)品。假定每天有3000人搜索這類款式的名表啤握，在消費(fèi)者看到你商品進(jìn)行點(diǎn)擊時(shí)鸟缕，你進(jìn)行了“搜索”營(yíng)銷，即直通車排抬，那么你至少得花費(fèi)1000-2000元去競(jìng)價(jià)搜索懂从，才有可能導(dǎo)入流量，這是做淘寶最基本的常識(shí)畜埋。

那么莫绣，等于說，你在淘寶每天數(shù)億的搜索需求中悠鞍，精確的篩選到你要的特定消費(fèi)者对室，這就是一條“通道”。只不過咖祭，如今淘寶和天貓上所有的“通道”掩宜，對(duì)于流量，都給出了“收費(fèi)站”的模式么翰，而且還要競(jìng)價(jià)牺汤，拍賣，你出錢夠狠浩嫌，持續(xù)檐迟，天天花費(fèi)，這個(gè)通道才能通暢码耐，這尼瑪就是中國的高速公路呀追迟！

原諒我說的常識(shí)你都懂，但你或許不懂的是：如果我是一個(gè)這樣的品牌骚腥，我應(yīng)該直接跳過收費(fèi)站敦间，先找到這2萬潛在需求的客戶，直接找到他們，說服他們廓块，干嘛那么費(fèi)勁厢绝，天天燒，反復(fù)繳過路費(fèi)带猴，天天把產(chǎn)品放到推廣位置守株待兔昔汉？這才是淘寶電商經(jīng)營(yíng)的邏輯？

按照社交媒體的定義浓利，用戶是通過分享激發(fā)需求挤庇，先變成特定品牌和個(gè)人的“粉絲”，他先告訴你喜歡贷掖，你再按需提供產(chǎn)品和內(nèi)容的嫡秕，這就繞開了“收費(fèi)站”，用戶喜歡就關(guān)注苹威，這種“信用”昆咽，幾乎無價(jià)。

這里先不談微信如何有可能是直接繞過收費(fèi)站顛覆“淘寶式”購物的邏輯牙甫。因?yàn)槟阋疵靼琢松厦娴倪壿嬛佬铮憔蜁?huì)知道，微信和社交媒體是主動(dòng)關(guān)注+相應(yīng)的雙向機(jī)制窟哺，甚至是消費(fèi)者關(guān)注+商家按需求響應(yīng)的驅(qū)動(dòng)模式泻轰，一旦成立，從工廠到消費(fèi)者且轨，就成為了一條不收費(fèi)的康莊大道浮声，B2C才是去掉了所有中間鏈條，一步到底旋奢。

所以泳挥，“大淘寶”今天給出的模式，只是阿里巴巴電商的邏輯至朗，前提是流量必須花錢獲得屉符，高速公路其實(shí)早就是通暢的，但他們?cè)诮ㄔO(shè)好后锹引，上面加了無數(shù)收費(fèi)站矗钟，隨著阿里巴巴集團(tuán)上市的商業(yè)化進(jìn)程，為了完善這個(gè)模式嫌变，收費(fèi)站只會(huì)越建越多真仲。

那么，你看懂淘寶和天貓的內(nèi)在沖突了嗎初澎？

這就是，天貓用“品牌”來聚集了少數(shù)有實(shí)力的公司化運(yùn)作商家，開動(dòng)“收費(fèi)站”模式碑宴，促使“花錢賣流量”的商業(yè)模式可以成立软啼。而淘寶的600萬商家，多數(shù)是用價(jià)格血拼延柠，在價(jià)格差的空間中祸挪，不可能花得起錢去購買更多的流量，不花錢就慢慢走不收費(fèi)的國道鄉(xiāng)道贞间，最后道路荒廢贿条。打個(gè)比方吧：等于淘寶600萬賣家養(yǎng)起來了整個(gè)血管和網(wǎng)絡(luò)的大市場(chǎng)，最后被天貓這一超級(jí)收費(fèi)高速公路的強(qiáng)大運(yùn)力終結(jié)了增热。

五整以、天貓如此，其它平臺(tái)呢峻仇？

京東公黑，一號(hào)店，易迅和天貓有啥不同摄咆？

當(dāng)然不同了凡蚜，不同首先在于淘寶已經(jīng)培養(yǎng)了消費(fèi)者購物的一套“中國標(biāo)準(zhǔn)”，而這些平臺(tái)吭从，多采用采銷制朝蜘，他們是“平臺(tái)”+“一次性付費(fèi)”模式，所謂“一次性”即這些平臺(tái)涩金，集中向外采購流量谱醇，吸引消費(fèi)者，對(duì)于經(jīng)營(yíng)者和入駐品牌而言鸭廷，天貓模式本來就已接受枣抱，而這類平臺(tái)，選擇的首先是“品牌”辆床，而品牌入駐佳晶，不過是增加了在互聯(lián)網(wǎng)上的“櫥窗”，這就是所謂的全網(wǎng)營(yíng)銷讼载。

這個(gè)費(fèi)用是“顯性”的轿秧，清楚可見，而經(jīng)營(yíng)天貓的幾項(xiàng)疊加成本是“隱性”的咨堤。這有助于商家在經(jīng)營(yíng)中時(shí)刻控制風(fēng)險(xiǎn)成本和規(guī)模菇篡。

六、未來和顛覆

電子商務(wù)最終要回歸是互聯(lián)網(wǎng)常識(shí)一喘，即互聯(lián)網(wǎng)不僅有“平臺(tái)”驱还，更重要本質(zhì)還是“通道”嗜暴。

未來必然是“通道”的天下，手機(jī)是议蟆，APP是闷沥，微信是，你不需要平臺(tái)咐容，你只要有通道舆逃，就可以經(jīng)營(yíng)。而現(xiàn)在做通道的戳粒，只有微信路狮，這就是馬云是深沉危機(jī)，要不他封微信蔚约，美麗說蘑菇街干嘛奄妨？所有不屬于阿里系不收費(fèi)的“通道”，馬云都會(huì)把他掐死炊琉。

但他能“掐死”嗎展蒂？

未來必然是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的天下，商品在工廠苔咪，在倉庫锰悼，在貨架，在虛擬的線上和線下都不要緊团赏，通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)連接起來箕般，再通過網(wǎng)絡(luò)上的各自“通道”，直達(dá)消費(fèi)者舔清。電商的定義丝里，不僅是淘寶式的電商。歸根結(jié)底体谒，互聯(lián)網(wǎng)的信息流直通消費(fèi)者杯聚，可以隨時(shí)隨地，我們還要一個(gè)專門的購物“平臺(tái)”“萬能的淘寶”才能找到商品干嘛抒痒？