有時(shí)候總感覺自己是個(gè)揭秘狂祸憋，自從上次揭秘X福的坑點(diǎn)之后，網(wǎng)上引來(lái)無(wú)數(shù)X代理大罵肖卧。
可能怕老百姓知道真相他們不好出來(lái)賣（別想歪蚯窥，我說(shuō)的是產(chǎn)品）。

最近我又收集了一些保險(xiǎn)銷售的套路塞帐，都是一般消費(fèi)者不太知道的沟沙，我都迫不及待的想私下告訴你們。

你們要是知道了保險(xiǎn)是怎么銷售的壁榕，就不會(huì)有信息不對(duì)稱了矛紫。
以后買保險(xiǎn)就可以更加如魚得水，沒人騙的了你牌里，也可以省很多錢颊咬。
到時(shí)你想感謝我，也別發(fā)紅包給我牡辽。
我真不是那種人喳篇。
我的微信號(hào)：QQ249611475。
好吧态辛，歡迎收看走進(jìn)-保險(xiǎn)套路那些事麸澜。

1.你的提問，都在他的話術(shù)范圍內(nèi)

你放心奏黑，保險(xiǎn)公司對(duì)你的提問都有一套完整的話術(shù)對(duì)策炊邦。
你的這些問題编矾，即使是一個(gè)上崗兩周的保險(xiǎn)銷售小白，只要埋頭苦背馁害，在你面前侃侃而談也是so easy的好嗎窄俏。

在那些苦練話術(shù)的保險(xiǎn)銷售眼里，不怕你問碘菜，就怕你不問凹蜈，而你提的問題就分三類：
第一類：?jiǎn)栴}太專業(yè)不在話術(shù)范圍內(nèi)的，他會(huì)真的想死;
除非你有錢忍啸，他還會(huì)把你當(dāng)上帝供著仰坦，否則，他就組團(tuán)來(lái)搞你,誰(shuí)叫你這么難搞.
第二類：?jiǎn)栴}大多在話術(shù)范圍內(nèi)计雌，少數(shù)不會(huì)的他也能勉強(qiáng)糊弄缎岗；
很多銷售也是滿嘴跑火車能糊弄就糊弄，最怕你網(wǎng)上搜白粉，一搜底褲都出來(lái)了.
第三類：?jiǎn)栴}都在他的話術(shù)范圍之內(nèi)传泊，被他侃暈，那你鸭巴，簡(jiǎn)直是人!間!極!品!,
他會(huì)經(jīng)常請(qǐng)你吃飯唱K眷细，你要是很有錢，他都可以住你家里為你24小時(shí)打call鹃祖。

所以溪椎，提問也有姿勢(shì)，要想專業(yè)而又不容易被忽悠恬口，怎么辦校读？多看看我的公眾號(hào)文章就好了.

2.我們賣的這么貴，就是有道理祖能，呵呵

感冒發(fā)燒歉秫？保，走路躡腳了养铸？保雁芙，從頭保到腳，所以貴钞螟；
我們產(chǎn)品銷量好兔甘，是因?yàn)橄M(fèi)者都認(rèn)可，口碑好鳞滨，所以貴洞焙；
我們是世界服不服品牌，大家都說(shuō)我們服務(wù)好，所以貴澡匪；
買保險(xiǎn)要買就買大公司的熔任，靠譜，理賠容易仙蛉，所以貴笋敞；

等知道真相后碱蒙，你的眼淚都能掉下來(lái)荠瘪；

感冒發(fā)燒? 抱歉，不賠赛惩，合同里面沒包含這個(gè)哀墓。
躡腳了？抱歉喷兼，不賠篮绰，合同里面標(biāo)準(zhǔn)沒達(dá)到。
銷量高季惯，這個(gè)很有可能吠各，思考下，是不是投訴也多勉抓？（再告訴你一個(gè)秘密贾漏，搜<中國(guó)保監(jiān)會(huì)關(guān)于2017年度保險(xiǎn)消費(fèi)投訴情況的通報(bào)> ）
服務(wù)最好，我想了想自己買的那一份有好幾年的保險(xiǎn)藕筋，腦袋想炸了都沒想出有啥服務(wù)纵散，催我繳費(fèi)的算不算？
理賠容易隐圾，要是不符合合同的伍掀，你們那么大的公司能賠不？不能暇藏，那你說(shuō)個(gè)屁啊蜜笤。

噓，別說(shuō)話盐碱，
拉么貴瘩例，是廣告費(fèi)用高，為了保險(xiǎn)理念深入人心甸各，是真操碎了心的.
拉么貴垛贤，是銷售人員多成本高，為了帶好百萬(wàn)大軍都不帶吹的.
拉么貴趣倾，別總以為人家是賣手機(jī)的聘惦，其實(shí)是賣膜的，噓.

3.你的保險(xiǎn)方案是按需定制的？騙你的

很多保險(xiǎn)銷售一開始都會(huì)給你灌輸保險(xiǎn)理念善绎，來(lái)個(gè)三講套餐黔漂。
等你洗腦，抱歉禀酱，是接受的差不多了炬守，再和你聊保險(xiǎn)是按需定制的。
結(jié)合你的預(yù)算/年齡/性別剂跟，說(shuō)是來(lái)定制你專屬的保險(xiǎn)計(jì)劃减途。

要么是騙你的，要么是真的騙你的曹洽。

為什么鳍置？他的鍋里就是那個(gè)大力丸，也變不出魚丸那個(gè)味送淆。
不是按需定制的什么鬼税产，而是按money定制大力丸大小。

來(lái)偷崩，出個(gè)題目演示下：
示例：如果5千塊可以買1個(gè)大力丸（配方：A+B+C）辟拷，
得出：
要是你保費(fèi)是1萬(wàn)，你的方案就是2倍量的大力丸計(jì)劃書阐斜；
你只想花個(gè)3千衫冻，來(lái)吧，小朋友智听，給你定制了0.5倍量的大力丸羽杰；
你要能花費(fèi)3萬(wàn)，來(lái)吧到推，土壕考赛，給你定制了6倍量的大力丸；

我大力丸可以治百病莉测，治不好說(shuō)明量不夠颜骤，治好了，那是天意捣卤。
so easy,是不是容易的哭了,說(shuō)好的按需配藥忍抽，實(shí)際是走量的。
這藥是不是對(duì)癥下藥不管董朝，反正有比沒有的強(qiáng)鸠项，有病能治點(diǎn)病，沒病能防身不是子姜。

4.我們這么熟祟绊，我還能騙你？你就是一玻璃心

如果問保險(xiǎn)銷售最難的在哪里？是信任牧抽。
要是你想的是專業(yè)嘉熊，那是個(gè)什么鬼？
要是熟人或親人扬舒，這一道坎阐肤，其實(shí)就沒啥坎了。

要是有個(gè)好親戚拉著你的爹媽一起來(lái)勸你買保險(xiǎn)讲坎，
讓我們一起回顧下那個(gè)畫面孕惜，會(huì)不會(huì)是個(gè)夢(mèng)魘？
“都是自家親戚衣赶，我還能騙你诊赊？”
“你們家的情況我熟厚满，買這個(gè)就對(duì)了府瞄，”
你不支持，
“你就是不孝碘箍，”
“你就是看不起人家遵馆，”
“你就是阻礙人家夢(mèng)想，”

你今天不買丰榴，明天就提一桶油過來(lái)慰問下货邓，不行的話，還有后天四濒。
明天你搬家换况，人家呼啦一下把車開你門口盗蟆，就是給你一舒服斯基,還有啥活你說(shuō)了算戈二。

最后喳资，這服務(wù)真是太貼心，人品杠杠的仆邓，你那顆善良的玻璃心碎了一地鲜滩，抱有感激之情的簽字畫押,等過了兩年，卻暗自垂淚就說(shuō)騙人节值。

怎么辦？
在我冥思苦想5秒后嗓蘑，開了2個(gè)臨時(shí)性大力丸配方：
計(jì)算得失：比如30年繳費(fèi)總共要30萬(wàn)，這人情值不值30萬(wàn)這個(gè)價(jià)？
斤斤計(jì)較：保險(xiǎn)買賣是交易脐往，上了桌就是生意人休吠，自己防線崩潰就別怪人家攻城拔寨，你不耍流氓业簿，別人就會(huì)耍你.

5.不跟你談健康告知，就是不想讓你正常理賠

有這樣一些人柜思，把保險(xiǎn)當(dāng)白菜來(lái)賣巷燥，逮到一個(gè)算一個(gè)。
你呢缰揪，也以為自己有錢就有資格買，這樣的人不要太多钝腺。
一個(gè)不知道賣的是什么，一個(gè)不知道買的是什么定硝。

你買的時(shí)候要填個(gè)健康告知毫目，他什么都不問，認(rèn)為你自己能看懂箱蟆，或等你主動(dòng)來(lái)說(shuō)粉私。
你呢，也不知道要說(shuō)什么诺核？或是哪些要該說(shuō)的？怕如實(shí)告知了漓摩，買不了入客，沒告知呢管毙，買完后又在忐忑不安。
他還很熱心的教你如何填一份順利投保的健康告知勾選題夭咬。

實(shí)際上，這種不跟你談如實(shí)告知的銷售南用，就是不想讓你正常理賠掏湾。
一種是故意的，不賣給你怎么有業(yè)績(jī)提成筑公，你的死活起碼也是幾年后尊浪，他才不管;
一種是無(wú)知的，平時(shí)都沒學(xué)過际长，告知是個(gè)什么鬼兴泥，讓你順利投保才是本職工作;

6.跟你談限制，是因?yàn)椴幌霝槟銚?dān)風(fēng)險(xiǎn)

這家保險(xiǎn)公司有保額限制如绸，那家有財(cái)務(wù)要求旭贬，這個(gè)事吧，更多是風(fēng)險(xiǎn)因素稀轨，保險(xiǎn)公司不能做奋刽，也做不到瓦侮。

保險(xiǎn)公司的潛臺(tái)詞是佣谐，其實(shí)也不是不擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)狭魂，關(guān)鍵是你還沒有牛逼到我要為你擔(dān)那么高的風(fēng)險(xiǎn)啊党觅。

如果你牛逼到一定程度斋泄，保險(xiǎn)公司就會(huì)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)嘛炫掐，我們擔(dān)的起。
比如你告知經(jīng)得起詢問沛厨，也經(jīng)的體檢摔认，財(cái)務(wù)沒有問題。
你想選擇線上投保参袱？可以抹蚀，隨你選；
你想選擇保險(xiǎn)公司环壤？可以，任你挑湃崩；
你想要多少保額的接箫？可以，好商量辛友；

如果你告知有問題，財(cái)務(wù)又拮據(jù)废累，
兄弟，你能洗洗睡嗎震放？保險(xiǎn)公司是盈利機(jī)構(gòu)驼修，又不是搞慈善诈铛。

你以為那種牛逼到一定程度的人墨礁，買保險(xiǎn)就真的可以隨心所欲嗎？
是的焕毫。
所謂限制弟灼，就是拿來(lái)限制一般人的，你告知有問題和財(cái)務(wù)沒到一定程度级乐，自己就沒點(diǎn)逼數(shù)嗎风科？
一句話，你的風(fēng)險(xiǎn)题山，承受不起那么高的身價(jià)故痊。

寫到這兒，說(shuō)實(shí)話浊仆，由衷地覺得豫领，買個(gè)保險(xiǎn)也是不容易舔琅。
自古深情留不住，唯有套路留人心备蚓。
到底要如何跟保險(xiǎn)套路斗智斗勇呢郊尝？
這里就不得不強(qiáng)行植入一波廣告了，
我的文章寫的湊合流昏，每看一次好像都有提升空間吞获，總感覺自己每天都在進(jìn)步谚鄙。
你們要是喜歡我闷营，就點(diǎn)個(gè)關(guān)注，復(fù)習(xí)我以前的文章吧傻盟。