對于銷售來講，從利益的角度來看杆逗，找客戶群就是銷售產(chǎn)品滿足客戶需求的一個過程乡翅，找客戶的一個過程就是發(fā)現(xiàn)鏈接產(chǎn)品和客戶需求的一個橋梁。
尋找客戶渠道大類可分為線上和線下兩個大渠道罪郊。
一． 線上：1.黃頁(也包含各行業(yè)的客戶資料匯總）
2產(chǎn)品行業(yè)網(wǎng)站
3網(wǎng)上搜索自己公司已成交客戶的同行
4根據(jù)產(chǎn)品應用場合搜客戶
5公司網(wǎng)站留言or主動打電話咨詢的客戶蠕蚜，是最有需求愿望的客戶
6多看競品公司得網(wǎng)站有的會有客戶線索
二． 線下：1參加專業(yè)的展會，尋找客戶
2維護好老客戶悔橄，客戶轉介紹的客戶非常優(yōu)質(zhì)靶累，老業(yè)務應該最能體會到
3公司成交額最高的三個行業(yè)（查公司合同）在這三個行業(yè)里能找到最精準的客戶
4和跟自己產(chǎn)品有關聯(lián)產(chǎn)品銷售結盟，可交換客戶資源癣疟，也可共同開發(fā)一個客戶挣柬，且利益沒有沖突，實現(xiàn)合作共贏
5在拜訪客戶的時候睛挚，在車上 路上 拜訪客戶的周邊客戶廣告牌 客戶廠名邪蛔，學會從不同的線索找到自己的客戶 （有的客戶網(wǎng)上是沒有信息的，屬于隱形客戶）
對于精準客戶的理解扎狱，每個銷售 每個公司得理解會有所不同侧到，對于精準的客戶的定位也會有所差異，簡單的例子說明下：比如有個客戶每個月有1W的采購量淤击，對于小公司和新手來講匠抗，就是好客戶，必須要拿下的污抬，因為要生存戈咳；
對于大牌公司和老業(yè)務來講，這就是小客戶壕吹，可有可無，因為他們的目標是10w 20w的采購量才能入他們的法眼删铃。
提到線下渠道的第五點的時候耳贬，我講個真實的故事，有次我去拜訪一家客戶猎唁，在郊區(qū)咒劲，拜訪客戶出來后，急著上廁所，雖說在郊區(qū)腐魂，但是路上的人來人往的帐偎，也不好意思下手，就去找偏僻一點的地方蛔屹，找到一個小胡同削樊，趁著沒人就地解決，完事后發(fā)現(xiàn)旁邊有家小公司兔毒，也沒有公司名字漫贞，能看到是做機器的。
反正當時閑來無事育叁，就進去找個人問下公司得情況迅脐，結果一問，我驚呆了豪嗽，看著破破的一個小地方谴蔑，對于我做的產(chǎn)品需求量非常大，最后客戶做成了龟梦，客戶因為有固定的客戶隐锭，不需要再開發(fā)新客戶，所以根本不需要做網(wǎng)站 打廣告变秦，網(wǎng)上找不到一點信息成榜。
通過這個小插曲，從側面可以反映出蹦玫，我們要盡可能的抓住每一次找客戶的機會赎婚，套用一句名言闡述下：從來不缺少客戶，而是缺少發(fā)現(xiàn)客戶的眼睛樱溉。
最后在說下挣输，找客戶的渠道遠遠不止上邊哪些渠道，因為社會在變化福贞，渠道在變化撩嚼，所以銷售要時刻做一個有心人。
其實一言以蔽之：精準客戶就是公司產(chǎn)品或服務定位 和消費者定位要吻合挖帘！ 定位精準才能賺錢完丽。
