對(duì)于任何一家公司來講画株，找到客戶群辆飘，而且是精準(zhǔn)客戶群永遠(yuǎn)都是最重要的事情，對(duì)于業(yè)務(wù)員來講谓传，同樣是要走的第一步劈猪，也是最重要的一步，因?yàn)檎也坏娇蛻袅计矗蜎]有后邊的拜訪 談判 成交之說战得，是銷售的最前端。
客戶就是銷售的“衣食父母”庸推，也是公司賴于生產(chǎn)的基石常侦，找到潛在客戶只是初級(jí)的步驟，我們還需要在潛在客戶里尋找精準(zhǔn)客戶贬媒，這樣我們的的成交率才會(huì)提升聋亡，努力才更有價(jià)值，正所謂：方向不對(duì)际乘，努力白費(fèi)坡倔。
在解決問題前，我們先看看如何找到精準(zhǔn)客戶群這個(gè)問題的本質(zhì)到底是什么？也就是問題的根源是什么罪塔，就像中醫(yī)里常說的投蝉，找到病因所在，才能對(duì)癥下藥征堪，同理瘩缆，我們只有找到問題的本質(zhì)所在，才能真正的徹底解決問題佃蚜。
如何尋找精準(zhǔn)客戶群本質(zhì)=精準(zhǔn)客戶尋找=客戶定位+尋找渠道
要找到自己的精準(zhǔn)客戶可以從三個(gè)方面來分析確定:
一 ：自身產(chǎn)品的一個(gè)研究庸娱，不管銷售的是具體的產(chǎn)品還是服務(wù)，都需要從自身產(chǎn)品深入了解才行谐算，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)有哪些熟尉，產(chǎn)品的劣勢(shì)，產(chǎn)品的用途 產(chǎn)品在整個(gè)行業(yè)的自身定位和客戶對(duì)產(chǎn)品的定位 產(chǎn)品的適用范圍等等洲脂，這是找精準(zhǔn)客戶的第一個(gè)前提斤儿。
比方我做的電氣的產(chǎn)品，定位是中端產(chǎn)品腮考，在行業(yè)內(nèi)屬于第二梯隊(duì)，這樣對(duì)于比如汽車行業(yè)來講玄捕，對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì) 品牌知名度要求很高踩蔚，基本產(chǎn)品都用歐美產(chǎn)品為主，如果我們沒有對(duì)自身產(chǎn)品定位的一個(gè)清晰認(rèn)識(shí)枚粘，不管三七二十一就沖進(jìn)汽車行業(yè)馅闽，最后的結(jié)果只能是碰到頭破血流，收效甚微馍迄，吃力不討好福也，投入產(chǎn)出比很高，這種情況下攀圈，越努力暴凑，越失敗。
二 ：對(duì)競(jìng)品的進(jìn)入深入研究： 通過對(duì)競(jìng)品的深入研究 找出和我們產(chǎn)品的差異化所在赘来，對(duì)于后續(xù)的銷售幫助有著很大的幫助现喳，同時(shí)通過對(duì)競(jìng)品及競(jìng)品公司 客戶群的研究，可以從不同的角度來幫助我們定位自己的客戶群犬辰，在產(chǎn)品功能類似的情況下嗦篱，可以通過直接去搶競(jìng)品的客戶。
三 ：對(duì)客戶 消費(fèi)者進(jìn)入深入的研究：因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品的直接購(gòu)買者是消費(fèi)者幌缝，只有消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可灸促，銷售才有存在的價(jià)值（坑門拐騙除外），對(duì)消費(fèi)者研究的透徹，消費(fèi)者定位才會(huì)越精準(zhǔn)浴栽，可從客戶購(gòu)買能力 客戶購(gòu)買心理 客戶消費(fèi)習(xí)慣 客戶群體的喜好四個(gè)點(diǎn)來做研究分析荒叼，因?yàn)殇N售的對(duì)象永遠(yuǎn)是人，所以說吃度，對(duì)于客戶的研究花費(fèi)多長(zhǎng)的時(shí)間都不為過甩挫。
結(jié)合自己銷售的產(chǎn)品對(duì)三個(gè)大的方面的研究，基本可以鎖定九層以上的精準(zhǔn)客戶群椿每。就看咱們是不是能投入時(shí)間來做這件事情伊者。
消費(fèi)者和公司之間銷售的模式大致有三種：
1 公司對(duì)公司銷售（B2B）（工業(yè)品銷售 提供企業(yè)整體服務(wù)等）
2.公司對(duì)個(gè)人銷售（B2C）(服裝店 各類門店 房地產(chǎn)等)
3.個(gè)人對(duì)個(gè)人（C2C）（類似淘寶 微商等）
