近日，有報(bào)道說學(xué)而思網(wǎng)校把教學(xué)中心開到美國波士頓届谈。為什么枯夜？沒錯(cuò)，是因?yàn)槭浊恢傅墓鸫髮W(xué)就在波士頓艰山。
根據(jù)報(bào)道湖雹，學(xué)而思的做法主要是：
1.在波士頓開設(shè)一個(gè)線上教學(xué)中心，主要為國內(nèi)的學(xué)生提供在線英語培訓(xùn)曙搬。
2.該中心目前主要招聘哈佛畢業(yè)的老師摔吏。
3.該中心可提供錄播和直播教學(xué)。
4.該中心特意開發(fā)和安裝綠幕直播設(shè)備织鲸。設(shè)備的用處是：上課老師根據(jù)需要舔腾，可以在綠幕背景上實(shí)時(shí)地變換角色、場景搂擦，從而在收看端呈現(xiàn)真人+動(dòng)畫的效果稳诚，使得課堂更加生動(dòng)。
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直接訊息
像這樣看起來很常規(guī)的企業(yè)新聞瀑踢，我們可以讀出什么味道扳还？
我想至少傳遞了這樣幾點(diǎn)學(xué)而思的經(jīng)營信息：
1.定位高端。哈佛是全球頂尖學(xué)府橱夭，招聘這樣一所超級(jí)名校畢業(yè)的老師氨距，毫無疑問，學(xué)而思網(wǎng)校的定位是走高端路線棘劣，或者至少是部分產(chǎn)品逐步高端化俏让。
2.搶奪資源。直接把教學(xué)中心開到哈佛的家門口茬暇，不管是招聘老師還是為老師提供服務(wù)和支撐等首昔，都是最便捷的，這是用最高效的方式網(wǎng)羅人才糙俗。
3.發(fā)展技術(shù)勒奇。除了跨洋去組織在線教育這一動(dòng)作外，學(xué)而思還專門開發(fā)綠幕直播這一新鮮的技術(shù)巧骚，為學(xué)習(xí)營造真人+動(dòng)畫的效果赊颠，說明學(xué)而思高度重視教學(xué)質(zhì)量相關(guān)的技術(shù)創(chuàng)新。
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深層解讀
除了上述容易看得出來的端倪外劈彪，我們還能看出什么進(jìn)一步的本質(zhì)問題嗎竣蹦？
我認(rèn)為我們還可以從以下三個(gè)角度進(jìn)一步剖析：
1.定位是否合理？
采用哈佛教師粉臊，定位如此高端草添，與當(dāng)前市場需求相吻合嗎？
各種研究表明扼仲，從發(fā)達(dá)國家的發(fā)展歷程來看远寸，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，都伴隨著教育方面的投資和消費(fèi)的高速發(fā)展屠凶，并且這個(gè)領(lǐng)域一般會(huì)快于GDP總體增速驰后。我國經(jīng)濟(jì)高速增長了多年，今年很可能突破人均GDP1萬美元矗愧，也對(duì)應(yīng)教育培訓(xùn)的投資消費(fèi)進(jìn)入快車道灶芝。這是這個(gè)行業(yè)高速發(fā)展最核心的支撐。
這也符合我們的感知唉韭。我們從商業(yè)新聞和日常生活中也可以看到：一方面夜涕，教培機(jī)構(gòu)越來越多，各種產(chǎn)品和技術(shù)層出不窮属愤。在競爭壓力下女器，很多機(jī)構(gòu)進(jìn)行差異化經(jīng)營，尋求在產(chǎn)品（例如少兒編程等新興產(chǎn)品越來越多）和技術(shù)（例如在線化趨勢(shì)越來越明顯）等方面突破住诸；另一方面驾胆，教育消費(fèi)升級(jí)跡象明顯，各類高價(jià)課程普遍不愁銷量贱呐。例如據(jù)網(wǎng)上消息丧诺，北京某知名機(jī)構(gòu)對(duì)原來每節(jié)課定價(jià)數(shù)百元的線下K12輔導(dǎo)班進(jìn)行升級(jí)，推出每節(jié)課2000元左右的課程奄薇，一樣地供不應(yīng)求等等驳阎。
結(jié)合目前中國教育培訓(xùn)市場的火熱程度，似乎學(xué)而思的做法是符合潮流的馁蒂。
2.是創(chuàng)新還是回歸本質(zhì)呵晚？
在美國開設(shè)教學(xué)中心，可以說沒有改變學(xué)而思網(wǎng)校的商業(yè)模式远搪，甚至業(yè)務(wù)模式也沒有很大改變劣纲。從原來的國內(nèi)教師，換成外教谁鳍，再換成頂尖學(xué)府的頂尖老師癞季，本質(zhì)是對(duì)供給端的要素進(jìn)行升級(jí)，可以歸納為經(jīng)營要素的創(chuàng)新倘潜。
如果我們?cè)傧肷钜粚颖疗猓鋵?shí)可以發(fā)現(xiàn)其實(shí)教學(xué)形式不重要，重要的仍然是產(chǎn)品本身涮因。因?yàn)榻虒W(xué)是教培機(jī)構(gòu)的核心废睦，所有的創(chuàng)新都必須圍繞這一點(diǎn)展開。離開了創(chuàng)造價(jià)值的本源养泡，所有的創(chuàng)新都是無源之水嗜湃、無木之本奈应。
從學(xué)而思大力布局優(yōu)質(zhì)教師，并且開發(fā)領(lǐng)先技術(shù)來看购披，還是注重從教學(xué)質(zhì)量這一核心要點(diǎn)出發(fā)杖挣。可以說得其要領(lǐng)刚陡，這與學(xué)而思在社會(huì)上注重教學(xué)效果的名聲也相對(duì)應(yīng)惩妇。
3.對(duì)競爭格局有何影響？
到美國開設(shè)中心筐乳，并不是一個(gè)特別高的門檻歌殃。其投入金額是可控的，并非資金密集型項(xiàng)目蝙云。教師資源本身氓皱，也是不能被某家機(jī)構(gòu)壟斷的。你可以到哈佛門口開中心贮懈，那我也可以去耶魯門口開一個(gè)匀泊。因此，定位與做法都是可以模仿的朵你。
難以模仿的是什么呢各聘？是產(chǎn)品品質(zhì)，以及出品高品質(zhì)產(chǎn)品的整個(gè)企業(yè)環(huán)境抡医。如果再把企業(yè)環(huán)境拆解來看躲因，就是企業(yè)的資源、流程忌傻、價(jià)值觀大脉。對(duì)競爭力的評(píng)估最后還是要回到這個(gè)原點(diǎn)上來，而并非以某個(gè)經(jīng)營方式的創(chuàng)新論英雄水孩。
此外镰矿，同行之間對(duì)相互的做法肯定也在盯著，學(xué)而思采取這種新穎的經(jīng)營模式俘种，也很有可能觸發(fā)同行的模仿秤标。
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與VIPKID的簡單比對(duì)
學(xué)而思這個(gè)動(dòng)作涉及在線英語培訓(xùn)業(yè)務(wù)，而說到這個(gè)業(yè)務(wù)宙刘，就不得不提到近年炙手可熱的明星公司VIPKID苍姜。而且近日，VIPKID宣布獲得騰訊E輪融資悬包。投資衙猪。據(jù)說這一輪融資花費(fèi)了15個(gè)月的時(shí)間，不太順利，但也算是行業(yè)內(nèi)比較重磅的一筆了垫释。
據(jù)了解丝格，VIPKID的業(yè)務(wù)模式與學(xué)而思不太一樣：
一、商業(yè)模式上饶号，它采用類似于滴滴的平臺(tái)模式铁追。所謂的平臺(tái)模式季蚂，就是說它撮合了供需兩方非自有的資源茫船，即國內(nèi)的學(xué)員和國外北美的老師。
二扭屁、教學(xué)方法上算谈，它采用一對(duì)一的教學(xué)方式。
三料滥、教學(xué)安排上然眼，上課時(shí)間、上課老師葵腹、上課進(jìn)度都不固定高每，由用戶主動(dòng)預(yù)約和主導(dǎo)進(jìn)程。
從這些看出践宴，VIPKID似乎偏重于過程體驗(yàn)鲸匿，而沒特別強(qiáng)調(diào)教學(xué)效果。很多人認(rèn)為VIPKID是營銷驅(qū)動(dòng)型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)阻肩，傳聞?wù)f他們的獲客成本需要每名學(xué)員近萬元带欢。假如是這樣，考慮到教學(xué)品質(zhì)是行業(yè)核心烤惊，那這種經(jīng)營方式還是很可能會(huì)遇到天花板乔煞，因?yàn)椴唤柚诒牧α浚瑫?huì)使得邊際獲客成本會(huì)逐步顯著增大柒室。此輪融資后渡贾，不知VIPKID會(huì)不會(huì)參考學(xué)而思的經(jīng)營方式，將資源用在組織優(yōu)質(zhì)師資與保證教學(xué)效果等方面雄右，以謀求商業(yè)模式新的突破空骚。
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小結(jié)
1.學(xué)而思到哈佛網(wǎng)羅頂尖師資，這一做法符合中國教育消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)不脯。
2.華為說府怯，“不在非戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)上消耗戰(zhàn)略資源”。對(duì)于教培行業(yè)而言防楷，教學(xué)質(zhì)量就是戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)牺丙，圍繞這個(gè)要點(diǎn)展開的各類創(chuàng)新，才更加符合商業(yè)邏輯。學(xué)而思重視師資冲簿、重視教學(xué)粟判、提前布局，值得肯定和學(xué)習(xí)峦剔，也確實(shí)可能會(huì)有同行跟進(jìn)档礁。
3.這樣的經(jīng)營手法不是門檻，真正的門檻是背后確保品質(zhì)的資源吝沫、流程和價(jià)值觀呻澜。這方面的競爭力也許更加難學(xué)，但是惨险，也必須要學(xué)羹幸。
