原則：大大的WHY（價值）邀层，一帶而過的HOW（如何實現(xiàn)價值返敬，增強說服力），WHAT可有可無寥院。最重要的是WHY劲赠，
舉例：王總，你好秸谢。我來匯報一項銷售業(yè)績可以提升50%的研究(WHAT)凛澎。我們通過數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)如果按7個新標(biāo)簽分類重組銷售漏斗（HOW）钮追，6個月內(nèi)銷售業(yè)績可以提高50%(WHY)预厌。我們已經(jīng)把這些表填更新到我們的CRM系統(tǒng)中（最新CRM系統(tǒng)為WHAT）。我整理了3個用最新系統(tǒng)提升銷售轉(zhuǎn)化率的經(jīng)驗（WHAT: HOW的補充）元媚，來給張總匯報轧叽。
1. 最主要的就是WHY ?- ?價值。
簡單刊棕、清晰的說出要表達的價值炭晒。吸引對方興趣。
2. 30秒主要通過WHY引起對方興趣甥角。如果對方感興趣网严，會多給你10分鐘，好好聊一下HOW嗤无。
3. 練習(xí)方法：用140個字（大概30秒）講清楚WHY和一帶而過的HOW震束，選擇是否需要有WHAT。
4. 自己的商業(yè)模式如果用一句話介紹給投資人当犯，表達的不是我們是什么垢村，而是我們能產(chǎn)生什么價值。
反例：我們是智能的短信類的58同城嚎卫。
正例：為什么我們要做基于短信的交易撮合服務(wù)嘉栓？能產(chǎn)生什么獨特的價值？解決哪些現(xiàn)有棘手的問題）
WHY: ?藍領(lǐng)工人無需花錢上網(wǎng)便可以1分鐘找到合適的工作來源拓诸，只要發(fā)一條短信侵佃，而之前需要幾天的時間尋找。
5. 參考：Simon Sinek: How great leaders inspire action? ： WHY -> HOW -> WHAT
如果寫專欄文章奠支。最重要的是HOW馋辈。通過WHY吸引用戶之后，一定要給用戶HOW的內(nèi)容倍谜，這是干貨首有。
