特斯拉CEO埃隆馬斯克在各個(gè)場(chǎng)合推薦過“第一性原理”，他做產(chǎn)品一直遵循的原則都是“第一性原理”廓奕。這有點(diǎn)像一個(gè)特別直接的追求者抱婉，面對(duì)女神，直接了當(dāng)表達(dá)需求桌粉，不夠就想辦法去滿足條件蒸绩，這是效率最高的辦法。
看上去這做法適合所有的事铃肯。
有一次羅輯思維在得到APP直播例會(huì)時(shí)患亿，羅振宇很鄭重的說(shuō)，“我最近一直在思考我們公司的‘第一性原理’是什么押逼？”
“我想了很久步藕，今天脫不花的一句話，我忽然有了答案宴胧∈ィ”
追根溯源，“第一性原理”最初是什么意思恕齐？
第一性原理通常是跟計(jì)算聯(lián)系在一起的乞娄，是指在進(jìn)行計(jì)算的時(shí)候除了告訴程序你所使用的原子和他們的位置外，沒有其它的實(shí)驗(yàn)的显歧，經(jīng)驗(yàn)的或者半經(jīng)驗(yàn)的參量仪或，且具有很好的移植性。
“第一性原理” ?vs ?“經(jīng)驗(yàn)參數(shù)”
作為評(píng)價(jià)事物的依據(jù)士骤，第一性原理和經(jīng)驗(yàn)參數(shù)是兩個(gè)極端范删。第一性原理是某些硬性規(guī)定或推演得出的結(jié)論，而經(jīng)驗(yàn)參數(shù)則是通過大量實(shí)例得出的規(guī)律性的數(shù)據(jù)拷肌，這些數(shù)據(jù)可以來(lái)自第一性原理(稱為理論統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù))到旦，也可以來(lái)自實(shí)驗(yàn)（稱為實(shí)驗(yàn)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）旨巷。
百度說(shuō)
廣義的第一性原理計(jì)算指的是一切基于量子力學(xué)原理的計(jì)算。
我現(xiàn)在傾向于把這個(gè)名詞理解稱為：
用最直接的方式添忘，從核心需求到最終用戶之間采呐，建立最簡(jiǎn)單的邏輯鏈條的通路。稱為我目前定義下來(lái)可以方便使用的產(chǎn)品化的第一性原理（Product's First Principles）搁骑。
這也可以作為我們小團(tuán)隊(duì)的一個(gè)語(yǔ)義設(shè)定斧吐。
下面依據(jù)產(chǎn)品化的第一性原理（Product's First Principles）細(xì)說(shuō)一下一個(gè)顯而易見但是從沒被我們理清楚的概念——
價(jià)格。
任何商業(yè)機(jī)構(gòu)的存在目的仲器，是輸出“產(chǎn)品”煤率，然后換回市場(chǎng)認(rèn)可的價(jià)值。
無(wú)論產(chǎn)品的內(nèi)容是乏冀，奢侈品蝶糯，時(shí)裝，性冷淡風(fēng)的家居設(shè)計(jì)煤辨，還是麥肯錫的戰(zhàn)略服務(wù)裳涛，或是古箏老師的課程木张，或是瑜伽私教老師的心靈按摩众辨。
你設(shè)想一下，為什么客戶會(huì)愿意掏錢購(gòu)買包含了利潤(rùn)空間的產(chǎn)品舷礼？除去成本后的部分鹃彻，他得心甘情愿付費(fèi)。誰(shuí)會(huì)這么傻妻献？
設(shè)身處地的想一下蛛株，如果你是顧客，
什么情形下育拨，你會(huì)瞄一眼產(chǎn)品谨履，再看看價(jià)格，帶著一絲不易察覺的輕蔑熬丧，就轉(zhuǎn)身而去笋粟。
什么情形下，你即便知道其中有水分析蝴，有很大價(jià)格空間害捕，但依然愿意支付，甚至有時(shí)是迫不及待的付錢闷畸。付錢算什么尝盼，拿到這個(gè)產(chǎn)品似乎“特有面兒”呢。佑菩。盾沫。
拿著現(xiàn)在屬于你了的物品裁赠，轉(zhuǎn)身，拍照赴精，曬朋友圈组贺，準(zhǔn)備秒掉朋友圈，顯示自己的獨(dú)特性祖娘。
有答案了嗎失尖？
如果你跟我一樣，那我們的心理和大多數(shù)人是一樣的渐苏，那就是掀潮，
無(wú)論你的成本是多少，你給我產(chǎn)生的價(jià)值琼富，超過了我支付給你的錢仪吧。
這個(gè)時(shí)候商品的交換是成立的，準(zhǔn)確的說(shuō)鞠眉，是---- 公平的薯鼠。
客戶這邊，他支付了超過商品本身價(jià)值的價(jià)格械蹋，他愿意付費(fèi)的前提出皇，一定是他判斷，他從購(gòu)買中也獲得了收益哗戈，可能是實(shí)用價(jià)值上郊艘，可能是曬朋友圈的優(yōu)越感，他支付的價(jià)格唯咬，等于或大于商品定價(jià)纱注，他也是賺的。
這是一個(gè)雙贏結(jié)果胆胰。因?yàn)榛ハ喽加惺找婺ハ鄰倪@場(chǎng)交易中都得到了收益，因而這個(gè)收益滋養(yǎng)了接下來(lái)的市場(chǎng)和生產(chǎn)的發(fā)展蜀涨，所以這幾乎可以算是一個(gè)三贏局面瞎嬉。
這樣的市場(chǎng)，這樣的交易勉盅，這樣的產(chǎn)品是良性的佑颇。
所謂良性草娜，也就是說(shuō)它是可以持續(xù)發(fā)展挑胸，他是可以從小長(zhǎng)大。
用產(chǎn)品的第一性原理作為判斷依據(jù)
作為判斷依據(jù)用這個(gè)底層邏輯宰闰，讓我們時(shí)不時(shí)問問自己茬贵，我現(xiàn)在做的產(chǎn)品簿透，我定的價(jià)格，是否合理解藻。
有了已被證明的公理老充，判斷標(biāo)準(zhǔn)就有了。
謹(jǐn)慎
從這件事里得出了一個(gè)走歪了的心理螟左，做出一些假裝討好客戶的產(chǎn)品啡浊，或者是隱瞞產(chǎn)品的部分信息之后，企圖繞過用戶胶背。當(dāng)下判斷讓他錯(cuò)誤的理解了產(chǎn)品的價(jià)值巷嚣，從而支付，后客戶發(fā)現(xiàn)了事情的真相钳吟，你的產(chǎn)品并沒有如他預(yù)期的提供超額的價(jià)值廷粒。所以他接下來(lái)將不再成為你持續(xù)的客戶。有這樣的交易就不是良性的红且。
當(dāng)然坝茎，不是良性就意味著，有被改進(jìn)的空間暇番。
而你提供的價(jià)格是否合理嗤放？也是這樣判斷出來(lái)的，只不過在價(jià)格這件事情上還會(huì)加入一個(gè)市場(chǎng)參考參照標(biāo)準(zhǔn)奔誓。
然而如果我們運(yùn)用第一性原理斤吐，這個(gè)價(jià)格我們是可以不通過他人來(lái)制定的。
我們只遵循第一性原理厨喂，只跟我們的客戶和我們自己以及生產(chǎn)環(huán)節(jié)的最底層邏輯打交道。這個(gè)依據(jù)不同產(chǎn)品細(xì)分的分析不一樣庄呈，以后再議蜕煌。
這個(gè)主題并不新穎。但是我們就是有很多舊觀念诬留，舊就是舊在其實(shí)它相當(dāng)?shù)摹澳：薄?/p>
這也對(duì)應(yīng)了李笑來(lái)專欄有一期的內(nèi)容——【做對(duì)他人有用的產(chǎn)品】這提供長(zhǎng)遠(yuǎn)的價(jià)值斜纪。
是為，給正在做產(chǎn)品定位的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)文兑，一起琢磨盒刚。
PS：發(fā)現(xiàn)一張圖，的確可以說(shuō)明全文绿贞。剛看了成甲的《好好學(xué)習(xí)》因块，四張圖搞定全書（當(dāng)然，是我個(gè)人的收獲點(diǎn)）籍铁。
