本書結(jié)構(gòu)：藍(lán)海戰(zhàn)略的分析工具（第一部分C1和C2）----制定：藍(lán)海戰(zhàn)略的制定原則-（C3-C6）---藍(lán)海戰(zhàn)略的執(zhí)行和可持續(xù)問(wèn)題(C7-C9)-----案例附錄
可對(duì)比閱讀《基業(yè)長(zhǎng)青》。
第一部分：分析工具
1.?基本的分析單位：戰(zhàn)略行動(dòng)。一整套管理動(dòng)作和決定具滴。
推出新產(chǎn)品和服務(wù)捡需，開拓并抓住了新的市場(chǎng)空間并帶來(lái)需求的行動(dòng)以及陷身紅海的失敗故事。
開創(chuàng)藍(lán)海和身陷紅海的對(duì)比研究分析：
不以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為標(biāo)桿瞒渠。而是進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)新。為買家和市場(chǎng)而創(chuàng)新。
先把價(jià)值創(chuàng)新襟齿、技術(shù)創(chuàng)新和市場(chǎng)先行分開再整合。
差異化和低成本一箭雙雕枕赵。
1880-2000的30家企業(yè)的150次戰(zhàn)略行動(dòng)
企業(yè)是因?yàn)橐粋€(gè)部門所代表的行業(yè)還是企業(yè)整體本身而有良好發(fā)展猜欺？是否比同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者更優(yōu)秀。
2.價(jià)值創(chuàng)新與低成本
eg1.太陽(yáng)馬戲團(tuán)：價(jià)值創(chuàng)新與低成本拷窜。
eg2.美國(guó)的葡萄酒業(yè)下开皿，卡賽拉酒業(yè)的轉(zhuǎn)型：1.戰(zhàn)略布局圖的分析與改變。2.四個(gè)問(wèn)題：哪些元素要剔除篮昧；哪些含量的標(biāo)準(zhǔn)要降到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以下赋荆；哪些在標(biāo)準(zhǔn)以上；哪些未有的元素要?jiǎng)?chuàng)造懊昨。3.企業(yè)攀比的東西是否真的是買家重視的窄潭，是否設(shè)計(jì)過(guò)了頭？是否需要更簡(jiǎn)單酵颁。
剔除-減少-增加-創(chuàng)造狈孔。良好戰(zhàn)略的三個(gè)特點(diǎn)：重點(diǎn)突出，另辟蹊徑材义，主題鮮明且令人信服均抽。
eg3.西南航空公司的戰(zhàn)略變化：當(dāng)一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略是為了追趕差距或競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，便會(huì)失去本身的獨(dú)特性其掂。但是獨(dú)特性是否在市場(chǎng)中很重要油挥？
第二部分 ??制定戰(zhàn)略：引向藍(lán)海戰(zhàn)略的原則
1 重建市場(chǎng)邊界
六種構(gòu)建市場(chǎng)邊界的原則：跨越他擇產(chǎn)業(yè)，跨越戰(zhàn)略集團(tuán)，跨越買房鏈深寥，跨越互補(bǔ)性產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目攘乒，跨越針對(duì)賣方的功能與情感導(dǎo)向⊥锒欤跨越時(shí)間则酝。
2 注重全局而非數(shù)字
當(dāng)顧客與使用者不同時(shí)，將觀察擴(kuò)展到使用者闰集。視覺戰(zhàn)略沽讹。
3 超越現(xiàn)有需求
企業(yè)要客服兩種常規(guī)戰(zhàn)略：只關(guān)注現(xiàn)有客戶和只關(guān)注市場(chǎng)細(xì)分。注重非顧客武鲁，注重共同點(diǎn)爽雄。合并細(xì)分項(xiàng)。
非顧客的三個(gè)層次：離你市場(chǎng)近沐鼠，拒絕型挚瘟，未探知型。關(guān)注它們各自的共同點(diǎn)而不是差異性饲梭。選其中市場(chǎng)最大的那一塊乘盖。
4 遵循合理的戰(zhàn)略順序
建立強(qiáng)勁的商業(yè)模式。
正確的戰(zhàn)略順序是什么憔涉？買方效用----價(jià)格------成本----接受侧漓。杰出效用---戰(zhàn)略定價(jià)----目標(biāo)成本----接受的困難解決。
杰出效用的檢驗(yàn)：購(gòu)買配送使用補(bǔ)充維護(hù)處置六個(gè)環(huán)節(jié)——顧客生產(chǎn)率监氢，簡(jiǎn)單方便風(fēng)險(xiǎn)趣味環(huán)保。去除將非顧客轉(zhuǎn)化為顧客的障礙藤违；
戰(zhàn)略定價(jià)：什么樣的價(jià)格可以迅速占領(lǐng)買方市場(chǎng)并保持領(lǐng)先（網(wǎng)絡(luò)外溢效應(yīng)）浪腐，與杰出效用結(jié)合。找出大眾價(jià)格走廊并在其內(nèi)確定價(jià)格顿乒。上限中段下限议街。
怎樣達(dá)到成本：成本創(chuàng)新、尋求合作伙伴璧榄、改變產(chǎn)業(yè)定價(jià)模式簡(jiǎn)化運(yùn)營(yíng)特漩。
接受：如何執(zhí)行。
第三部分 ?執(zhí)行藍(lán)海戰(zhàn)略
1?克服關(guān)鍵組織障礙
一是認(rèn)知障礙骨杂，二是資源有限涂身，三是動(dòng)力障礙，四是組織政治上的障礙搓蚪。
引爆點(diǎn)法蛤售。將任務(wù)微型化。
?2 將戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分
公平過(guò)程的三E原則。邀請(qǐng)參與悴能、解釋原委揣钦，明確期望。
公平過(guò)程----思想和情感認(rèn)同----信任和忠誠(chéng)----執(zhí)行的合作漠酿。
?3 藍(lán)海戰(zhàn)略的可持續(xù)性及更新
模仿壁壘的形成冯凹。監(jiān)視價(jià)值曲線。
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