作者：伊伊Vivien
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《感官品牌》
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1.感官十大規(guī)則
① 歸屬感② 清晰的愿景③ 競爭對手④ 布道⑤ 莊嚴(yán)感⑥ 有故事性⑦ 感官訴求⑧ 儀式感⑨ 符號象征⑩ 神秘感
2.粉碎效應(yīng)
圖像，顏色，形狀份企，名字称近，語言，圖標(biāo)谦疾，聲音，導(dǎo)航指示犬金，行為念恍，服務(wù)，傳統(tǒng)晚顷，
3.慣例做企業(yè)境界（三個方法）
①做產(chǎn)品（沒有主導(dǎo)權(quán)定價權(quán)）
②做解決方案（有一定主導(dǎo)權(quán)定價權(quán)）
③做品牌（主導(dǎo)權(quán)定價權(quán)）LV
《銷售洗腦》
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1.銷售好感度的應(yīng)用（前提準(zhǔn)備峰伙，準(zhǔn)備，再準(zhǔn)備）
第一點(diǎn):問答贊
第二點(diǎn)该默，信守約定
第三瞳氓，雙向交流
第四，贏得信任栓袖，掌控局面
第五匣摘，善于發(fā)現(xiàn)細(xì)節(jié)，記住對方喜好
第六裹刮，保持熱情音榜，學(xué)會傾聽
第七，邀請對方幫忙捧弃，無論接受或拒絕赠叼，都肯定對方的回答
第八，閑聊违霞，建立聯(lián)系
2.錨定效應(yīng)：
您愿意捐5美元環(huán)保嗎嘴办？“得到平均值20美元”您愿意捐400美元環(huán)保嗎？“得到平均值140美元”
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