1潦俺、周權(quán)重指數(shù)：（星期N的平均日銷售額/平均周銷售額）*企業(yè)周權(quán)重指數(shù)曼玩；需要剔除異常日期的數(shù)據(jù)僧凰。
2、日權(quán)重指數(shù)：日銷售額/單位權(quán)重（銷售）值继效； 特殊節(jié)假日的日權(quán)重指數(shù)可以參考該節(jié)假日前后的自然周權(quán)重指數(shù)症杏。
3、單位權(quán)重指數(shù)：∑日銷售額/∑日權(quán)重指數(shù)瑞信。
4厉颤、月權(quán)重指數(shù)等于本月所有日權(quán)重指數(shù)之和。
5喧伞、促銷級(jí)別：當(dāng)日銷售增長(zhǎng)率走芋。
6、單位權(quán)重曲線：每天的銷售額/當(dāng)日的權(quán)重指數(shù)潘鲫。
7翁逞、黃氏曲線：正常型、失敗型溉仑、問題型挖函。
8、目標(biāo)管理SMART原則：Specific浊竟、Measurable怨喘、Attainable津畸、Realistic、Time bound必怜。
9肉拓、用數(shù)據(jù)化追蹤銷售：a、數(shù)據(jù)對(duì)比梳庆；b暖途、極值追蹤；c膏执、權(quán)重曲線驻售；
10、人貨場(chǎng)：人包括員工更米、顧客和第三方人員等欺栗；貨就是商品；場(chǎng)是賣場(chǎng)征峦、電子商務(wù)的銷售平臺(tái)迟几、渠道等。
11栏笆、交叉比率：毛利率*商品周轉(zhuǎn)率瘤旨；
12、人貨場(chǎng)竖伯，人：銷售指標(biāo)、服務(wù)指標(biāo)因宇、管理指標(biāo)七婴、顧客指標(biāo)、會(huì)員顧客指標(biāo)察滑；
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?貨：
13打厘、定基比：將基礎(chǔ)數(shù)鎖定一個(gè)數(shù)據(jù)；
14贺辰、促銷爆發(fā)（衰減）度：（促銷期間的平均權(quán)重銷售額-促銷前（后）的平均權(quán)重銷售額）/促銷前的平均權(quán)重銷售額
15户盯、杜邦分析法：利用幾種主要的財(cái)務(wù)比率之間的關(guān)系來綜合分析企業(yè)財(cái)務(wù)狀況的一種方法。
16饲化、銷售額=訪客數(shù)*點(diǎn)擊率*成交率*零售價(jià)*折扣*連帶率
17莽鸭、宏觀來說零售價(jià)的背后是和消費(fèi)者的收入、消費(fèi)水平吃靠、消費(fèi)結(jié)構(gòu)硫眨、消費(fèi)習(xí)慣等息息相關(guān)的，微觀來說定價(jià)策略巢块、采購(gòu)策略礁阁、買貨水平巧号、商品結(jié)構(gòu)等都影響著零售價(jià)。
18姥闭、促銷目的：提升銷售額丹鸿、清理庫(kù)存、擴(kuò)大品牌知名度棚品、增加會(huì)員顧客總量靠欢、打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等等；
19南片、商品流動(dòng)過程：生產(chǎn)掺涛、采購(gòu)、物流（供應(yīng)鏈）疼进、銷售薪缆、售后
20、零售分析思維：“人”“貨”“場(chǎng)”伞广；商品分析基本模式：”進(jìn)“”銷“”存“拣帽。
