在讀《影響力》啼止，作者羅伯特.西奧迪尼。
以前沒有聽過這本書兵罢，現(xiàn)在讀了一部分覺得自己太孤陋寡聞献烦。
5年前吧，不大喜歡讀外國人寫的心理學卖词、社會學方面的書巩那，覺得咱們中國人思考事情的邏輯，未必和外國人一致；外國人研究出來的那一套即横，在咱們中國社會噪生，未必適用。后來东囚，越讀越覺得人性相通跺嗽，越讀越覺得自己幼稚，幼稚到好笑页藻。
就《影響力》這本書來說桨嫁，和《說服》的內(nèi)容是相仿的。說的都是這么一個事實：人的有些行為惕橙，很不理性瞧甩，經(jīng)不起分析，事后回想的話，當事人自己都會覺得不理解。但是是很難改變晶疼，是基于天性的條件反射弟灼。
雌火雞是好媽媽，花很多時間照顧好小火雞，但她辨識小火雞是靠小火雞的嘰嘰聲。如果小火雞不發(fā)出嘰嘰聲，火雞媽媽就根本不理孩子务冕，甚至會誤殺雞寶寶。如果在玩具臭鼬的內(nèi)部裝上錄音機幻赚，發(fā)出嘰嘰聲禀忆，那么火雞媽媽會把玩具臭鼬當做雞寶寶一樣，悉心照顧落恼。
而臭鼬箩退，是火雞的天敵。
火雞的母愛佳谦，只依賴于嘰嘰聲戴涝。看起來火雞媽媽很傻钻蔑。
可是作者做了很多實驗啥刻，結(jié)論是：人和火雞媽媽一樣，很多行為咪笑，是基于天性的條件反射可帽。某種程度上，那些場景下窗怒，人的意志自由是暫時失效的映跟。
或者直接說吧钝满，那些場景下，人是不自由的申窘，是被操縱的，是可以被利用的孔轴。
例子1：插隊復印剃法。如果不說原因，那么被插隊人同意的比例是60%路鹰；如果用了“因為”這個詞贷洲，那同意的比例是94%；哪怕理由很不像理由晋柱，比如“不好意思优构，我能先用復印機么？因為我必須印點兒東西”雁竞，同意的比例也會是93%钦椭。
例子2：如果孩子向媽媽要買餅干，成功率不是很高碑诉。如果孩子先提要求買匹馬彪腔，被拒絕以后，再提買餅干进栽，則非常容易被同意德挣。
例子3：超市里，很多免費試吃的臨時點快毛，會讓很多本來不會購買的顧客格嗅，臨時起意，增加購買唠帝。
這樣的例子屯掖，書里舉了40幾個，都是人生套路啊没隘。
讀這本書懂扼，不是為了怎么躲開這些套路，而是要能更好地出賣自己的觀點右蒲。嗯阀湿，我用了“出賣”這個詞，意思是讓別人接受我們的觀點瑰妄。
我覺得吧陷嘴，人的能力里，最強大的就是讓別人接受觀點的能力间坐。
您覺得呢灾挨？
