2017年7月9號(hào)? 晴
下午兩點(diǎn)捍掺，回到家剛想休息電話響了拧廊，是一個(gè)好朋友打來(lái)的课兄，她也是做鋼管生意的只是我們賣(mài)的產(chǎn)品有點(diǎn)不一樣，她看了我的朋友圈看到我在寫(xiě)日記藏古，寫(xiě)到我在上海學(xué)習(xí)的一篇文章增炭，想跟我取經(jīng)學(xué)習(xí)一下。
我就問(wèn)她是不是在生意上遇到問(wèn)題拧晕，朋友就跟我倒起了苦水隙姿，她說(shuō)這段時(shí)間也不知道怎么了，給客戶(hù)天天報(bào)價(jià)厂捞，可是沒(méi)有成交输玷，每天都很忙碌可是就是成交量少，所以很苦惱靡馁。
我聽(tīng)了后欲鹏，想到張老師經(jīng)常講的一句話，做生意要打組合拳臭墨，這個(gè)意思我很清楚但是我怕我解釋不清楚赔嚎，所以我猶豫了一會(huì)，打開(kāi)微博看到了一位同學(xué)的微博文章寫(xiě)的有關(guān)打組合拳的文章胧弛，于是我就把這篇文章的精華部分總結(jié)給了朋友尤误，她聽(tīng)完之后忽然茅塞頓開(kāi)，在電話那端開(kāi)心的笑了起來(lái)叶圃，我就知道了她找到了自己?jiǎn)栴}的答案……
所以我把這段文章的精華分享出來(lái)袄膏，不管是對(duì)朋友還是自己遇到問(wèn)題的時(shí)候做一個(gè)參考
組合拳的威力是很大的，但一套組合拳打下來(lái)掺冠，體力消耗也是很大的沉馆，所以不到關(guān)鍵時(shí)刻码党，是不能出手的，打空了就麻煩大了斥黑。
服務(wù)客戶(hù)也是一樣揖盘，你的真實(shí)客戶(hù)沒(méi)有出現(xiàn)的時(shí)候，不要輕易出手锌奴。
為什么那么多報(bào)價(jià)發(fā)出去都沒(méi)有回音兽狭，是因?yàn)檫@些都是假客戶(hù)。
第一個(gè)問(wèn)題：你的業(yè)務(wù)清晰嗎鹿蜀？
你是不是所有的客戶(hù)都想做所有的產(chǎn)品都想賣(mài)箕慧？這樣做的結(jié)果就是絕大部分的客戶(hù)都無(wú)法成交，絕大部分的產(chǎn)品都賣(mài)不出去茴恰。一定要聚焦你的業(yè)務(wù)颠焦，把全身的力氣都用在這個(gè)有限的空間里。
第二個(gè)問(wèn)題：你的客戶(hù)畫(huà)像清晰嗎往枣？
你知不知道誰(shuí)才是你的客戶(hù)伐庭？你的產(chǎn)品到底要賣(mài)給誰(shuí)？你應(yīng)該為誰(shuí)提供超出期望值的服務(wù)分冈？我們很多時(shí)候一廂情愿地把所有的客戶(hù)都當(dāng)成上帝圾另，希望感動(dòng)所有人，但大數(shù)多數(shù)的時(shí)候只是增加成本的無(wú)用功雕沉，客戶(hù)還沒(méi)有感動(dòng)完集乔，自己就先掛了。
只有做到客戶(hù)畫(huà)像清晰蘑秽，你才能知道什么時(shí)候應(yīng)該出手了饺著。
第三個(gè)問(wèn)題：怎么篩選客戶(hù)？
一群大客戶(hù)涌過(guò)來(lái)有真客戶(hù)肠牲，有假客戶(hù)幼衰。怎么把真客戶(hù)從中篩選出來(lái)，用關(guān)鍵字缀雳、用圈子渡嚣、用話術(shù)。
第四個(gè)問(wèn)題：怎么做調(diào)研肥印？
一定要通過(guò)調(diào)研把客戶(hù)為什么買(mǎi)你的東西搞清楚识椰？放大它，不斷總結(jié)和升級(jí)你的特色優(yōu)勢(shì)好處深碱。
其實(shí)我在上海聽(tīng)課的時(shí)候腹鹉，張老師一在強(qiáng)調(diào)你賣(mài)的產(chǎn)品特色優(yōu)勢(shì)好處，一定要找到自己產(chǎn)品的特色優(yōu)勢(shì)好處敷硅。
其實(shí)問(wèn)題就是答案功咒，人人都能總結(jié)出不一樣的絕活愉阎。
這是我的第145篇原創(chuàng)日記，我相信日積月累力奋，滴水穿石的力量榜旦！
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