除了尋找線上的宣傳渠道概而，某些互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品因其覆蓋人群特點(diǎn)和本地化特征，更適宜采用地面推廣的方式掷豺。常用的地面推廣策略包括派發(fā)傳單捐下、投放線下廣告、設(shè)置攤位搞有獎(jiǎng)活動(dòng)等萌业。
創(chuàng)立于1999年的攜程曾在機(jī)場(chǎng)、火車站駐派地推人員奸柬，在人們候機(jī)等車的閑余時(shí)機(jī)耐心地解釋注冊(cè)成為攜程會(huì)員的好處生年，手把手幫助預(yù)訂酒店，這在21世紀(jì)初國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)尚不發(fā)達(dá)時(shí)廓奕，起到了非常好的效果抱婉。校內(nèi)網(wǎng)（人人網(wǎng)的前身）為拉攏學(xué)生群體，最初在校園內(nèi)推廣時(shí)采用了接地氣的“注冊(cè)就送雞腿”策略桌粉，引發(fā)了以寢室為單位的熱烈哄搶蒸绩。游戲行業(yè)的地推成效更甚。在盛大早期發(fā)展過程中铃肯，陳天橋以網(wǎng)吧為銷售終端在全國(guó)建設(shè)起了強(qiáng)大的游戲推廣渠道E-Sales體系患亿，在利益分成的驅(qū)動(dòng)下，吸引了超過10萬(wàn)家網(wǎng)吧參與到盛大旗下游戲的推廣押逼，鑄造了傳奇系列的輝煌步藕，也讓后來者如網(wǎng)易、搜狐挑格、完美世界咙冗、巨人等從中汲取經(jīng)驗(yàn)良多。
初創(chuàng)公司在考慮地推手段時(shí)漂彤，應(yīng)綜合衡量區(qū)域特性雾消、群體滲透、易獲得性挫望，用更加巧妙的方式降低成本立润，提高效果。
Viber是一款智能手機(jī)上的跨平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)電話及即時(shí)通信應(yīng)用媳板，允許用戶彼此免費(fèi)范删，收發(fā)短信、圖片拷肌、音頻和視頻到旦。其服務(wù)遍布全球近200個(gè)國(guó)家和地區(qū)旨巷，主要用戶群在歐洲。2010年Viber剛問世時(shí)添忘，希望先尋找一個(gè)市場(chǎng)來試點(diǎn)推廣（Soft Launch）采呐。他們與公關(guān)公司Blonde 2.0達(dá)成一致，最后敲定在以色列首先啟動(dòng)試點(diǎn)搁骑。為什么選擇西亞這個(gè)人口僅800余萬(wàn)的國(guó)家呢斧吐？在Viber看來，雖然以色列國(guó)家不大仲器，卻是測(cè)試產(chǎn)品的絕好地點(diǎn)煤率。
以色列有著中東地區(qū)以及西亞最高的平均受教育年數(shù)，與日本并列為整個(gè)亞洲平均受教育年數(shù)最高的國(guó)家乏冀。以色列人愛好科技蝶糯，樂于嘗試和接受新鮮事物，如果一款產(chǎn)品足夠優(yōu)秀辆沦，那么口碑傳播也很方便昼捍。許多著名的產(chǎn)品如吉列剃須刀，也是選擇將以色列作為推出新款剃須刀的試點(diǎn)國(guó)家肢扯。以色列的官方語(yǔ)言是希伯來語(yǔ)和阿拉伯語(yǔ)妒茬，但大部分人也懂英語(yǔ)，所以Viber無須針對(duì)當(dāng)?shù)赜脩籼峁ｉT的語(yǔ)言包蔚晨。另外還有個(gè)原因乍钻，2010年時(shí)以色列的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施比其他潛在市場(chǎng)更成熟。統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明铭腕，在國(guó)際研發(fā)花費(fèi)指數(shù)上团赁，以色列是排名第三高的國(guó)家，其在科技創(chuàng)新上全球排名為第十一位谨履，高科技出口總額為第十六位欢摄。全球頂尖企業(yè)，包括英特爾笋粟、IBM怀挠、微軟、惠普害捕、雅虎绿淋、Google、升陽(yáng)微系統(tǒng)等尝盼，在以色列都有研發(fā)中心吞滞。如此高的教育普及程度和科技創(chuàng)新能力，讓這里成為了創(chuàng)業(yè)的國(guó)度和培養(yǎng)種子用戶的沃土。這次成功的試點(diǎn)推廣裁赠，讓Viber在以色列推出僅48小時(shí)后殿漠，就躍升成為App Store排名第一的應(yīng)用。
在美國(guó)佩捞，打車應(yīng)用Uber最早在舊金山市低調(diào)推出時(shí)绞幌，當(dāng)?shù)卦愀獾某鲎廛嚧蜍圀w驗(yàn)和經(jīng)常下雨的環(huán)境是使其迅速受到青睞的原因之一。隨后Uber選擇推廣到西雅圖一忱，多雨的天氣同樣是“天公作美”莲蜘；當(dāng)來到芝加哥，人們豐富的夜生活和數(shù)量繁多的體育比賽帘营，更讓Uber看到了在當(dāng)?shù)卣归_地面推廣的巨大商業(yè)潛力票渠。
除了考慮區(qū)位優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品對(duì)目標(biāo)用戶群體的滲透能力也至關(guān)重要芬迄。手機(jī)約會(huì)應(yīng)用Tinder于2012年9月14日在美國(guó)排名第二的“派對(duì)學(xué)形是辏”南加州大學(xué)正式推出。人們?cè)赥inder上迅速通過對(duì)方的面容五官薯鼠、穿著打扮，判斷是否符合自己的審美喜好械蹋，一旦雙方彼此認(rèn)可出皇，則可以進(jìn)行下一步交流。這款應(yīng)用在上線兩年后哗戈，每天處理的約會(huì)評(píng)價(jià)超過10億次郊艘，超過1200萬(wàn)人次配對(duì)成功，月活躍用戶數(shù)逼近5000萬(wàn)人唯咬。
讓Tinder早期獲得迅速增長(zhǎng)的是賈斯汀·馬渡醋ⅰ（后來他被授予首席營(yíng)銷官與聯(lián)合創(chuàng)始人稱號(hào)）。在南加州大學(xué)念書時(shí)胆胰，馬丁曾運(yùn)營(yíng)一家派對(duì)籌辦公司狞贱，他發(fā)動(dòng)兄弟會(huì)和女生聯(lián)誼會(huì)里的交際能手來銷售派對(duì)入場(chǎng)券，每賣出十張蜀涨，就給他們一張免費(fèi)贈(zèng)券瞎嬉。通過這段經(jīng)歷，他認(rèn)識(shí)到“如果我們可以先滲透到那些具有社交影響力的人群當(dāng)中厚柳，那么就能以此為基礎(chǔ)向其他人擴(kuò)散開來”氧枣。于是他將Tinder的測(cè)試版發(fā)送給了洛杉磯派對(duì)圈里最受歡迎的600位熟人，并拉攏來一批年輕貌美的長(zhǎng)期在線用戶别垮。很快便监，Tinder每天的配對(duì)交互就達(dá)到了數(shù)萬(wàn)次。
借鑒Facebook的經(jīng)驗(yàn)碳想，馬丁又開始在派對(duì)圈的“精英學(xué)府”里展開地推烧董，除南加州大學(xué)外毁靶，Tinder的熱度又延燒到了亞利桑那大學(xué)、德克薩斯州大學(xué)奧斯丁分校等地解藻，不久后就在全美的大學(xué)里流行開來老充。2013年初，Tinder用戶數(shù)量到達(dá)40萬(wàn)螟左。
影響地推效果的另一個(gè)重要因素是產(chǎn)品的易獲得性啡浊，這需要結(jié)合推廣的場(chǎng)景，考慮路人的感受胶背。相比在鬧市街頭隨機(jī)向路人遞塞引誘二維碼的廣告宣傳單巷嚣，以華爾街日?qǐng)?bào)電子版為代表的免費(fèi)Wi-Fi推廣策略似乎更顯高階。自2012年9月開始钳吟，當(dāng)你漫步在紐約或舊金山的街頭廷粒，路過包括時(shí)代廣場(chǎng)、漁人碼頭红且、華盛頓公園坝茎、切爾西市場(chǎng)等著名景點(diǎn)時(shí)，可在智能設(shè)備上檢索到名為“華爾街日?qǐng)?bào)Wi-Fi”的開放熱點(diǎn)暇番。
一旦連接該熱點(diǎn)嗤放，用戶將被帶到一個(gè)有明顯品牌名稱的著陸頁(yè)面。用戶在該頁(yè)面內(nèi)完成注冊(cè)（簡(jiǎn)單地填寫用戶名壁酬、密碼次酌、郵箱以及用于后續(xù)精準(zhǔn)營(yíng)銷的職位字段），就能連接上網(wǎng)舆乔，同時(shí)立即收到一封郵件岳服，告知用戶可以免費(fèi)獲得4周的華爾街日?qǐng)?bào)電子版訂閱服務(wù)。這起到了良好的發(fā)展新用戶與激活沉睡用戶的效果希俩。
目前Wi-Fi熱點(diǎn)已作為下一波互聯(lián)網(wǎng)入口成為兵家必爭(zhēng)之地吊宋，硬件服務(wù)提供商如邁外迪、JooMe颜武，以及軟件平臺(tái)提供者如Wi-Fi萬(wàn)能鑰匙贫母、360免費(fèi)Wi-Fi都在以不同方式切入。如果你在機(jī)場(chǎng)等公共場(chǎng)所連入這些運(yùn)營(yíng)商提供的免費(fèi)Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)盒刚，那么則很有可能在登錄成功后看到一批軟件和游戲的廣告腺劣。別懷疑，這將成為地面推廣的有效渠道因块。
