我有一個(gè)網(wǎng)友刻诊,認(rèn)識(shí)超過(guò)五年了讹挎。
最近谤专,她也開(kāi)始做朋友圈營(yíng)銷躁锡,發(fā)圈賣本地的土特產(chǎn)。
她賣貨的方式是刷屏置侍,一天刷一二十條映之,我就屏蔽了她。我在屏蔽她的時(shí)候告訴了她一下蜡坊,讓她注意杠输。
結(jié)果,她說(shuō)是一個(gè)朋友圈營(yíng)銷大咖教她刷屏賣貨的秕衙,說(shuō)一天刷二十條不算多蠢甲。
所以,今天嘉諾賞就來(lái)談?wù)勥@個(gè)話題:刷屏賣貨据忘,是對(duì)還是錯(cuò)鹦牛?
我最近看到有幾個(gè)大咖都是這個(gè)觀點(diǎn):刷屏是正確的,拉黑走的都不是買(mǎi)貨的顧客勇吊,走了更好曼追。
很多小白創(chuàng)業(yè)寶媽學(xué)習(xí)的時(shí)候,是拿來(lái)主義汉规,大咖說(shuō)什么礼殊,就跟著做什么。這樣很不好针史,學(xué)而不思則罔晶伦。
那么,大咖說(shuō)的都是正確的嗎悟民?
我舉兩個(gè)朋友的例子坝辫,你看完之后,就會(huì)自己找到答案射亏。
我這兩個(gè)朋友都是開(kāi)餐廳的近忙,一個(gè)叫玲姐竭业,一個(gè)叫山哥。
玲姐的餐廳及舍,租金非常高未辆,但是是開(kāi)在人流密集的地方。
一到周末锯玛,或者節(jié)假日咐柜,玲姐就調(diào)整菜單,只賣出品快攘残、利潤(rùn)高的標(biāo)準(zhǔn)化套餐拙友。
在這里,客戶沒(méi)有多少菜可選擇的歼郭。就算是這樣遗契,上餐還非常慢,因?yàn)檫M(jìn)到餐廳用餐的人太多了病曾。
有客戶抱怨上餐慢牍蜂,玲姐就直接說(shuō):不好意思,人多要排隊(duì)泰涂,您不滿意鲫竞,我可以幫您取消下單,您看可以嗎逼蒙?
客戶會(huì)取消嗎从绘?
不會(huì)。
人多餐廳少其做,家家都在排長(zhǎng)隊(duì)顶考,去哪家都一樣。
山哥開(kāi)的餐廳呢妖泄,正好相反驹沿,開(kāi)在位置相對(duì)偏的地方,租金低蹈胡,但是客戶也少渊季。
我?guī)蜕礁缱鲞^(guò)餐廳微信會(huì)員營(yíng)銷,知道他的辛苦罚渐,要追求菜品有特色却汉,要做優(yōu)質(zhì)服務(wù),要做會(huì)員黏性……
為什么這么辛苦荷并?
餐廳多合砂,客戶少,競(jìng)爭(zhēng)大啊源织。
遇到客戶不滿意翩伪,要陪著笑臉解釋微猖。你敢像玲姐一樣說(shuō):要不給你取消下單?
看完這兩個(gè)例子缘屹,你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)凛剥,兩個(gè)餐廳就像大咖和你的朋友圈一樣?
現(xiàn)在轻姿,你該明白我想說(shuō)的了:在朋友圈刷屏賣貨犁珠,沒(méi)有對(duì)錯(cuò)之分,只有適合不適合之分互亮。
對(duì)于大咖而言犁享,他的觀點(diǎn)是正確的。大咖說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)胳挎,但是大咖刷屏有個(gè)前提饼疙,人家有幾萬(wàn)幾十萬(wàn)粉絲。
他們用刷屏來(lái)篩選優(yōu)質(zhì)客戶慕爬,哪怕留下1%,十萬(wàn)就能有1000個(gè)優(yōu)質(zhì)顧客屏积。
刷完了医窿,他們?cè)偃フ伊髁浚缓笤偎⒋读郑h(huán)往復(fù)姥卢,源源不斷。
但是渣聚,作為一個(gè)小白独榴,你這樣的刷,能刷幾天奕枝?
嘉諾賞現(xiàn)在把朋友圈分為兩種:一種是營(yíng)銷號(hào)棺榔,一種是IP號(hào)。
營(yíng)銷號(hào)隘道,就像玲姐的餐廳症歇,不愁流量,你就只管賣貨就好谭梗,甚至可以什么產(chǎn)品利潤(rùn)高就賣什么忘晤。
前提是,你有獲取源源不斷的流量的能力激捏,比如你有強(qiáng)大的引流技術(shù)设塔,又比如你是一個(gè)自帶流量的網(wǎng)紅。
但是远舅,大多數(shù)小白寶媽的朋友圈闰蛔,都是山哥的餐廳痕钢,位置偏僻,客戶少钞护,附近的競(jìng)爭(zhēng)餐廳還多盖喷。
在這種情況下,你只能好好地經(jīng)營(yíng)朋友圈难咕,好好地“賣人”课梳,也就我說(shuō)的IP號(hào)。
不要灰心余佃,還記得“哀兵必勝”這個(gè)成語(yǔ)嗎暮刃?
我那個(gè)山哥,經(jīng)過(guò)多年的摸爬滾打爆土,在慘烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中形成了自己的優(yōu)勢(shì)椭懊,總結(jié)出一套“低成本開(kāi)店盈利方法”。
他用這套可復(fù)制的方法步势,開(kāi)了六七家分店氧猬。
大家現(xiàn)在都知道,嘉諾賞是一個(gè)提倡和帶領(lǐng)創(chuàng)業(yè)寶媽IP化創(chuàng)業(yè)的人坏瘩,提倡“賣人”大于賣貨盅抚。
我提倡創(chuàng)業(yè)寶媽打造IP的方式有兩種:一、寫(xiě)垂直類文章打造個(gè)人IP倔矾;二妄均、朋友圈IP化運(yùn)營(yíng)。
我在《寶媽IP化創(chuàng)業(yè)》系列文章里提出三個(gè)觀點(diǎn):“賣人”大于賣貨哪自,內(nèi)容優(yōu)先產(chǎn)品丰包,“勾搭”替代刷屏!
為了兜售我的觀點(diǎn)壤巷,我今年還為小白創(chuàng)業(yè)寶媽建立了一個(gè)「朋友圈內(nèi)容優(yōu)化訓(xùn)練營(yíng) 」邑彪。
我在訓(xùn)練營(yíng)的課程里,把“勾搭”放在最后來(lái)訓(xùn)練隙笆。
我的訓(xùn)練邏輯是:就像蓋大樓一樣锌蓄,先要打地基。前面的基礎(chǔ)內(nèi)容做好了撑柔,勾搭才有效果瘸爽。
要說(shuō)明一下,我只是提倡小白創(chuàng)業(yè)寶媽做IP號(hào)铅忿,這倒不是說(shuō)營(yíng)銷號(hào)不好剪决。
我認(rèn)識(shí)一個(gè)做營(yíng)銷號(hào)的創(chuàng)業(yè)寶媽,每天就是刷屏,一個(gè)月的利潤(rùn)最高時(shí)有10萬(wàn)柑潦。
她經(jīng)過(guò)了幾年的積累享言,里面全是客戶,她都不敢發(fā)自己的生活場(chǎng)景渗鬼,一發(fā)览露,客戶就批評(píng)她“不務(wù)正業(yè)”,讓她趕緊發(fā)產(chǎn)品譬胎。
講真差牛,我也很羨慕她啊堰乔!
當(dāng)然偏化,我提倡做IP號(hào)的觀點(diǎn),并不是每個(gè)寶媽都能認(rèn)同的镐侯。
有一次侦讨,一個(gè)寶媽和我爭(zhēng)論,她說(shuō)苟翻,我只要一刷屏韵卤,就有訂單,我為什么不這樣做崇猫?
刷屏確實(shí)在短期內(nèi)能提升銷售怜俐,因?yàn)榇蠹叶济Γ皇敲刻於伎慈Φ牡擞龋碚撋现v,大量的刷屏贴谎,讓你的產(chǎn)品曝光率提升了汞扎,會(huì)讓更多人看到。
只是呢擅这,這批買(mǎi)貨的人澈魄,都是愿意支持你的人,早晚都會(huì)買(mǎi)的仲翎,你只是讓她們提前消費(fèi)了痹扇。就像雙十一。
雙十一過(guò)后呢溯香?
那個(gè)和我爭(zhēng)辯的寶媽鲫构,沒(méi)過(guò)多久她就不再這樣說(shuō)了。做朋友圈營(yíng)銷的小白寶媽玫坛,基本上三個(gè)月死一批结笨,都是刷死的。
信任你的人,被你提前刷透支了炕吸;還沒(méi)有和你建立信任的人伐憾,被你刷跑了。
所以赫模,對(duì)于一個(gè)剛做朋友圈的小白創(chuàng)業(yè)寶媽來(lái)講树肃,好好地“活”著,比刷屏賣貨獲得的短期利益更重要瀑罗。
很多小白創(chuàng)業(yè)寶媽喜歡四處學(xué)習(xí)胸嘴,學(xué)習(xí)是好事,只是要帶著辯證的態(tài)度來(lái)學(xué)習(xí)廓脆,不要人云亦云筛谚,不要盲從。
適合別人的停忿,未必適合你驾讲。
鳥(niǎo)兒告訴你飛翔很容易,因?yàn)樗谐岚蛳福霍~(yú)告訴你水里的生活很滋潤(rùn)吮铭,因?yàn)樗娜谒锬芎粑华{子告訴你吃肉很簡(jiǎn)單颅停,因?yàn)樗凶约旱牡乇P(pán)谓晌。
但是,我們是小白兔榜唷纸肉!
嘉諾賞:《寶媽IP化創(chuàng)業(yè)》作者,持續(xù)分享兩種幫助創(chuàng)業(yè)寶媽做IP的方法:寫(xiě)垂直類文章打造IP喊熟,朋友圈IP化運(yùn)營(yíng)柏肪。