今日去拜訪農(nóng)村的姑姑斥铺，核心內(nèi)容是拜年、送禮品坛善、送關(guān)愛晾蜘。姑姑家地處峨嵋?guī)X臺(tái)地，晝夜溫差大眠屎，日照時(shí)間長(zhǎng)笙纤，非常適合種植水果，尤其是蘋果和櫻桃组力，蘋果品質(zhì)特別好，產(chǎn)量也大抖拴，是國(guó)內(nèi)主要產(chǎn)區(qū)之一燎字。
自認(rèn)為比煙臺(tái)蘋果要好很多，已經(jīng)遠(yuǎn)銷美國(guó)阿宅、歐洲候衍，當(dāng)?shù)靥O果生產(chǎn)、儲(chǔ)存洒放、銷售都已成熟蛉鹿。當(dāng)?shù)胤N植的櫻桃品質(zhì)也是一流，只是受限于櫻桃成熟后的儲(chǔ)存期太短-2天往湿，銷售成為一大難題妖异。
今日表達(dá)關(guān)愛分幾個(gè)小目標(biāo)：春節(jié)禮品；姑姑身體關(guān)心领追；姑姑的孫子剛?cè)肼毲闆r詢問和建議他膳；了解櫻桃生產(chǎn)與銷售。通過(guò)一對(duì)一挨個(gè)對(duì)比绒窑，發(fā)現(xiàn)櫻桃銷售目前是困擾姑姑的最大難題棕孙，就集中精力市調(diào)這個(gè)事，將關(guān)愛做到極致些膨。
通過(guò)和姑姑聊天櫻桃生產(chǎn)和銷售情況如下：
1.櫻桃生長(zhǎng)前期為防蟲需打農(nóng)藥蟀俊，成熟前就不用打了，這樣不會(huì)有農(nóng)藥殘留订雾。
2.每年五一前后成熟肢预。
3..貯存期2天左右（冷庫(kù)貯存5-7天）。
4.成熟后櫻桃應(yīng)該2天內(nèi)賣掉葬燎，或者7天冷庫(kù)貯存期內(nèi)賣掉误甚。
5.以往銷售方法就是在公路邊設(shè)點(diǎn)直接賣缚甩。（每天賣3-5K元）還有就是邀請(qǐng)路邊停車司機(jī)入園采摘。
總結(jié)：成熟期賣櫻桃如同打仗窑邦，非常累；并且每年都要因?yàn)橘u不掉壞掉一部分冈钦。
分析問題：提問思維模式入手做提問
1.如何市調(diào)櫻桃品種郊丛、生產(chǎn)、銷售模式瞧筛？大量線上市調(diào)+線下市調(diào)?關(guān)鍵詞：大量
2.櫻桃種植本質(zhì)是什么厉熟？關(guān)鍵點(diǎn)在哪里？銷售较幌？生產(chǎn)已經(jīng)很成熟揍瑟，銷售期太短已然成為櫻桃種植戶最大的瓶頸。關(guān)鍵詞：銷售
3.銷售方式有幾種乍炉？直接賣绢片、網(wǎng)上銷售、入園采摘岛琼、批發(fā)商銷售底循、直接進(jìn)超市、賣給食品廠（罐頭槐瑞、飲料...)...
4.各個(gè)銷售方法如何執(zhí)行熙涤？大量市調(diào)。
5.如何結(jié)合櫻桃貯存期短的特點(diǎn)選出最佳銷售方案困檩？據(jù)市調(diào)結(jié)果而定祠挫。
6.如何結(jié)合三大銷售基礎(chǔ)專題和宙斯盾案例做出櫻桃銷售戰(zhàn)略規(guī)劃？據(jù)市調(diào)結(jié)果而定悼沿。
7.如何結(jié)合人情4招做好客戶轉(zhuǎn)介紹和增值服務(wù),以最大限度的引流客戶茸歧？據(jù)市調(diào)結(jié)果而定。
8.從目標(biāo)細(xì)分入手显沈，如何將銷售動(dòng)作分解為小目標(biāo)软瞎？橫向：1.售前宣傳、增值服務(wù)和客戶引流2.成熟期銷售技巧和轉(zhuǎn)介紹工作3.售后增值服務(wù)為來(lái)年打下基礎(chǔ)。縱向：售前15-30天如何做宣傳东臀、客戶引流抡句，制定引流計(jì)劃2天一個(gè)周期。櫻桃成熟期如何做好人情四招，以達(dá)到轉(zhuǎn)介紹目的。制定售后增值跟蹤服務(wù)計(jì)劃箫荡，為來(lái)年銷售做準(zhǔn)備蜻展。
9.從每個(gè)小目標(biāo)入手喉誊，如何單爆每個(gè)小目標(biāo)而做到極致？據(jù)市調(diào)結(jié)果而
10.從自身優(yōu)勢(shì)入手纵顾，如何將自身質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)做到極致伍茄，并讓客戶知曉？宣傳當(dāng)?shù)厮|(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)施逾，當(dāng)?shù)靥O果就是例證敷矫。宣傳自己櫻桃品種優(yōu)勢(shì)，品種為目前市面最新品種汉额，個(gè)大曹仗、甘甜、口感好蠕搜。
11.從自身劣勢(shì)入手分析怎茫，離城市較遠(yuǎn)，如何做改變妓灌，來(lái)吸引城市采摘客戶上門遭居？派車接送、派人引導(dǎo)客戶旬渠、如何運(yùn)用等門檻引導(dǎo)客戶來(lái)園采摘？是否在櫻桃園旁邊開簡(jiǎn)單農(nóng)家樂端壳，以滿足采摘客戶餐飲需求告丢？是否聯(lián)合其他櫻桃、桃子園搞規(guī)乃鹎化采摘活動(dòng)岖免，擴(kuò)大影響力？是否邀請(qǐng)當(dāng)?shù)財(cái)z影團(tuán)體到園采風(fēng)并贈(zèng)送部分櫻桃照捡，做好宣傳活動(dòng)颅湘？
12.從競(jìng)品劣勢(shì)入手分析，如何做到差異化栗精？據(jù)市調(diào)結(jié)果而定闯参。
13.如何運(yùn)用講故事對(duì)櫻桃進(jìn)行文化包裝？婆兒村和晉文公重耳的故事是否可用悲立？當(dāng)?shù)靥O果打入美國(guó)市場(chǎng)案例是否可以借力鹿寨？
14.如何從市調(diào)報(bào)告入手找到突破機(jī)會(huì)，找到最佳銷售途徑薪夕？
解決問題：首先做冠軍級(jí)市調(diào)脚草，根據(jù)市調(diào)報(bào)告逐一分析各個(gè)問題，找到最佳答案原献。
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