產(chǎn)品和業(yè)務(wù)團隊是一個公司的兩個重要核心競爭力，二者均衡發(fā)展才能讓企業(yè)在競爭激烈的市場中立于不敗之地口糕。我們身邊有因為業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)暢通而產(chǎn)品未能順應(yīng)市場迭代而失去市場的案例：比如風靡一時的諾基亞，在智能手機迅速發(fā)展的時代，怕失去市場又沒有及時更改產(chǎn)品路線，死守塞班系統(tǒng)具帮，導(dǎo)致落伍；蘋果和安卓陣營崛起并成為主流低斋，諾基亞手機就逐漸被拋棄了蜂厅。同時，如果一個好的產(chǎn)品未能通過組建與之匹配的業(yè)務(wù)團隊和銷售網(wǎng)絡(luò)膊畴，品牌沒有做起來掘猿，產(chǎn)品也不會自己說話，同樣也會導(dǎo)致產(chǎn)品無路可銷唇跨。
但是業(yè)務(wù)團隊是不是越大越好呢稠通？我們都知道，產(chǎn)品定位的核心要素之一就是要細分市場买猖，而細分市場就需要團隊人員精細分工改橘，但是分工太細會導(dǎo)致團隊規(guī)模收益遞減（工作無挑戰(zhàn)性、效率下降玉控、信息不對稱飞主、管理效率低下、部門沖突、各環(huán)節(jié)脫節(jié)）碌识。那么如何找到最合適的團隊規(guī)模與搭配呢碾篡？《財富》雜志刊登過一篇名為《如何建立一支卓越的團隊》的文章，里面談到4-6人就能夠讓團隊達到最高效率筏餐。當然开泽，這指的是每一個核心團隊的人員數(shù)量。在業(yè)務(wù)要素不變的前提下魁瞪，團隊核心人員的數(shù)量/核心業(yè)務(wù)板塊的數(shù)量應(yīng)在4-6個效能最佳穆律，如果有新產(chǎn)品導(dǎo)入或者有新的業(yè)務(wù)發(fā)展方向?qū)耄瑘F隊管理者應(yīng)當及時調(diào)整團隊協(xié)作方式以及優(yōu)化部門結(jié)構(gòu)导俘，使得核心的業(yè)務(wù)團隊人員依然控制在4-6人左右众旗，從而提升團隊的整體效能。
除了內(nèi)部團隊趟畏，核心的業(yè)務(wù)銷售網(wǎng)絡(luò)也是如此，每一個產(chǎn)品應(yīng)當從客戶群和產(chǎn)品的定位進行通盤考慮滩租，最優(yōu)的銷售網(wǎng)絡(luò)搭建應(yīng)當是能夠兼顧到所有客戶群和不同的產(chǎn)品型號赋秀，每個產(chǎn)品系列都有4-6家的業(yè)務(wù)合作伙伴在同時進行市場的覆蓋。
所以律想，從產(chǎn)品定位的角度來看猎莲，新產(chǎn)品的導(dǎo)入需要快速搭建內(nèi)部核心團隊承接、建立窗口和專家網(wǎng)絡(luò)技即、制定價格促銷政策著洼、發(fā)展核心銷售渠道網(wǎng)絡(luò)。從客戶的定位來看而叼，不同層級身笤、業(yè)務(wù)模式的客戶需要不同的業(yè)務(wù)團隊進行覆蓋，而4-6位核心骨干引領(lǐng)的業(yè)務(wù)團隊會是比較合適的團隊結(jié)構(gòu)葵陵。隨著業(yè)務(wù)體量的不斷增加液荸，也會伴隨著業(yè)務(wù)團隊的發(fā)展和人員的增加，而為了最大限度的提升企業(yè)收益脱篙，應(yīng)及時調(diào)整業(yè)務(wù)框架和模式娇钱，增加團隊范圍經(jīng)濟收益，即每增加一個團隊成員或者業(yè)務(wù)團隊都應(yīng)該是業(yè)務(wù)范圍的增加而不是團隊規(guī)模的增加绊困。
