7月10日晚9點(diǎn)30分连躏，揉揉惺忪的睡眼剩岳，匆匆忙忙收拾完東西跑下樓，在車水馬龍和一片雙閃中搜尋著剛打的滴滴入热。
“尾號2131嗎拍棕？”
“是的∩琢迹”
“好的绰播。”和略顯疲勞的我相反尚困，司機(jī)師傅貌似很開心：“今天運(yùn)氣真好蠢箩，這么快就完成目標(biāo)了，可以早點(diǎn)收工回家咯尾组∶γⅲ”
”哦示弓，是嘛讳侨。“我禮貌回應(yīng)了一下奏属。
司機(jī)師傅好像沒有停下來的意思跨跨，繼續(xù)說：“雖說單量多少由打車的人決定，但也是有規(guī)律的囱皿。比如說你們京東的人吧勇婴，我一直在關(guān)注，在周一打車的人就比其他四天少嘱腥，因?yàn)橐恢苌习嗟牡谝惶於枷朐琰c(diǎn)回家耕渴，周末還沒緩過來呢，所以很多人都做7點(diǎn)或8點(diǎn)20的班車齿兔。和你們相反橱脸，周一你們回家早础米，我完成目標(biāo)晚收工也晚；其他四天我完成目標(biāo)早回家也早添诉，哈哈哈屁桑。”
“師傅你真厲害呀栏赴，請問你是怎么設(shè)定這個目標(biāo)的呢蘑斧？”我饒有興趣地問。
“很簡單须眷，我給自己定了每個月掙1萬5的目標(biāo)竖瘾，是滴滴扣點(diǎn)后的哈，平均每天就是要跑500的目標(biāo)柒爸。喲准浴，這么快就到了，慢走捎稚，麻煩給個好評哈乐横。“師傅心情愉快地說道今野。
可惜住的太近葡公，要不然真想和師傅繼續(xù)探討一下，這與我最近正在學(xué)習(xí)的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)非常像条霜。
一催什、工資越高，工作時間越短宰睡；工資越低蒲凶，工作時間越長
這個滴滴司機(jī)的選擇是一個非常典型的模式，我在之前與很多司機(jī)聊天時都發(fā)現(xiàn)了這個現(xiàn)象拆内。
小學(xué)的時候旋圆，我爸也是開車的，我爸特別愛打麻將麸恍，那個時候我就發(fā)現(xiàn)我爸每天去打麻將的時間很有趣：下雨天的時候他打麻將的頻次很低灵巧，在周末或者秋高氣爽打車人多的時候恰恰是他打麻將最多的時候。直到現(xiàn)在抹沪，我才明白了我爸的打麻將決策機(jī)制刻肄，哈哈！
仔細(xì)想想融欧，我們是不是很多時候也會這么做呢敏弃？比如：
每天規(guī)定讀20個單詞，不管多忙不管多累都堅持
每天規(guī)定健身半小時噪馏，不管下班多晚都要打開Keep完成
這種選擇模式的特征是：給自己設(shè)定一個目標(biāo)麦到，這個目標(biāo)在一定周期必須完成虹茶，一般多是以天為周期，無論內(nèi)外環(huán)境如何變化隅要，不達(dá)目標(biāo)終不還蝴罪。
乍一想似乎這種選擇模式很不錯，但細(xì)想一下步清，該種選擇一定會導(dǎo)致下面這樣的行為：
內(nèi)在和外在條件越好要门，完成目標(biāo)的時間越快；條件越差廓啊，完成目標(biāo)的所需時間越長欢搜，甚至不能完成。假設(shè)完成目標(biāo)獲得的效用是U谴轮，所花時間是T炒瘟，則對應(yīng)的工資則為：U/T，外界條件越好第步，工資越高疮装；外界條件越差，工資越低粘都。
最終帶來的結(jié)果就是廓推，條件越好，工作時間越少翩隧，一個有經(jīng)驗(yàn)的司機(jī)絕不應(yīng)該這么選擇樊展，那為什么大多數(shù)司機(jī)為何要這么做呢？
二堆生、滴滴司機(jī)為何如此選擇专缠？
這個選擇模式里有四個經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，等我說完大家應(yīng)該就知道了：
2.1 ?替代效應(yīng)
當(dāng)工資上漲時淑仆，在本文滴滴司機(jī)的例子中對應(yīng)的是需求多訂單量大的時刻涝婉，我們應(yīng)該選擇延長工作時間，用今天的高收入替代明天的低收入糯景，明天環(huán)境不好時可以早點(diǎn)回家休息嘁圈。這樣不僅人舒服一些省骂，整體掙的也更多了蟀淮，因?yàn)橥饨绛h(huán)境不好時，你工作再長時間也接不到單子钞澳。理性的人應(yīng)該這么選擇怠惶。
2.2 收入效應(yīng)
這是本文滴滴司機(jī)師傅的選擇，當(dāng)工資提高時轧粟，更短的時間賺到了更多的錢策治，收入增加了脓魏，這個時候我應(yīng)該選擇休息和娛樂了，這種效應(yīng)雖然不理智通惫，但卻很正常和頻繁茂翔。當(dāng)我們狀態(tài)好很快地完成學(xué)習(xí)或工作目標(biāo)時，是不是內(nèi)心立刻會產(chǎn)生獎勵一下自己的情緒履腋？
2.3 當(dāng)下享樂偏好
我們辦的健身年卡是否很多時候都用不完珊燎？年初制定的規(guī)劃在年終復(fù)盤時是否很多沒完成？這都是”當(dāng)下享樂心理“在作祟遵湖，正常人都這樣悔政。也正因?yàn)檫@樣，很多人才會給自己設(shè)定短期目標(biāo)延旧，像本文的滴滴司機(jī)設(shè)定每天都要賺到500的目標(biāo)來控制這種”當(dāng)下享樂偏好“谋国。
2.4 損失厭惡
為什么設(shè)定的短期目標(biāo)死也要完成呢？這是損失厭惡的心理迁沫，一個東西當(dāng)你得到后的心理價值會增加芦瘾，這個時候你會厭惡損失。當(dāng)?shù)蔚嗡緳C(jī)定了一天500元的目標(biāo)后集畅，如果做不到帶來的負(fù)效用要大于不定目標(biāo)掙到500元時的正效用旅急。
在這些心理因素的作用下，大多數(shù)滴滴司機(jī)做出的這種工作選擇模式就不一定非理性了牡整，因?yàn)槿绻欢ㄟ@些短期目標(biāo)藐吮，在當(dāng)下享樂偏好的影響下，最后一定掙不到一月掙1萬5的長期目標(biāo)逃贝。
三谣辞、Keep的產(chǎn)品設(shè)計
我們的很多產(chǎn)品設(shè)計都在”利用“人們的這種選擇機(jī)制，典型的如Keep沐扳，就在幾天前剛剛獲得1.27億美元的D輪融資泥从。
Keep的高日活，正是抓住了人們在當(dāng)下享樂偏好下沪摄，會給自己設(shè)定一個個的短期目標(biāo)躯嫉，比如每天完成半小時的健身，而當(dāng)定了目標(biāo)后就會有損失厭惡心理杨拐，這個時候產(chǎn)品設(shè)計只要稍加調(diào)控就能觸發(fā)用戶的心理賬戶祈餐，事實(shí)上Keep也正是這么做的，正如其Slogen”自律給我自由“所言哄陶。
?我覺得自律給我自由是對如上四種心理機(jī)制導(dǎo)致的選擇模式最好描述帆阳。
四、結(jié)語
本文是我在上周乘坐滴滴快車時屋吨，和司機(jī)的一次談話后研究而成蜒谤。個案簡單山宾，但背后的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)原理卻發(fā)人深省，原來我們在生活中的很多選擇是非常不經(jīng)濟(jì)的鳍徽，都是在”工資越高的時候资锰，工作時間越短；工資越低的時候阶祭，工作時間越長“台妆。
因?yàn)楫?dāng)下享樂偏好的緣故，如果不這么自律地要求自己完成一個個的短期目標(biāo)胖翰，長期目標(biāo)也可能很難完成接剩。因此，這種選擇機(jī)制雖然不經(jīng)濟(jì)萨咳，但可能是達(dá)成長期目標(biāo)的一種自我控制方式懊缺。
但我仍希望看到這篇文章的用戶在今后做選擇時能想一下這句話，看看自己是否”工資越高的時候培他，工作時間越短鹃两；工資越低的時候，工作時間越長“舀凛，可以優(yōu)化一下選擇俊扳，比如：
20多歲的年紀(jì)，是工資最高的時候（這里的工資是經(jīng)驗(yàn)/薪水/技能等的結(jié)合）猛遍。這個時候馋记，我們應(yīng)該多學(xué)習(xí)多工作，少些娛樂懊烤。這些都可以替代未來的不確定性梯醒。
狀態(tài)好的時候，就多背些單詞腌紧；太累的時候茸习，就早點(diǎn)休息。
另外壁肋，產(chǎn)品或運(yùn)營童鞋在進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計時号胚，也可以多想想我們的用戶是否具備這些心理特性，可以通過產(chǎn)品或流程的優(yōu)化助推用戶做出更好的選擇浸遗。
當(dāng)然了猫胁，選擇無對錯，每個人的效用函數(shù)不一樣乙帮，不一定只有收入才能帶來效用杜漠，下班早點(diǎn)回家看一部喜歡的電影极景、工資再高也比不上回家多陪陪孩子察净，這些都可以讓人們更幸福驾茴。
