你是否苦于辛苦了整整一年，到了年底流部，工資額還是沒(méi)什么變動(dòng)，心想哪怕能提高幾個(gè)百分比纹坐，對(duì)我這顆脆弱的心也是一種慰藉枝冀？
但又總苦于不知道怎么開(kāi)口，如何有效實(shí)施耘子。我們今天就對(duì)一些相對(duì)薪酬體系不太完善果漾、薪酬情況不清晰的企業(yè)和公司，我們?nèi)绾斡行ё龅铰殘?chǎng)的升遷加薪谷誓。
換位思考? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 知己知彼百戰(zhàn)不殆? ? ? ? ? ? ?
雖然我們要們常見(jiàn)的人們能夠提出的一些理由教各位怎么談升遷加薪绒障，但是知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，所以先來(lái)?yè)Q個(gè)位捍歪，你來(lái)扮演一次領(lǐng)導(dǎo)户辱，由我來(lái)給各位場(chǎng)景呈現(xiàn)一下以下四種人們常見(jiàn)的會(huì)提出的一些理由
場(chǎng)景一：老板，這一年的物價(jià)都漲了這么多费封，沒(méi)錢(qián)給孩子買(mǎi)奶粉了焕妙，能加薪嗎？這一類(lèi)的談加薪的條件似乎是在說(shuō)你的生活上的一些事兒弓摘，跟工作無(wú)關(guān)的或者是生活壓力焚鹊，也許你還可能會(huì)提交通成本，甚至?xí)?tīng)家里有人生病了，總之你會(huì)提到很多跟公司無(wú)關(guān)的事情來(lái)跟領(lǐng)導(dǎo)談加薪末患。這樣提加薪是大忌研叫，因?yàn)槟愕姆N種壓根跟工作無(wú)關(guān)。
場(chǎng)景二：這兩年多了從來(lái)都沒(méi)加過(guò)薪水璧针，也應(yīng)該給我加點(diǎn)兒吧嚷炉？你現(xiàn)在是老板面對(duì)這樣請(qǐng)求你會(huì)怎么想？總之這一定不是一個(gè)特別好的提加薪的條件探橱，這只能說(shuō)明時(shí)間不短卻并不代表你有成長(zhǎng)
場(chǎng)景三：老板申屹，我和劉助理進(jìn)公司時(shí)間差不多，聽(tīng)說(shuō)他工資比我高隧膏，這不公平哗讥，怎么也該給我加點(diǎn)薪吧！這也同樣絕對(duì)不是一個(gè)好的策略胞枕，甚至算得上是下下策杆煞，一定不要去和同單位的同事去做比較，所以不要用這樣的方式
場(chǎng)景四：還有一個(gè)腐泻，過(guò)去這一年我可沒(méi)少努力决乎，你看咱公司加班最多的就是我，應(yīng)該給我加薪吧派桩，其實(shí)啊构诚，你的工作要分核心工作和非核心工作，一定是能夠產(chǎn)出量化的有結(jié)果且能被大家看的見(jiàn)的工作窄坦，否則你就算畫(huà)了五百?gòu)垐D唤反，最后一年只給客戶(hù)交了五張圖凳寺，那你的工作結(jié)果在別人眼里就只有五張而已鸭津。至于加班也絕對(duì)不是加薪的理由。
以上四點(diǎn)假設(shè)作為領(lǐng)導(dǎo)的你剛?cè)几惺芰艘槐槌τВ丝棠X子里是不是就一點(diǎn)——那我該怎么辦逆趋？你也看出來(lái)了，不要說(shuō)自己家的事兒晒奕，也不要說(shuō)自己的苦勞闻书，不要和自己?jiǎn)挝坏哪衬匙鰧?duì)比，但是卻可以說(shuō)說(shuō)你的功勞脑慧。
價(jià)值投資三要素? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 實(shí)現(xiàn)職場(chǎng)升遷加薪
現(xiàn)在我們就從價(jià)值投資來(lái)看一下怎么談加薪魄眉，就像剛才你所感受到的，當(dāng)你成為老板之后要不要給一個(gè)人加薪闷袒，其實(shí)是一筆投資坑律，就是你要不要在這個(gè)人身上投資，那人們買(mǎi)投資是不是都會(huì)有一個(gè)心理買(mǎi)漲不買(mǎi)跌囊骤，價(jià)值要跌的話晃择，你也不會(huì)買(mǎi)吧冀值，所以我們談薪酬實(shí)際上是要想方設(shè)法告訴領(lǐng)導(dǎo)我們的價(jià)值以及讓領(lǐng)導(dǎo)愿意投資我們。
那么就讓我們來(lái)聚焦價(jià)值宫屠，我們?cè)撊绾巫C明我們自己特有的價(jià)值呢列疗。下面我就給大家介紹一個(gè)職場(chǎng)升遷公示，這是有著三十多年人力資源顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)的哈維科曼總結(jié)的浪蹂，他認(rèn)為影響一個(gè)人職業(yè)升遷的因素就是你所能看的關(guān)鍵三要素：一個(gè)是專(zhuān)業(yè)的表現(xiàn)抵栈，一個(gè)是個(gè)人的形象，一個(gè)是能見(jiàn)度坤次，那么你想想看竭讳，現(xiàn)在是不是分工越來(lái)越細(xì)了，好像沒(méi)有一個(gè)崗位是不可或缺的浙踢，大家的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈了绢慢，所以到底給誰(shuí)加薪，那根據(jù)科哈維科曼的研究洛波，這三點(diǎn)我們來(lái)分別來(lái)看一看胰舆。
第一點(diǎn)：專(zhuān)業(yè)表現(xiàn)。提出了有三點(diǎn)是你要做得到的蹬挤。第一點(diǎn)是你的績(jī)效水平超過(guò)和你同期的人缚窿，你要超越80%的人，你至少要表現(xiàn)在前20%焰扳，才有可能去談加薪倦零。你說(shuō)我表現(xiàn)的挺杰出啊，這個(gè)決定也不是你自己覺(jué)得吨悍，你同時(shí)還要考慮說(shuō)比如團(tuán)隊(duì)合作啊扫茅，尤其是對(duì)那種獨(dú)狼型的人，雖然業(yè)績(jī)業(yè)績(jī)也還好育瓜，但在升遷的時(shí)候未必會(huì)考慮他
第二個(gè)就是你要知道領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你的期望葫隙，你不僅要知道，而且還需滿(mǎn)足領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你的期望躏仇。比如說(shuō)你跟別人談朋友恋脚，對(duì)方并沒(méi)說(shuō)你丑，你卻跑到韓國(guó)整了個(gè)容焰手，你說(shuō)又費(fèi)時(shí)又費(fèi)力糟描，還沒(méi)有滿(mǎn)足對(duì)方的期望對(duì)嗎？所以一定一定要根據(jù)對(duì)方對(duì)你的期望书妻，然后去滿(mǎn)足他這一點(diǎn)船响，要想做到也很簡(jiǎn)單，你想在每一次你去執(zhí)行一件任務(wù)的時(shí)候，都跟你的領(lǐng)導(dǎo)定好你的目標(biāo)計(jì)劃灿意，尤其是你的年度目標(biāo)甚至月度目標(biāo)估灿，每一次如果都能夠跟你的領(lǐng)導(dǎo)一起去制定那必然是最好的，但無(wú)論如何也要不斷去確認(rèn)領(lǐng)導(dǎo)所期待的缤剧，別忙到頭自己委屈領(lǐng)導(dǎo)還不滿(mǎn)意馅袁。
第三個(gè)就是你要讓領(lǐng)導(dǎo)知道你會(huì)全力的去達(dá)成目標(biāo)，所以領(lǐng)導(dǎo)如果能夠感受到你對(duì)他托付給你的任務(wù)荒辕，都是一種非常認(rèn)真努力的狀態(tài)汗销，而且是一種非常盡力達(dá)到的狀態(tài)，你的升遷可能性也會(huì)變得非常高抵窒，而達(dá)到這三點(diǎn)弛针，你想業(yè)績(jī)也好，而且知道領(lǐng)導(dǎo)要什么李皇，同時(shí)還能夠達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)想要的削茁，那是不是這就是我們所謂的專(zhuān)業(yè)表現(xiàn)。
那同樣我們同時(shí)仍然要讓你看到什么不是專(zhuān)業(yè)表現(xiàn)掉房〖氚希科曼提出的第一個(gè)是任務(wù)失敗率很高，其實(shí)有的時(shí)候任務(wù)失敗率高未必是決定你不專(zhuān)業(yè)的卓囚，但如果你任務(wù)失敗了瘾杭，還會(huì)推諉為自己找借口，甚至把她推到其他部門(mén)或者是其他同事的身上哪亿，只要你有這種表現(xiàn)粥烁，基本上就是不專(zhuān)業(yè)了
第二個(gè)就是只會(huì)批評(píng)一些事情，或者不去理解領(lǐng)導(dǎo)的意思蝇棉，那就意味著說(shuō)你碰到這個(gè)事情一般就是掛在嘴邊的事兒讨阻，跟我沒(méi)有關(guān)系啊，或者是領(lǐng)導(dǎo)明明說(shuō)的是a你卻按照自己理解的去執(zhí)行银萍，這些都是不專(zhuān)業(yè)的变勇。
第三個(gè)就是拒絕改變，我們都知道贴唇，在職場(chǎng)里面其實(shí)每一個(gè)崗位，他的這個(gè)外延輻射的工作內(nèi)容都還蠻多的飞袋，所以如果你就是恪守著自己那一畝三分地拒絕改變的話戳气，其實(shí)也可能會(huì)給人留下非常不專(zhuān)業(yè)的表現(xiàn)。做事效率還差且拖泥帶水的巧鸭，那當(dāng)然就更是專(zhuān)業(yè)表現(xiàn)很差的樣子瓶您，所以這也是專(zhuān)業(yè)表現(xiàn)，千萬(wàn)不要這么做。
接下來(lái)我們?cè)倏匆幌卵礁ぃP(guān)于個(gè)人形象贸毕，實(shí)際上專(zhuān)業(yè)表現(xiàn)雖然會(huì)影響一個(gè)人的工作形象，但還有很多因素夜赵，比如說(shuō)個(gè)人形象影響都非常大明棍，他包括你的談吐穿著，也包括你的團(tuán)隊(duì)精神寇僧，那我們要怎么做呢摊腋？你至少要在給人的感受上面，是一個(gè)果斷的人嘁傀，如果在做決定時(shí)兴蒸，感覺(jué)好像a也行，好像b也行细办，過(guò)兩天唉橙凳，又感覺(jué)c、d笑撞、e也不錯(cuò)……這樣的人你應(yīng)該也不會(huì)給他唯一答案對(duì)嗎痕惋？所以你是可以把所有的糾結(jié)在你的腦子里權(quán)衡，但是在最終做決定的時(shí)候要果斷娃殖，那一直都要保持在一種我已經(jīng)準(zhǔn)備好了的這樣一個(gè)狀態(tài)
第二個(gè)就是任何時(shí)候都是讓自己穿著得體的值戳，如果你的整個(gè)辦公環(huán)境里面大家都是西裝，那你也需要炉爆，如果你所處的整個(gè)環(huán)境里面大家是比較休閑的堕虹，你也OK。
那我們?cè)倏吹谌c(diǎn)芬首，其實(shí)在態(tài)度上積極也很看重團(tuán)隊(duì)的成功赴捞，代表著其他人很愿意跟你共事。你的態(tài)度會(huì)受到跟你同期的人或者是受到你同事的一個(gè)肯定郁稍，這都是大家會(huì)非成庹看重的一個(gè)形象。
同時(shí)在個(gè)人形象上有四點(diǎn)不要做耀怜。第一個(gè)當(dāng)然就是談話的時(shí)候溫溫吞吞的沒(méi)有自信恢着，或者說(shuō)說(shuō)的很多，但是都詞不達(dá)意财破，或者說(shuō)很多都是外圍的事情掰派，不說(shuō)核心全都是職場(chǎng)的大忌，那也一定記得跟人談話的時(shí)候不要有那種不敢看人眼睛左痢，各種沒(méi)有自信低著頭等靡羡。
第二個(gè)就是有的時(shí)候我們可能比如說(shuō)有的公司他會(huì)要求女孩子不能穿漏趾的涼鞋系洛，但是有的人就會(huì)不太在意這個(gè)，仍然會(huì)那么穿著略步，還有一些公司就像我們說(shuō)的不準(zhǔn)許戴帽子描扯，但有的人還會(huì)去這么做，那么這些都會(huì)在形象上讓別人覺(jué)得這個(gè)人不是那么的專(zhuān)業(yè)趟薄，而且會(huì)有不被尊重的感覺(jué)绽诚，相應(yīng)的升遷也將也會(huì)受到影響。
第三個(gè)就是愛(ài)攬功勞和愛(ài)批評(píng)他人的人竟趾，這樣的人想必你也不會(huì)升遷他吧憔购，我們都知道在職場(chǎng)里面還是有一個(gè)很強(qiáng)的人際關(guān)系，要同時(shí)掌握好和大家一起做事的一個(gè)良好的工作狀態(tài)和人際環(huán)境岔帽。
最后一個(gè)就是不愿分享的獨(dú)行俠玫鸟，我們說(shuō)有些頭狼型的人，這種人可能可以做很棒的業(yè)務(wù)精英犀勒，但是如果你想給他升遷到一些管理或者高階職務(wù)的時(shí)候屎飘，做領(lǐng)導(dǎo)的都會(huì)擔(dān)憂，能不能領(lǐng)導(dǎo)好贾费，其他人是需要再考察的钦购，所以如果你很想快速的升遷的話，就不要做一個(gè)獨(dú)行俠了褂萧，那關(guān)于個(gè)人形象如何建立
這里我們還提供了幾個(gè)小貼士第一一定要及時(shí)匯報(bào)押桃，及時(shí)反饋，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)那些做了工作且能同時(shí)做到及時(shí)匯報(bào)和及時(shí)反饋的人导犹，除了給以留下靠譜唱凯，做事不托你帶水，很干練的形象谎痢。工作做的好的同時(shí)一定要讓人知道和看到磕昼，這點(diǎn)很重要。
第二就是分享對(duì)別人的關(guān)心或者分享看法节猿，這也是一個(gè)建立個(gè)人形象的方式票从，我們知道有一個(gè)主管，他會(huì)給別人寫(xiě)卡片滨嘱，就每當(dāng)別人工作中出現(xiàn)了一個(gè)什么樣的情況峰鄙，他就會(huì)寫(xiě)一個(gè)卡片給到別人，比如說(shuō)九孩，今天收到了同事整理的非常清晰的活動(dòng)執(zhí)行表先馆，通過(guò)表格能夠看到同事做事認(rèn)真負(fù)責(zé)的樣子，他就會(huì)寫(xiě)一張卡片給別人躺彬。這個(gè)主管在剛開(kāi)始這么做的時(shí)候煤墙，人們都特別的不理解覺(jué)得好怪，但是如果自己做成了一件事宪拥，收到了主管的這張卡片會(huì)覺(jué)得很開(kāi)心仿野，而且有的人說(shuō)他會(huì)翻看這些卡片，因?yàn)楹孟衲軌驈闹械玫秸J(rèn)可她君，甚至從中得到繼續(xù)工作的動(dòng)力脚作，所以關(guān)于分享對(duì)別人的關(guān)心或者分享看法，可能你過(guò)去不善于缔刹，但是不妨把步子邁大一點(diǎn)球涛，多做一點(diǎn)不要擔(dān)心，在這里需要注意的就是持之以恒校镐，因?yàn)檫@種積極的態(tài)度是一定要長(zhǎng)期做亿扁，別人才能夠建立對(duì)你的持久的印象。
最后一個(gè)在職場(chǎng)上長(zhǎng)期以來(lái)和周?chē)娜藭?huì)形成一種長(zhǎng)久而深入的關(guān)系鸟廓，所以如果別人覺(jué)得你是值得信賴(lài)的从祝，那你們可以一起分享信息，甚至如果你是注重承諾的引谜，那當(dāng)然你的個(gè)人形象已經(jīng)建立得非常好牍陌，而且應(yīng)該是一個(gè)水到渠成的事了。
我們?cè)诳赐炅藗€(gè)人形象之后還有一點(diǎn)是能見(jiàn)度员咽，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)對(duì)一個(gè)人最能發(fā)揮臨門(mén)一腳的那個(gè)影響力毒涧，相較于前面兩個(gè)有點(diǎn)無(wú)形，但是它卻需要花時(shí)間去做
第一個(gè)就是你需要主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任贝室，而且要愿意學(xué)習(xí)新事物
那第二個(gè)就是你對(duì)活動(dòng)聯(lián)誼要有參與的意愿契讲，你不一定每次都去，但是你不能拒人千里之外档玻。
第三個(gè)就是你要是一個(gè)可以被托付的職場(chǎng)人怀泊，所有人都會(huì)相信，那我把事情交給你那是靠譜的误趴，最后一個(gè)就是你在工作中霹琼，要表現(xiàn)出來(lái)它的透明可衡量，比如通過(guò)目標(biāo)管理法甚至通過(guò)日歷月歷凉当，總之要用一切的方式能夠讓別人知道你在做什么枣申，而且能夠衡量你做的好與壞。
要做的事情看杭，第一個(gè)就是埋頭苦干還是算了忠藤，因?yàn)槁殘?chǎng)上別人都忙的要命，誰(shuí)會(huì)主動(dòng)去發(fā)掘你
第二個(gè)就是只想維持現(xiàn)狀對(duì)別人不感興趣楼雹，難委以重任模孩。
第三個(gè)就是直屬領(lǐng)導(dǎo)都看不到你自己應(yīng)該有的價(jià)值尖阔，那你可能就要真的問(wèn)問(wèn)自己，我是不是真的做的太不怎么樣了榨咐，以后每一次做的事情都要跟你的直屬領(lǐng)導(dǎo)要做匯報(bào)介却。
最后一個(gè)就是實(shí)際上如果你不在乎組織和別人，你就得不到橫向的各種資源块茁，因?yàn)槟悴辉诤鮿e人齿坷，別人也很難在乎你，以上就是關(guān)于能見(jiàn)度中要做的和不要做的数焊。
這里也有兩個(gè)小貼士
第一個(gè)就是不管喜不喜歡永淌，有一些活動(dòng)還是要多多出席的，這樣的話至少讓別人是能夠認(rèn)識(shí)你和知道你的佩耳，像單位里面的一些聚會(huì)或者是向外面一些同行的研討會(huì)都是OK的遂蛀，一定要參與其中，切忌的是在活動(dòng)上不要說(shuō)自己?jiǎn)挝坏牟皇遣戏摺Ｇf(wàn)不要聊各種八卦答恶，否則參加活動(dòng)的負(fù)面反而更多了
最后一個(gè)就是你可以做海豚，但是不要做鯨魚(yú)萍诱，因?yàn)楹ｋ嗍菚r(shí)不時(shí)就會(huì)蹦出來(lái)一下悬嗓，而鯨魚(yú)是很長(zhǎng)一段時(shí)間才會(huì)偶爾探出頭來(lái)，所以沒(méi)事蹦出來(lái)讓別人看一看吧裕坊。
以上就是我們說(shuō)的職場(chǎng)升遷公示包竹，不知道你記住了嗎？專(zhuān)業(yè)表現(xiàn)籍凝、個(gè)人形象周瞎、能見(jiàn)度都會(huì)影響到你的身價(jià)，所以我們可以看得出來(lái)饵蒂，這雖然說(shuō)起來(lái)是兩件事兒声诸，但如果合在一起真的都是非一日之功的，那我們就來(lái)好好的聊一聊退盯，假如前面你都做到了彼乌，那怎么去談加薪吧，首先就是讓成績(jī)說(shuō)話和我們前面說(shuō)的一樣渊迁，拿出你的專(zhuān)業(yè)的那一部分來(lái)交成績(jī)單慰照，就像小時(shí)候跟爸媽談，給你爸媽說(shuō)達(dá)到第一名琉朽，你給我買(mǎi)個(gè)什么毒租？我拿到前10名你給我買(mǎi)個(gè)什么？是不是都是拿成績(jī)單說(shuō)話箱叁？拿成績(jī)單的時(shí)候要做一個(gè)對(duì)比墅垮，不要只拿今年的惕医。要有對(duì)比才能看出你的成長(zhǎng)，第二個(gè)是跟領(lǐng)導(dǎo)看的時(shí)候要列出自己的工作能力噩斟，在公司做過(guò)什么項(xiàng)目曹锨，什么事情孤个，幫公司賺過(guò)多少利潤(rùn)剃允，或者節(jié)省了多少成本，都要盡可能量化出來(lái)齐鲤。
那我們?cè)賮?lái)看幾個(gè)時(shí)機(jī)可能會(huì)是你去談的一個(gè)比較好的狀態(tài)斥废。
第一個(gè)就是年底績(jī)效考核的時(shí)候，反正這個(gè)時(shí)候也本來(lái)就是要光明正大的讓別人看到你的成績(jī)的時(shí)候给郊。所以趁著這個(gè)時(shí)候去談是OK的牡肉。
第二個(gè)就是職位升遷的時(shí)候，注意這個(gè)升遷淆九，不只是說(shuō)你一定要有一個(gè)明顯的職位提升统锤，如果你承擔(dān)了一些隱形的工作內(nèi)容也是ok的，職位的提升不僅僅包括明確的職位提升炭庙，也包括你承擔(dān)的一些額外任務(wù)饲窿。
第三個(gè)就是你的自我投資完成的時(shí)候，比如說(shuō)你讀了個(gè)MBA焕蹄，讀完了一定要談跟公司的關(guān)系是什么逾雄，所以你可以談自己拿到這個(gè)證件已經(jīng)很久了，然后在這期間我曾經(jīng)用學(xué)到的知識(shí)做了幾個(gè)幾個(gè)案子腻脏，結(jié)果都不錯(cuò)鸦泳，我也相信自己能夠給公司未來(lái)帶來(lái)更多的價(jià)值，如此等等永品，是不是都是一個(gè)新的好辦法做鹰。
那既然是談加薪必然會(huì)有拿不到的可能性，需要考慮兩種可能性
第一個(gè)是軍令狀似的鼎姐，就是你不妨承諾明年你的業(yè)績(jī)钾麸。如果達(dá)到一個(gè)更高的百分率，就拿到一個(gè)更高的百分比症见，相信這也是一個(gè)很好的談判方式喂走，那如果公司的制度或者是因?yàn)榉N種原因，領(lǐng)導(dǎo)實(shí)在沒(méi)辦法給你加薪谋作，那你至少可以爭(zhēng)取芋肠，比如休假的時(shí)間，爭(zhēng)取績(jī)效的獎(jiǎng)金遵蚜，甚至是讓領(lǐng)導(dǎo)比如說(shuō)明年有一些什么樣的培訓(xùn)安排給你帖池。不僅僅限于薪酬本身奈惑，還可以去考慮其他的可能性。
以上就是我們?nèi)绾胃I(lǐng)導(dǎo)談加薪的價(jià)值投資睡汹，從領(lǐng)導(dǎo)的角度來(lái)看肴甸，至少買(mǎi)漲不買(mǎi)跌，所以我們一定要向他證明我們是一個(gè)會(huì)長(zhǎng)的有價(jià)值的人囚巴，那么要從專(zhuān)業(yè)表現(xiàn)原在、個(gè)人形象、能見(jiàn)度上做到彤叉，然后最終談價(jià)的時(shí)候拿出成績(jī)單庶柿。
那么現(xiàn)在我們現(xiàn)在就開(kāi)始準(zhǔn)備你的價(jià)值投資吧，列一下在過(guò)去的這些時(shí)間里面你做了多少項(xiàng)目秽浇？把他們量化成為一個(gè)個(gè)可視化的數(shù)字浮庐，面對(duì)升遷加薪，自我增值才是硬道理柬焕！
