購(gòu)物讓人上癮。尤其是臨近雙十一盗冷，每天上個(gè)廁所購(gòu)物車就又多添了幾件寶貝怠苔。
作為一名網(wǎng)癮少女的我，每天都在隱形貧困線上掙扎仪糖。經(jīng)常是買了一件上衣柑司，就想再買一雙鞋來(lái)搭配∨曳蹋或者買了一個(gè)包包帜羊，就想再買一件大衣來(lái)彰顯氣質(zhì)咒程。我的購(gòu)物車?yán)飶膩?lái)沒有一件單品是孤獨(dú)的鸠天，他們互相仰仗彼此依戀。
到底是購(gòu)物本身充滿魅力帐姻，還是商品暗藏了某些不為人知的玄機(jī)稠集？在商家玩不完的促銷手段中，又有哪些不可告人的秘密饥瓷？歡迎走進(jìn)今日電商說(shuō)法之關(guān)聯(lián)銷售剥纷。
1.買完一件又一件
詳情頁(yè)里有一塊區(qū)域是專門留給關(guān)聯(lián)銷售的。我們還沒劃到主打商品的時(shí)候呢铆，就已經(jīng)看到了它的一系列“周邊”晦鞋。因?yàn)橄热霝橹鞯膹?qiáng)大，很多時(shí)候關(guān)聯(lián)推薦里的產(chǎn)品比“正主”都有誘惑力。
關(guān)聯(lián)銷售悠垛，官方解釋是建立在雙方互利互益的基礎(chǔ)上進(jìn)行營(yíng)銷线定，在交叉營(yíng)銷（交叉營(yíng)銷是指把時(shí)間、金錢确买、構(gòu)想斤讥、活動(dòng)或演示空間等資源整合，為企業(yè)提供低成本渠道湾趾，去接觸更多潛在客戶的一種營(yíng)銷方法）的基礎(chǔ)上芭商，將事物、產(chǎn)品搀缠、品牌等所要營(yíng)銷的東西上尋找關(guān)聯(lián)性铛楣，實(shí)現(xiàn)深層次的多面引導(dǎo)。
通俗來(lái)說(shuō)胡嘿，商家通過關(guān)聯(lián)銷售蛉艾，把你意向中和潛意識(shí)的購(gòu)物喜好和趨勢(shì)都展現(xiàn)出來(lái)。他覺得你可能會(huì)喜歡衷敌、你可能想買勿侯、你會(huì)買......再輔之令人心動(dòng)的、不買覺得虧大發(fā)了的價(jià)格缴罗，理智消費(fèi)助琐？不存在的。
關(guān)聯(lián)銷售面氓，最突出的優(yōu)勢(shì)就是提高客單價(jià)兵钮，且客單價(jià)也是構(gòu)成衡量店鋪權(quán)重的因素之一。所謂客單價(jià)舌界，就是每位買家平均購(gòu)買商品的金額掘譬，即平均交易額∩氚瑁客單價(jià)=銷售總額/顧客數(shù)量葱轩。想想吧，如果每個(gè)進(jìn)店的客戶都大手一揮來(lái)個(gè)“包圓”藐握，不僅進(jìn)店流量高效轉(zhuǎn)化靴拱，銷量嘩嘩上漲，店鋪權(quán)重都有機(jī)會(huì)脫離底層越向高階猾普。淘寶一看袜炕，這家店鋪骨骼驚奇，必能為平臺(tái)做出更大的業(yè)績(jī)初家，于是也會(huì)給店鋪更多展現(xiàn)的機(jī)會(huì)偎窘。
由此形成的良性循環(huán)乌助，簡(jiǎn)直是每個(gè)中小賣家集畢生精力為之奮斗的目標(biāo)。
2.像深淵一樣的購(gòu)物欲
商品詳情頁(yè)都刷到底了陌知，可還覺得有點(diǎn)兒意猶未盡眷茁？如果只買一件，好像對(duì)不起你百忙之中擠出的如廁淘寶時(shí)間纵诞？
購(gòu)物欲就像深淵上祈，越是深邃越能引人入勝≌丬剑回頭看看店家推薦的那幾款搭配單品登刺，感覺頗有那么點(diǎn)兒意思，甚至腦海中都勾勒出種種畫面嗡呼，“穿著這一身纸俭，我就是移動(dòng)的藝術(shù)畫冊(cè)”“要是我能擁有這件神器，我將有多省心”南窗。
于是下單揍很，待發(fā)貨件數(shù)6、發(fā)貨件數(shù)5万伤，再截個(gè)屏發(fā)個(gè)朋友圈窒悔，哭訴一下淘寶對(duì)你的新一輪劫掠，又為今天的購(gòu)物旅程劃上一個(gè)完美的句號(hào)敌买。
關(guān)聯(lián)銷售简珠，正是通過為買家提供更多選擇的方式，避免出現(xiàn)買家瞜一眼就走的情況虹钮，即我們所說(shuō)的跳失率升高聋庵。在提高頁(yè)面訪問深度的基礎(chǔ)上，更是讓每一波進(jìn)店流量都能充分被轉(zhuǎn)化芙粱。通過二次瀏覽祭玉，降低跳失率、提高銷量春畔、提高轉(zhuǎn)化率脱货，買賣雙方都心滿意足。
3.詳情頁(yè)的序幕
當(dāng)然凡事都要適可而止拐迁。因?yàn)殛P(guān)聯(lián)銷售好處多多蹭劈，所以商家就恨不得把所有店鋪其他產(chǎn)品都羅列出來(lái)疗绣？這無(wú)疑就犯了喧賓奪主的毛病线召。
正如之前所說(shuō)，消費(fèi)者的注意力非常分散多矮。
關(guān)聯(lián)推薦的產(chǎn)品缓淹，在詳情頁(yè)里的角色固然重要哈打，但只能做配角，主角始終都應(yīng)該是核心產(chǎn)品讯壶。不然料仗，配角戲太多，那些進(jìn)場(chǎng)為了看主角的觀眾只會(huì)早早離場(chǎng)伏蚊。
關(guān)聯(lián)銷售立轧，是詳情頁(yè)的序幕。應(yīng)該是引導(dǎo)躏吊、吸引氛改、意猶未盡，正如猶抱琵琶半遮面的朦朧比伏、又似一抹酥胸隱隱若現(xiàn)的美人胜卤，總帶著那么一絲引逗，讓你不可控赁项、不自禁的愈陷愈深葛躏，愛上那一觸即發(fā)的購(gòu)物激情。
