我親愛的顧客——之時移世易

聽長輩們說他們小時候買東西要排隊宣脉、走后門。憑著國家統(tǒng)一發(fā)放的票據才能買東西瓷患。

到了我們小的時候骡尽,雖然買東西不用憑票、排隊了擅编。但是物質也并沒有很豐富攀细,小孩子們穿的衣服也多是哥哥姐姐們穿剩下的。

到了我們現在就厲害了爱态,先不說穿衣戴帽的物品谭贪。我們平時的生活用品里,隨便說出一樣來都有N多個系列锦担,N多個品牌俭识。

生活好了,品質高了洞渔,商場里商品琳瑯滿目套媚、應有盡有。這是好事但也有弊端磁椒,比如:選擇困難堤瘤,有時候買東西大部分時間會花在選擇上。不過這一點在之前的一篇《有些便宜衷快,只是看起來便宜》中講述過如何作選擇宙橱。這里就不贅述了。

在供應大于需求的現在蘸拔,商家怎么辦师郑?所有你正在艱難選擇的商品,背后的商家在想盡一切辦法调窍,讓你選擇他們的商品宝冕。

而我所在的行業(yè)更是如此。

公司集結所有經銷商開會邓萨,領導在大會上講的話地梨,印象深刻菊卷。“以前我們是坐商宝剖,坐在店里等待顧客上門洁闰;現在我們是行商,必須動起來万细,走出店門扑眉,尋找你的客戶±党”的確腰素,現在商家多于用戶,除了產品要更吸引人雪营,剩下的就是渠道弓千。

那渠道是怎么來的吧?這就是行商的本質献起,跑出來的洋访。需要更多的人力物力去達尋找客戶。

說到這里有人可能要問了征唬,你這什么行業(yè)呀捌显?如果是客戶們真正有需求的,不至于這么難做吧总寒。

至于扶歪,真的,難做是緣于現在的競爭過于激烈摄闸。

我從事的是太陽能熱水器行業(yè)善镰,接近于夕陽的一個產業(yè)。城市里現在基本不用了年枕,市場只縮小到農村范圍炫欺。近些年國家大力支持農村扶貧項目,有一大部分需求走了國家政策熏兄。剩下的一小點市場品洛,有上百個品牌在爭奪。

于是乎摩桶,坐商坐不住了桥状。開始走街串巷,敲門入戶硝清,成為行商辅斟。

今年五一公司搞活動,做促銷芦拿。要求所有經銷商士飒,停掉所安裝工作查邢,動員所有員工和所有親朋好友,開門入戶去講解我們的活動內容酵幕。并爭取有意向的客戶預定下來扰藕。每個經銷點會有公司業(yè)務經理進行監(jiān)督指導執(zhí)行。

不跑不知道裙盾,走進市場才發(fā)現实胸,其實市場需求并沒有想象中的那么小。只不過客戶們對于活動番官、促銷、優(yōu)惠等這些字眼免疫力太強钢属,根本不買帳徘熔,很難預定。

也確實是淆党,我開店的位置沒在城里酷师,但離的不遠。

城里那些門店隔三差五搞活動染乌,讓顧客們的神經已經麻木了山孔。

更不幸的是還波及到我們這里。

現在的時代變得太快荷憋,從農耕到工業(yè)再到如今台颠,變成了信息奉陪的時代,感覺難做勒庄,卻又像好做了串前。以前,開店的人需要勇氣实蔽,語言資金……到如今荡碾,只要你想開,就能開的了局装。

信息時代帶動了經濟的發(fā)展坛吁。

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