術(shù)語(yǔ)：公平法則

印象：公平原則，認(rèn)為每個(gè)人應(yīng)當(dāng)依據(jù)其貢獻(xiàn)比例的大小荡澎，獲得相當(dāng)?shù)膱?bào)酬。在“以經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)力為主要目標(biāo)的利益導(dǎo)向的情境中”晤锹，在“接受者的主要責(zé)任是有效率地完成工作”摩幔，或者“互動(dòng)雙方不把對(duì)方當(dāng)做個(gè)人，而只要考慮彼此所扮演的角色”

例子：銷售活動(dòng)中按比例抽成

出處：《人情與面子：中國(guó)人的權(quán)利游戲》-黃光國(guó)

術(shù)語(yǔ)：需求法則

印象：需求法則鞭铆，認(rèn)為利潤(rùn)或衡、成果或其他利益的分配應(yīng)該滿足接受者的合理需求，而不管他們個(gè)別的貢獻(xiàn)大小车遂。它適合于一個(gè)親密的社會(huì)團(tuán)體中封断，每個(gè)成員熱衷于“促進(jìn)團(tuán)體的福利與發(fā)展”的情景，“成員間關(guān)系非常親密的時(shí)候”舶担，或者個(gè)人和他人間感情深厚而又親密的“同一關(guān)系”

例子：古時(shí)大家庭中分配資源坡疼，如《紅樓夢(mèng)》中各個(gè)小姐公子的零錢和用度都是由上決議后分發(fā)。

出處：《人情與面子：中國(guó)人的權(quán)利游戲》-黃光國(guó)

術(shù)語(yǔ)：權(quán)力

印象：所謂“權(quán)力”是：社會(huì)交往歷程中衣陶，一方以社會(huì)道德的說服或群體的壓力加諸一方回梧，使其改變態(tài)度、動(dòng)機(jī)祖搓、或者行為而表現(xiàn)順從的力量狱意。有些社會(huì)心理學(xué)者以為：個(gè)人以“權(quán)力”影響他人的歷程，基本上也是一種“社會(huì)交易”的歷程拯欧。個(gè)人之所以會(huì)利用權(quán)力來影響別人详囤，主要是這樣做可以讓他獲得對(duì)方所能支配的某種社會(huì)資源，來滿足自己的需求。同樣的藏姐，對(duì)方之所以愿意接受個(gè)人的影響隆箩，也是因?yàn)樗A(yù)期這樣做能夠帶給他某種回報(bào)，或幫助他避開他所嫌惡的某種懲罰羔杨。

例子：古時(shí)一個(gè)村莊中捌臊，鄉(xiāng)民之間若是碰到什么糾紛，經(jīng)常會(huì)有德高望重的人以鄉(xiāng)約或是約定俗成的規(guī)范來協(xié)調(diào)和解糾紛兜材。

出處：《人情與面子：中國(guó)人的權(quán)利游戲》-黃光國(guó)

術(shù)語(yǔ)：人情

印象：“人情”在中國(guó)文化中理澎，有三種不同的含義：第一，‘人情’是指?jìng)€(gè)人遭遇到各種不同生活情境時(shí)曙寡，可能產(chǎn)生的情緒反應(yīng)糠爬。用心理學(xué)術(shù)語(yǔ)來說，一個(gè)通曉人情的人举庶，就是具有‘同理心’的人执隧；第二，“人情”是指人與人進(jìn)行社會(huì)交易時(shí)户侥，可以用來饋贈(zèng)對(duì)方的一種資源镀琉；第三，“人情”是指中國(guó)社會(huì)中人與人應(yīng)該如何相處的社會(huì)規(guī)范蕊唐。人情法則的涵義之一是：由于關(guān)系網(wǎng)內(nèi)的人彼此都會(huì)預(yù)期：將來他們還會(huì)繼續(xù)交往屋摔；而且因?yàn)椴还茉谌魏挝幕校浴熬确▌t”分配資源刃泌，一項(xiàng)都是避免人際沖突的重要方法凡壤。如果有“關(guān)系”的兩個(gè)或者兩個(gè)以上的人在一起做事署尤，不論每個(gè)人在完成這件工作是投入有多少耙替，資源支配著為了維持團(tuán)體的和諧以及團(tuán)體成員之間的感情，他往往會(huì)依照“均等法則”曹体，將工作所得的成果在工作者之間做均等的分配俗扇。此外，中國(guó)的“人情”概念箕别，與其他文化相比铜幽，有更復(fù)雜的含義：它與相互性的“報(bào)”有更緊密的聯(lián)系。換言之串稀，“人情法則”不僅是一種用以規(guī)范社會(huì)交易的準(zhǔn)則除抛，也是個(gè)體在穩(wěn)定及結(jié)構(gòu)性的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中可以用來爭(zhēng)取可欲性資源的一種社會(huì)機(jī)制。

例子：給人幫忙母截，在中國(guó)人眼里可以說是“賣人情”

出處：《人情與面子：中國(guó)人的權(quán)利游戲》-黃光國(guó)

金句：社會(huì)取向的中國(guó)人到忽，往往不是根據(jù)客觀的標(biāo)準(zhǔn)，而是依據(jù)他對(duì)外在情境中權(quán)利結(jié)構(gòu)的直覺而表現(xiàn)出順從或反抗社會(huì)要求的行為。

金句：在中國(guó)社會(huì)中喘漏，“做面子”是個(gè)人炫耀其權(quán)力的一種行為护蝶；以“面子功夫”影響資源分配者，使其依照自己的意思改變資源分配的方式翩迈，則是中國(guó)人常玩的一種權(quán)利游戲持灰。

金句：個(gè)人將現(xiàn)代化的個(gè)人主義內(nèi)化為人格特質(zhì)的一部分后，他在待人接物時(shí)负饲，比較不理會(huì)有關(guān)“人情”堤魁、“面子”的問題，內(nèi)心也比較不會(huì)受到“人情困境”的沖突绽族。這可以說是個(gè)人規(guī)避人情的根本解決方法姨涡。

技巧：在中國(guó)社會(huì)中，個(gè)人的社會(huì)關(guān)系是決定個(gè)人社會(huì)地位的重要因素吧慢。講究“人情法則”的社會(huì)涛漂，必然是個(gè)關(guān)系取向的社會(huì)。人們不僅依個(gè)人本身的屬性和他能支配的資源來判斷其權(quán)力的大小检诗，而且還會(huì)進(jìn)一步考慮他所屬的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)匈仗。個(gè)人的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)越大，其中有權(quán)勢(shì)的人越多逢慌，他在別人心目中的權(quán)利形象越巨大悠轩。