“1元云購”為何吸引人？
究其原因眼俊，個人覺得有幾下幾點(diǎn)：
NO1. 風(fēng)險判斷中的“聚焦錯覺”——參與門檻低意狠，概率貌似更高
“聚焦錯覺”是指人們由于過分關(guān)注一事物而產(chǎn)生的認(rèn)知偏差。相關(guān)研究表明疮胖，在風(fēng)險判斷中环戈，面對小概率事件（發(fā)生概率在5%以下事件）闷板，人們傾向于關(guān)注收益，低估風(fēng)險院塞，從而高估其概率遮晚。
“1元云購”活動中的獎品，大多是時下備受關(guān)注的手機(jī)數(shù)碼拦止、電腦县遣、家用電器等產(chǎn)品，究其單份（1元）的獲獎概率汹族，相比大多數(shù)傳統(tǒng)型彩票的各項(xiàng)大獎艺玲，確實(shí)要高一些，但大體上仍屬于小概率事件的范疇鞠抑。而用戶往往是將其關(guān)注點(diǎn)聚焦在其獎品對自己的實(shí)用性及價值上饭聚，高估了其獲獎概率。加上活動的參與門檻低搁拙，僅僅1元2元的“入門券”秒梳，在“聚焦錯覺”中，被用戶忽略不計(jì)箕速，于是不知不覺中已被其吸引酪碘。
NO2、跨期選擇中的“時間折扣”——實(shí)時開獎比延遲開獎更刺激
“1元云購”的開獎模式是在“眾籌”到商品標(biāo)價的幾分鐘后盐茎，經(jīng)過系統(tǒng)抽獎后兴垦，實(shí)時公布抽獎結(jié)果，這相比延遲性開獎的傳統(tǒng)型彩票字柠，更具時效性及刺激性探越。
日常行為決策中，人們經(jīng)常要對發(fā)生在未來某一時間的結(jié)果作出判斷或選擇窑业。這種“結(jié)果發(fā)生在不同時間點(diǎn)上的選擇”被稱為跨期選擇钦幔。大量的研究表明，跨期選擇存在著“時間折扣”——即獎賞物的主觀價值隨時間的延遲而降低常柄。 究其原因鲤氢，在漫長的人類進(jìn)化過程中，未來的獲得是不確定的西潘，時間上的延遲隱含著風(fēng)險卷玉。
實(shí)時開獎，保證了獎品在參與用戶中的主觀價值喷市，增加了參與的刺激性及期待性相种，也一定程度上減少了用戶從心理上對較長時間延遲開獎中是否存在“暗箱操作”風(fēng)險的猜忌，是“1元云購”吸引人參與的重要原因之一东抹。
NO3蚂子、“代表性啟發(fā)”思維——我的朋友中獎了沃测，這是真的缭黔，我也有機(jī)會
“代表性啟發(fā)式”指的是人們會通過某些代表性的特征來進(jìn)行判斷與決策食茎。在“1元云購”的活動中，很多人是因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)中有朋友在該活動中中獎馏谨，在“羨慕嫉妒恨”中被吸引參與的别渔。這極個別中獎的朋友，作為代表惧互，讓用戶提高了信心和參與熱情哎媚，并且很大程度上減少了對其背后是否存在“暗箱操作”的懷疑。
NO4喊儡、從眾效應(yīng)——模式新鮮拨与，你們都在玩，我也玩
從眾效應(yīng)艾猜，指個人傾向于與其他人的觀點(diǎn)或行為保持一致买喧。從眾效應(yīng)對我們的生活影響非常廣泛。具有新鮮感的“1元云購”通過各種移動互聯(lián)平臺的宣傳推廣匆赃，很快滲透進(jìn)我們的生活中淤毛。于是，當(dāng)周圍有朋友開始參與其中算柳，并向你推薦的時候低淡，你很容易就會“嘗嘗鮮”，你們都在玩瞬项，我也玩蔗蹋。
我們?yōu)楹蜗矚g參與此類活動？
1囱淋、“心理賬戶”理論——我們內(nèi)心里住著一個追求冒險刺激的小人
人們既想避免損失又渴望“一夜暴富”纸颜，于是潛意識會根據(jù)資金來源、所在绎橘、用途等因素進(jìn)行歸類胁孙，這種現(xiàn)象被稱為“心理賬戶”。“心理賬戶”的相關(guān)理論称鳞，認(rèn)為涮较，“冒險增值”的心理投資賬戶處于“心理賬戶”金字塔的頂端，在該賬戶中冈止，人們具有較強(qiáng)的風(fēng)險承受能力狂票，甚至?xí)憩F(xiàn)出風(fēng)險尋求。
而“1元云購”熙暴、彩票等具有冒險增值的屬性闺属，于是人們在消費(fèi)時慌盯，會將其納入“冒險增值”的賬戶中，不自覺提高風(fēng)險承受能力掂器。由此推測亚皂，我們內(nèi)心都住著一個追求冒險刺激的小人。
2国瓮、過分自信——我比其他人更有可能中獎
心理學(xué)的研究表明灭必，人們對自己的判斷與決策能力表現(xiàn)出過分自信，例如乃摹，在買彩票上傾向于認(rèn)為自己中大獎的概率高過于其他人禁漓。跨文化的研究也表明孵睬，中國人比美國人更追求風(fēng)險播歼，在概率判斷上，比美國人更加自信掰读。
他能中獎秘狞，我肯定也能中獎。他沒能中獎磷支，那肯定是我中獎了谒撼。在“過分自信”的認(rèn)知指導(dǎo)下，我們都熱衷于參與此類活動雾狈。
3廓潜、“賭徒謬誤”——這次不中獎，下次肯定中獎
“賭徒謬誤”以為隨機(jī)序列中一個事件發(fā)生的機(jī)會率會隨著之前沒有發(fā)生該事件的次數(shù)而上升善榛。如重復(fù)拋一個公平硬幣辩蛋，而連續(xù)多次拋出反面朝上，賭徒可能錯誤地認(rèn)為移盆，下一次拋出正面的機(jī)會會較大悼院。 研究表明，人們在買彩票上存在著明顯的“賭徒謬誤”現(xiàn)象咒循。
在“賭徒謬誤”的認(rèn)知下据途，連續(xù)不中獎，下次肯定中了叙甸，于是颖医，有了下次，還有下下次裆蒸。面對此類活動熔萧，我們往往都化身為“賭徒”。
4、沉沒成本效應(yīng)——我都花了這么多錢都還沒中獎佛致，太不甘心了
人們把已經(jīng)發(fā)生不可收回的支出贮缕，如時間、金錢俺榆、精力等稱為“沉沒成本”感昼。過去在事情上的投入，會影響人們對是否繼續(xù)完成這件事情的決策肋演，這就是“沉沒成本”效應(yīng)抑诸。
在“1元云購”等活動中投入較多而未中獎的用戶烂琴，往往因?yàn)椤俺翛]成本”而不甘心爹殊，認(rèn)為必須堅(jiān)持參與直到中獎為止，不然自己太虧了奸绷，于是梗夸，可怕的“沉沒成本”成了讓人“上癮”的“鴉片”。
什么樣的人更容易沉溺“1元云購”活動中号醉？
1反症、風(fēng)險偏好的個體差異——愛冒險的人更容易沉溺其中
不同人對風(fēng)險的態(tài)度是存在差異的，有的人愛冒險畔派，追求刺激铅碍，有的人則是愛安穩(wěn)，追求平和线椰。根據(jù)主體對風(fēng)險的偏好將其分為風(fēng)險回避者胞谈、風(fēng)險追求者和風(fēng)險中立者。
“撐死膽大的憨愉，餓死膽小的”烦绳，那些風(fēng)險追求者們更容易沉溺其中。
2配紫、感情沖動投資——越是“屌絲”径密，越渴望“逆襲”
相關(guān)研究表明，盡管受到社會和家庭各種因素的制約躺孝，但是感情沖動投資仍然是一種普遍的現(xiàn)象享扔，相比富人，窮人的感情沖動投資更為突出植袍。
由此推測惧眠，相比“高富帥”，“屌絲”們可能更容易沉溺于“1元云購”的活動中奋单，渴望“一夜暴富”锉试，渴望“逆襲”。
“1元錢，你買不了吃虧呆盖，買不了上當(dāng)”拖云，但是一旦“聚焦錯覺”，而又“過分自信”应又，篤信“賭徒謬誤”宙项，痛惜“沉沒成本”，最后只能是“欲哭無淚”株扛。抱著娛樂的心態(tài)尤筐，愿賭服輸吧！“條條大道通羅馬”洞就，擁有一顆積極進(jìn)取的心盆繁，腳踏實(shí)地地奮斗，不投機(jī)取巧旬蟋，“屌絲”終有“逆襲”日油昂，與君共勉。
作品轉(zhuǎn)載：作者：鄭秋強(qiáng) ?個人微信公眾平臺：psyzqq
