庖丁開發(fā)：專注于互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目開發(fā)岩调。
昨天我們談?wù)撝鯐甑臅r(shí)候談到『知識付費(fèi)』這個(gè)詞，追溯起來赡盘，羅輯思維團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該算的上國內(nèi)較早知識付費(fèi)開拓者之一号枕，今天我們就來詳細(xì)說說羅輯思維推出的『得到』是怎么做知識付費(fèi)的以及題目高質(zhì)量社交怎么體現(xiàn)。
由于其定位并非很大眾且運(yùn)營力度也并不大陨享，可能部分朋友不了解得到葱淳，所以這里首先簡單介紹下得到。
在去年年底剛上線的時(shí)候抛姑，得到主要是羅輯思維團(tuán)隊(duì)知識變現(xiàn)的另一個(gè)渠道赞厕。另一方面互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代導(dǎo)致信息泛濫，碎片化閱讀時(shí)代加劇定硝，所以羅胖也是看準(zhǔn)這個(gè)市場希望為用戶推送高質(zhì)量的碎片信息皿桑，得到剛出來時(shí)主要有兩個(gè)功能：
- 每天人工精選 6 條不同領(lǐng)域的碎片知識（當(dāng)然，是否『干貨』因人而異），以語音方式呈現(xiàn)（配有文稿）唁毒，每條一兩分鐘左右蒜茴；
- 電子書干貨版，羅輯思維找來外部讀書人執(zhí)筆浆西，試圖擠掉書中水分粉私，壓縮成一兩萬字左右的干貨版，用戶能以極低價(jià)格購買（基本都是 0.99 元）近零。
發(fā)展到今天诺核，越來越多的用戶愿意為知識付費(fèi)，而得到也從開始的碎片化閱讀繼續(xù)延伸久信。我們看下得到的引導(dǎo)頁窖杀，三張引導(dǎo)頁總結(jié)了現(xiàn)在的得到的三大核心賣掉：碎片化隨時(shí)聽，提煉書籍干貨快速閱讀一本書裙士，訂閱大咖專欄入客。
其中除了隨時(shí)聽以及部分書籍是免費(fèi)的，讀書以及訂閱專欄需要付費(fèi)（專欄統(tǒng)一 ￥199/年）腿椎。
看到這里如果你覺得自己不太可能花 ￥199 去訂閱專欄的話桌硫，那么你就不是這個(gè) app 的用戶群，這就是我們前面所說的用戶群并非很大眾的原因啃炸，我們來看下其定位铆隘。
羅輯思維一直秉承的宗旨就是：替別人讀書。在得到里我們可以看到有豐富優(yōu)質(zhì)的知識資源南用，但是不提供系統(tǒng)課程膀钠，實(shí)際上還是『替別人讀書』。所以得到是傾向于范圍拓展型的閱讀學(xué)習(xí)工具裹虫。
產(chǎn)品定位
因?yàn)檫壿嬎季S不缺粉絲肿嘲，在羅輯思維節(jié)目的時(shí)候就嘗試了會員制。在這個(gè)大 V 時(shí)代恒界，KOL（意見領(lǐng)袖）的作用越來越大睦刃，人們會追隨自己認(rèn)可的大 V。所以這里我們簡單把得到的用戶定位分為兩類：
- 核心讀書用戶：通過節(jié)目和大 V 推薦十酣，過濾好書涩拙。
- 主流普通用戶：無論是今日值得聽，干貨解讀耸采，還有金句集錦等兴泥，都通過精選碎片化的內(nèi)容，降低讀書的門檻虾宇，優(yōu)化了體驗(yàn)搓彻，節(jié)約了成本。
羅胖太擅長抓住趨勢以及人性了，我們看下得到都有哪些特點(diǎn)：
- 商業(yè)化：一切以賣貨為目的旭贬。
- 大眾化：雖然有高附加值的產(chǎn)品怔接，但適合大眾消費(fèi)的內(nèi)容是主流。
- 快速消耗：內(nèi)容短小精悍稀轨，碎片化扼脐。
- 質(zhì)優(yōu)價(jià)廉：編輯后的精華內(nèi)容很便宜，純干貨奋刽。
- 賣點(diǎn)獨(dú)特：這是速消品的特點(diǎn)瓦侮，對應(yīng)產(chǎn)品獨(dú)家版權(quán)內(nèi)容和互聯(lián)網(wǎng)成功學(xué)的概念包裝。
得到的商業(yè)模式：
- 趨勢：順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代碎片化佣谐，流動化肚吏，社會化，過濾狭魂，屏讀罚攀，重混的趨勢，并搭上了全民學(xué)習(xí)的熱潮趁蕊。
- 流量：依托節(jié)目曝光坞生，口碑傳播，線上線下同時(shí)導(dǎo)流掷伙。
- 包裝：互聯(lián)網(wǎng)成功學(xué)的概念包裝下，抱有理想的各階層受眾為之買單又兵。
- 產(chǎn)品：優(yōu)質(zhì)豐富的好書和干貨知識任柜，是商品基礎(chǔ)。內(nèi)容的創(chuàng)造性展現(xiàn)形式沛厨，提供了良好的體驗(yàn)宙地。
- 重復(fù)消費(fèi)：每天推新，低成本獲取知識逆皮，降低了消費(fèi)門檻宅粥，使大部頭的書變成了速消品。
- 成本: 無論是書的版權(quán)电谣，還是節(jié)目的制作費(fèi)秽梅，或是運(yùn)營成本，都比購買流行視頻節(jié)目版權(quán)或者O2O補(bǔ)貼低廉的多剿牺，還有社群的貢獻(xiàn)企垦，使社會化的協(xié)作更有效率。
花了較大篇幅來簡單介紹得到的整體運(yùn)作晒来，對得到的這種模式有褒有貶钞诡。對希望快速了解咨詢、快速了解一本書內(nèi)容增加談資這部分用戶來說，得到無疑是不錯(cuò)的選擇荧降；如果你是閱讀重度用戶接箫，希望透讀一本書那么先在得到的『壓縮版』了解這本書再去精讀也無妨。
當(dāng)然前提是你相信羅輯思維這個(gè)團(tuán)隊(duì)的推薦與提取干貨能力朵诫，如同你相信訂閱專欄的大咖作者一樣列牺，其實(shí)都是自己認(rèn)可他們的結(jié)果。
介紹完整體運(yùn)作拗窃，這里丁丁不打算再細(xì)說其他瞎领，主要是想說下題目說到的『高質(zhì)量社交』。
在專欄里随夸，你已訂閱專欄的文章是有 5 個(gè)名額可以微信分享給其他人看的九默，也就是說，如果我有幾個(gè)朋友宾毒，我們同時(shí)訂閱了不同的專欄驼修，互相分享著看，等于花 199 元訂閱 5 個(gè)專欄诈铛，其實(shí)是 40 錢一年每個(gè)專欄乙各。
而這 5 個(gè)微信分享名額，其實(shí)并不只是分?jǐn)傆嗛嗁M(fèi)這么簡單幢竹，它潛在的社交屬性可以形成良好的循環(huán)耳峦。
我們說得到的宗旨是替別人讀書，就是為用戶提煉信息焕毫、干貨蹲坷，在這個(gè)過程中主要是靠大 V 的影響力來驅(qū)動，或許這也就是訂閱專欄里只有大咖介紹而沒有用戶評論的原因邑飒。
但是對那些不了解大咖或不了解這個(gè)專欄的用戶來說很難找到合適的專欄循签，這時(shí)候如果有了解作者或者已經(jīng)聽過其專欄的朋友推薦這個(gè)專欄給你，那么就相當(dāng)于篩選了一遍疙咸，用戶的信任度上來了县匠，訂閱量也就上來了。
比如我想提升自己的科技知識撒轮，可我不知道卓老板是誰乞旦，其欄目質(zhì)量如何，這時(shí)候了解作者甚至聽過其專欄的朋友給你推薦腔召，就解決了你的問題杆查；甚至我們知道訂閱專欄是每周更新，內(nèi)容參差不齊臀蛛，如果哪周專欄內(nèi)容不好亲桦，那也可以告訴朋友不用浪費(fèi)時(shí)間去看崖蜜，這個(gè)過程就形成了良性循環(huán)。
這個(gè)良性循環(huán)不僅能節(jié)省用戶時(shí)間客峭，而且這樣的良性效果會讓社交變得有趣豫领，分享完還可以一起聊其內(nèi)容，延伸出的是高質(zhì)量有意思的社交甚至社區(qū)舔琅，到最后甚至形成像網(wǎng)易云音樂的社區(qū)氛圍那就更好玩了等恐，畢竟相比起云音樂，專欄有著絕對利益的驅(qū)動备蚓。
篇幅有限丁丁也只是簡單介紹了得到的整體運(yùn)作以及運(yùn)作的一些亮點(diǎn)课蔬。如果對得到這個(gè)產(chǎn)品有更多想法的朋友可以留言交流下。
