? ? ? ?最近對這樣一個詞體會很深净赴，甚至有微妙之感绳矩，緣起于筆記中聯(lián)盟模式篇偶得，記錄與此玖翅，以作備忘翼馆。
? ? ? ??地頭蛇的護(hù)城河。
? ? ? ? 以前我們講過一篇指數(shù)級增長的案例金度，為什么在一些行業(yè)中少有全國性巨頭的情形而另一些行業(yè)中常常出現(xiàn)寡頭壟斷的情況应媚，其中我們講到了重要的區(qū)別，來自于邊際效用的不同猜极，一些行業(yè)中生產(chǎn)資料只能產(chǎn)生線性的收入增長中姜，一分田就耕一分地，生產(chǎn)資料的坪效就會受到制約跟伏，而邊際效用高的行業(yè)丢胚，一分投入往往能帶來復(fù)用而成本并未因此增加翩瓜，就會呈現(xiàn)指數(shù)級的增長從而帶來寡頭壟斷。近日還發(fā)現(xiàn)一個有趣的特點(diǎn)携龟，是什么呢兔跌？往往那些生產(chǎn)資料不曾復(fù)用的行業(yè)，有很大一部分企業(yè)還具備一定的呈現(xiàn)特征就是地緣性峡蟋，他們在一定區(qū)域內(nèi)甚至占據(jù)了壓倒性的優(yōu)勢浮定，但是往往也不會走出這里，就是我們所說的地頭蛇生意层亿，強(qiáng)龍要想進(jìn)來桦卒，雖然能量巨大，但是人生地不熟匿又，也就無法施展威力方灾，孤掌難鳴。正所謂“龍落淺灘魚蝦戲碌更，虎落平原被犬欺裕偿。”
? ? ? ?我們先來理解一下地頭蛇痛单，地頭蛇在筆者這里不是一個貶義詞嘿棘，而是一個中性詞。他們在本地靠山吃山旭绒，靠水吃水鸟妙，幾代人甚至同城同輩同學(xué)盤根錯節(jié)，依據(jù)當(dāng)?shù)氐娜嗣}網(wǎng)絡(luò)等的資源變現(xiàn)挥吵，我們隨手能夠看到很多這樣的行業(yè)重父。比如工程公司，裝修公司忽匈，消防報建單位房午、園林，建筑供貨的材料商丹允，裝修耗材郭厌，種子公司，汽車4S店雕蔽，甚至于桶裝水折柠，物業(yè)服務(wù)，中草藥的收購......幾乎數(shù)不勝數(shù)萎羔。你會發(fā)現(xiàn)這些行業(yè)有什么特征呢液走？你會發(fā)現(xiàn)，在這種環(huán)境下贾陷，你所有的優(yōu)勢缘眶，都來自于你是本地人，你有更便利的溝通優(yōu)勢髓废，你又維護(hù)人脈網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢巷懈，產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，就會出現(xiàn)你也可做慌洪，我也可做顶燕，為何不讓自己人做的情況。另外一些行業(yè)受制于輻射半徑冈爹，比如受到運(yùn)輸成本的限制涌攻，比如水泥和砂石行業(yè)原材料生產(chǎn)，早些年的地方百花齊放的啤酒频伤，異地運(yùn)輸成本較高恳谎，就不適合跨地銷售，地緣性也會很強(qiáng)憋肖。拿筆者所在的房地產(chǎn)行業(yè)而言因痛，一些原材料的選擇，報建的公關(guān)岸更，就需要來自于地頭蛇類的企業(yè)鸵膏，否則同樣的產(chǎn)品，哪怕細(xì)化到不同的區(qū)怎炊，驗(yàn)收的結(jié)果可能都會不同谭企。也正因?yàn)槿绱耍瑤缀跞珖驼也怀鱿嗤愋途垲惖拇蠊酒浪粒跃蜁訉?dǎo)致區(qū)域化赞咙。
? ? ? ?我們說靠山吃山，靠水吃水糟港，對于地頭蛇而言攀操，這里的山和水便是地頭上的一畝三分田上的資源，這里的關(guān)鍵秸抚，在于我們是否真正的看懂了什么是山速和，什么是水，很多企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化程度高了之后仍然擴(kuò)張失敗剥汤，其原因都在于颠放，誤判了自己企業(yè)依賴的“山和水”，將區(qū)域性業(yè)績好的果吭敢，誤當(dāng)成了外擴(kuò)發(fā)展的因碰凶，回頭再看看這句話，關(guān)系再硬，都不如當(dāng)?shù)氐挠灿停闶沁@個道理辕宏。反過來說，當(dāng)你空降到一個新組織時砾莱，總覺得自己飛龍在天瑞筐，能做出巨大改變，但最后往往都是龍困淺灘腊瑟，所以要學(xué)會與地頭蛇建立合作關(guān)系聚假，最終才會一飛沖天。
? ? ? ?菩薩畏因闰非，眾生畏果膘格，而結(jié)局往往是思考因的最終成了菩薩，考慮果的成為了眾生财松。對于我們個人的啟發(fā)而言瘪贱，理清楚我們真正擁有的“山和水”，要比靠山靠水重要很多游岳，是技術(shù)政敢，還是效率，是關(guān)系胚迫，還是資本喷户，他們的邊界在哪里，在一生的時間軸中又處于哪個位置访锻，深挖洞褪尝，廣積糧，總會有山水秀麗的時刻期犬。
每期三張圖河哑，腦洞比你足。（125期）
1.增量渠道的廣告屏幕之減速帶上的瓶裝廣告
? ? ???
? ? ?今天跟前輩聊到國內(nèi)的增量戶外廣告龟虎，筆者開始對以往的戶外廣告載體進(jìn)行了梳理璃谨，比如我們之前閱讀的這一篇減速帶廣告，凡是瓶裝產(chǎn)品或者圓桶形的產(chǎn)品鲤妥，便適合這樣的廣告形式與載體佳吞。
2.攪拌車上的車身廣告
? ? ? ?旋轉(zhuǎn)的產(chǎn)品或互動的文字都可以嘗試在攪拌車身經(jīng)營廣告。
3.傳送帶廣告之一
4.公交柱上的柱狀產(chǎn)品廣告
5.車位廣告之地面互動
6.樓體的3D廣告平面
