艾·里斯和杰克·特勞特提到：所謂定位是指谎砾，在對(duì)本產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)行深入分析，對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行準(zhǔn)確判斷的基礎(chǔ)上捧颅，確定產(chǎn)品與眾不同的優(yōu)勢(shì)景图，及與此相聯(lián)系的在消費(fèi)者心中的獨(dú)特地位，并將它們傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者的動(dòng)態(tài)過(guò)程碉哑。
定位理論并非萬(wàn)能挚币，需結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)亮蒋，審慎進(jìn)行。
先列舉幾個(gè)做的比較成功的例子妆毕，南瓜車(chē)慎玖、阿富汗奸細(xì)、俏江南笛粘，單看名字與圖標(biāo)無(wú)法聯(lián)想到開(kāi)展的業(yè)務(wù)有何關(guān)聯(lián)趁怔，有些人已經(jīng)在風(fēng)口上飛起來(lái)，而你卻在想他們?cè)趺催@麼幸運(yùn)闰蛔。
要想定位痕钢，思維模式要轉(zhuǎn)變
我要怎么做好公眾號(hào)
用戶(hù)心智里怎么想
Why定位重要
1.流量不是做成大號(hào)決定性因素。
比如饅頭商學(xué)院——氧氣職場(chǎng)
36氪——氪空間
人人都是產(chǎn)品經(jīng)理——運(yùn)營(yíng)派精選
如果有一個(gè)十萬(wàn)大號(hào)推廣你序六，你就可以做起來(lái)任连？當(dāng)然不能。
這公眾號(hào)萬(wàn)千風(fēng)采例诀，沒(méi)有點(diǎn)特色随抠，可怎么活下去。你都不知道去哪繁涂，誰(shuí)可以帶你走拱她。
2、定位不清晰扔罪，容易造成各種麻煩
用戶(hù)不知道為什么關(guān)注你：預(yù)期何在
用戶(hù)沒(méi)有清晰的推薦動(dòng)機(jī)：動(dòng)機(jī)
用戶(hù)不知道怎樣向朋友推薦：描述
員工不知道怎麼做：方向去哪了
3秉沼、定位存在的常見(jiàn)誤區(qū)
貪大求全細(xì)分垂直
沒(méi)有差異化打造差異化
缺少戰(zhàn)略揚(yáng)長(zhǎng)避短
定位轉(zhuǎn)變帶來(lái)機(jī)會(huì)經(jīng)典商業(yè)案例
王老吉：從去火中藥到去火涼茶，銷(xiāo)售從2億到200億
紙尿布：幫媽媽偷懶到幫孩子安睡矿酵，打開(kāi)了500億美元的市場(chǎng)
好定位應(yīng)該滿足以下幾點(diǎn)唬复，垂直細(xì)分，有差異化全肮，結(jié)合優(yōu)勢(shì)敞咧，市場(chǎng)機(jī)會(huì)，清晰明了辜腺。
最重要的一點(diǎn)就是差異化休建。如何打造差異化
比如牙膏差異化，選擇更加細(xì)分市場(chǎng)
使用對(duì)象：成人牙膏评疗、兒童牙膏
產(chǎn)地：國(guó)產(chǎn)牙膏测砂、進(jìn)口牙膏
成分：中藥牙膏、竹鹽牙膏
功效：脫敏牙膏壤巷、美白牙膏
選擇優(yōu)勢(shì)邑彪，揚(yáng)長(zhǎng)避短
而優(yōu)勢(shì)還要和市場(chǎng)需求相匹配
Eg：毒舌電影
市場(chǎng)需求：人們既有看影評(píng)找好片，也需要爛片進(jìn)行宣泄胧华。
自身優(yōu)勢(shì)：毒sir看片豐富寄症、文筆豐富宙彪、團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)。
選擇：非學(xué)院派有巧、個(gè)性鮮明释漆、邏輯清晰。
鉛筆道
市場(chǎng)需求：科技新聞中篮迎，只想看發(fā)展快速的創(chuàng)業(yè)公司男图，創(chuàng)業(yè)界融資額經(jīng)常多倍虛報(bào)。
自身優(yōu)勢(shì)：媒體出身
選擇：只做融資新聞甜橱、不說(shuō)謊的的創(chuàng)業(yè)媒體逊笆，不賣(mài)廣告、軟文岂傲，不收費(fèi)用难裆。
（鉛筆道后期粉絲增長(zhǎng)陷入瓶頸，盈利模式不清晰镊掖，增加非創(chuàng)業(yè)新聞）
如何描述你的定位
為誰(shuí)解決了什麼問(wèn)題乃戈，有什麼差異化？
鉛筆道：專(zhuān)業(yè)為創(chuàng)業(yè)者做融資報(bào)道的自媒體亩进。
餐飲老板內(nèi)參：為餐飲老板提供干貨與鏈接服務(wù)症虑。
打造定位
清晰傳達(dá)表達(dá)定位
文章風(fēng)格符合定位
各種細(xì)節(jié)強(qiáng)化定位
注：用戶(hù)的實(shí)際感受和定位一致，才能在用戶(hù)心智中有地位归薛。
不做破壞定位的事谍憔，即使短期有利。
反例：B12創(chuàng)業(yè)商學(xué)院定位與內(nèi)容不符主籍。（為小白提供干貨）
如何起一個(gè)漲粉的好名字
一看就懂
支付寶韵卤、滴滴打車(chē)、蛙哥漫畫(huà)崇猫、商務(wù)范、簡(jiǎn)單心理
一解釋就懂（名字和業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)）
叫個(gè)鴨子需忿、花點(diǎn)時(shí)間诅炉、得到，金數(shù)據(jù)
不懂屋厘，但好記
小米涕烧、插坐學(xué)院、芒果網(wǎng)汗洒、面包旅行
不懂议纯，不好記
美特斯邦威、TCL溢谤、Oppo瞻凤、Vivo憨攒、拉勾網(wǎng)
有缺陷的名字（僅為方便理解列舉知名例子）
名字太長(zhǎng)：一條特立獨(dú)行的廣告
容易打錯(cuò)的字：羅輯思維、插坐學(xué)院
中英文混搭：行動(dòng)派dreamlist
生僻字：深夜發(fā)媸阀参、老金扯談
開(kāi)始沒(méi)定位好:張記雜貨鋪肝集。
好名字至少具備這幾個(gè)要素：
簡(jiǎn)短
易理解
易被記住
能講故事
會(huì)被自然搜索
1、啟示：只有知道了定位蛛壳，你才有了目標(biāo)知道去哪兒杏瞻。所以定位是重中之重。
2衙荐、我重新修改了一下自己的公眾號(hào) 名稱(chēng)捞挥，由郝想的游變?yōu)闅v史夢(mèng)中人，好理解忧吟，較容易搜索砌函。定位以歷史人物為主，似乎方向有點(diǎn)窄瀑罗。
?3胸嘴、
（1）黎貝卡的異想世界
好物推薦很實(shí)用， ?推廣也讓人 ?覺(jué)得 愛(ài)不釋手斩祭。
（2）周沖的 影像聲色
內(nèi)容有才華劣像，始于才華，終于人品摧玫。
