讀書筆記目錄：
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《數(shù)據(jù)化管理》讀書筆記-權(quán)重指數(shù)
《數(shù)據(jù)化管理》讀書筆記-單位權(quán)重值
《數(shù)據(jù)化管理》讀書筆記-銷售是追蹤出來(lái)的
《數(shù)據(jù)化管理》讀書筆記-確定指標(biāo)重要性的方法
《數(shù)據(jù)化管理》讀書筆記-人貨場(chǎng)的思維方式
《數(shù)據(jù)化管理》讀書筆記-促銷活動(dòng)
《數(shù)據(jù)化管理》讀書筆記-常見(jiàn)商品分析方法
《數(shù)據(jù)化管理》讀書筆記-常見(jiàn)商品分析指標(biāo)
《數(shù)據(jù)化管理》讀書筆記-商品的價(jià)格
《數(shù)據(jù)化管理》讀書筆記-常用數(shù)據(jù)分析方法
《數(shù)據(jù)化管理》讀書筆記-商品的關(guān)聯(lián)銷售
《數(shù)據(jù)化管理》的讀書筆記弦疮，第三章“銷售中的數(shù)據(jù)化管理”
目標(biāo)管理
人的天性應(yīng)該就是這樣，沒(méi)有人去監(jiān)督搓茬、檢查的事情翎苫，我們就會(huì)不重視焕梅，拖一拖口叙。
所以制定好目標(biāo)只是第一步澳腹，做好追蹤才是最重要的晚唇。即時(shí)跟蹤才可以即時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題巫财，即時(shí)改變。
銷售不追蹤缺亮，到頭一場(chǎng)空
追蹤標(biāo)準(zhǔn)
追蹤其實(shí)就是做對(duì)比翁涤，和期望值對(duì)比，和歷史數(shù)據(jù)對(duì)比萌踱，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比葵礼，從對(duì)比中找到差異，找到亮點(diǎn)和不足并鸵。
常見(jiàn)分析指標(biāo)
人貨場(chǎng)是零售業(yè)基本的思維模式鸳粉，書中匯總了很多的指標(biāo)，主要是從人园担、貨届谈、場(chǎng)三個(gè)角度來(lái)分析思考的。
這里就簡(jiǎn)單記錄幾個(gè)：
銷售完成率=銷售完成數(shù)÷目標(biāo)數(shù)100%
主要用來(lái)判斷下手目標(biāo)的完成進(jìn)度弯汰，需要注意的是艰山，當(dāng)完成值和目標(biāo)值是負(fù)數(shù)的時(shí)候，公式需要改變一下：
完成率=(2-完成數(shù)÷目標(biāo)數(shù))100%連帶率=銷售總數(shù)量÷成交總單數(shù)
就是單均件數(shù)咏闪，平均每一筆訂單買了多少件商品曙搬，感覺(jué)單品連帶率和品類連帶率意義更大些，可以分析單品或品類的重要性鸽嫂。坪效=銷售額÷店鋪面積
最小周期是月纵装，粒度太細(xì)沒(méi)有意義人效=銷售額÷店鋪員工數(shù)
反應(yīng)單人產(chǎn)出，用來(lái)管理店鋪的人力資源配置据某、人力成本等橡娄。
