一滓彰、現(xiàn)貨逼單法

顧客說：“我過一會再來買吧晚岭”。”

推薦話術(shù)

1恭陡、“先生/女士，這是最后幾十平了上煤，我們店昨天下午才來了五百多平休玩，賣得非常火劫狠，如果你現(xiàn)在不買拴疤，待會我不一定保證還有《琅ⅲ”

2呐矾、“這個好像沒有了，我去查詢一下還有沒有庫存懦砂？”回來跟你說：“小姐蜒犯，不好意思，我們倉庫里面只有幾十平了荞膘，這款非常暢銷愧薛，出貨量很大，昨天這個款式還賣了兩百多平衫画，所以你要的話要趕快定毫炉，否則晚上估計就沒貨，等到廠家來貨起碼得2個月以后了削罩∶楣矗”

二、漲價逼單法

使用關(guān)鍵點：客戶意向比較強(qiáng)弥激。

推薦話術(shù)

1进陡、“先生/女士，我建議您早點買微服，反正早晚也得買趾疚，而且現(xiàn)在買絕對是最優(yōu)惠的……說實話，您現(xiàn)在不買以蕴，聽老板說可能馬上我們就要漲價糙麦，因為現(xiàn)在國家最新的CPI已經(jīng)超過去4%說明國家通貨膨脹已經(jīng)達(dá)到一個極高的狀態(tài)，導(dǎo)致原材料丛肮、機(jī)器設(shè)備赡磅、物流、人工費用宝与、房租成本上漲焚廊，所以現(xiàn)在買還是非常合算的冶匹。”

2咆瘟、“ 王姐嚼隘，我覺得跟您真投緣，您就像我姐一樣袒餐，不瞞您說飞蛹，昨天開會聽我們老板說總公司這個月月底就要調(diào)價，這次調(diào)價幅度挺大的匿乃，好像要有上調(diào)10%桩皿，您也知道今年原料價格上漲厲害……（講述漲價理由），所以我建議您最好早點定幢炸，不然到時漲價了多不劃算啊……

3泄隔、“王姐，我覺得跟您真投緣宛徊，您就像我姐一樣佛嬉，不瞞您說，現(xiàn)在這個價格是漲價前我們提的貨闸天，這個貨買完就要調(diào)價了暖呕，所以我建議您最好早點定，不然到時漲價了多不劃算啊……”

三苞氮、安裝逼單法

推薦話術(shù)

1湾揽、“先生/女士，是這樣的笼吟，如果您今天買库物，我可以安排我們公司經(jīng)驗最豐富的師傅幫忙安裝，我們這個師傅已經(jīng)做了10年了贷帮，從來沒有被投訴過”

2戚揭、“先生/女士，現(xiàn)在到**節(jié)日撵枢，要安裝的客戶特別多民晒，所以我建議您提前定，這樣可以早點為您安排師傅锄禽，您看*月*日上午您在家嗎潜必？”

3、“先生/女士沟绪，您看這樣好不好刮便，我們都談得差不多，那我就給您安排安裝師傅（拿出安裝排期表）绽慈，這樣吧恨旱，我?guī)湍M量往前排，*月*號上午您在家嗎坝疼？”

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四、這次最優(yōu)惠法

推薦話術(shù)

1哟沫、使用的時候首先一定要跟顧客明確：“那你是不是今天一定買饺蔑？”顧客如果回答說沒問題，那么我們就可以進(jìn)入逼單流程嗜诀。

2猾警、“先生/女生，這樣好不好隆敢，如果你今天一定買的話发皿，我可以考慮給你一個最優(yōu)惠的價格，而且這個價格絕對是最優(yōu)惠的拂蝎⊙ㄊ”

3、“先生/女士温自，這種價格你平時肯定是享受不到的玄货，為什么我能給你這么低的價格呢？主要是因為我們老板好像最近接了一個***的工程單/團(tuán)購單捣作，如果你今天買誉结，我可以申請一下，能否幫你放到那個單子里券躁，這樣你也有優(yōu)惠惩坑，而我也可以沖沖量，你也知道都快年底了也拜，我也希望沖沖量以舒，而且跟你聊的這么投機(jī)，我也想交你這個朋友慢哈÷樱”

顧客：“我以后再來買。"

推薦話術(shù)：“先生/女士卵贱，是這樣的滥沫，因為今天是工程/團(tuán)購上報總部的最后一天侣集，所以必須今天***點之前上報總部，所以必須今天就要把錢交上去兰绣，所以你可以先交一部分定金世分。”

顧客：“我能不能少交一點定金缀辩？”

推薦話術(shù)：“先生/女士臭埋，不好意思，因為我們是工程價臀玄，價格是最優(yōu)惠的瓢阴，而且又是直接上報總部，所以我們必須直接交錢給總部健无，而且由于現(xiàn)在成本也高荣恐，所以你需要先交6成的定金〔墙В”

五募胃、活動逼單法

顧客：“你們五一、十一是不是更加優(yōu)惠啊畦浓，那到時我再過來買吧痹束？”

忌用話術(shù)

“先生/女士，我們現(xiàn)在正在搞活動讶请，很實惠祷嘶，像這件產(chǎn)品現(xiàn)在打**折……”（不可以用）

推薦話術(shù)

1、“先生/女士夺溢，其實我們這次活動已經(jīng)最優(yōu)惠论巍，因為這是我們***活動……所以這次買是最合算的，而且錯過了這次機(jī)會可能未來一年都不會有這么優(yōu)惠的活動了风响〖翁”

2、“先生/女士状勤，你看這樣好不好鞋怀？如果到時**節(jié)日確實比這個活動還便宜，我雙倍差價補(bǔ)還給您持搜，我可以將這個寫到合同上面去密似。”

六葫盼、禮品逼單法

使用要點1：不要說贈品残腌，要說禮品

使用要點2：一定要詳細(xì)的介紹禮品

（例如：“先生/女士，你可別小看這個，我們的是我們**品牌抛猫，有95年歷史蟆盹，我們選用的是最好的***材料，在市場上同類產(chǎn)品起碼要****價錢邑滨，而且這個產(chǎn)品具有***功能……而且還可以起到環(huán)保作用的日缨，很多顧客都很喜歡钱反，你可以自己用或者送給親人都可以……”）

推薦話術(shù)1

1掖看、“先生/女士，你是不是今天一定要面哥？”

2哎壳、“先生/女士，你看這樣好不好尚卫，你看我們都談了那么久归榕，我們都已經(jīng)是朋友了，我也很想跟你促成這筆生意吱涉，畢竟都快年底了刹泄，我也想沖沖銷量，我記得我們上次搞周年慶活動的時候還剩下一兩件非常精美的禮品怎爵，這些禮品是專門贈送給購買金額達(dá)到3萬元以上VIP客戶特石，但我不能肯定，我先幫你跟老板申請一下鳖链？”

使用要點1：一定要求客戶做一個登記

使用要點2：送客時一定要給顧客一定贏的的感覺

使用要點3：如何讓顧客覺得更加可信姆蘸、更加來之不易？

推薦話術(shù)2

1芙委、 “先生/女士逞敷，麻煩您登記一下好嗎？因為我們公司到時要額外抽查的灌侣⊥凭瑁”

2、“先生/女士侧啼，說實話我做了這么多年的銷售牛柒，第一次送這么多東西，說實話我覺得您真的很厲害慨菱，但是跟您交流很開心焰络，學(xué)到很多東西》龋”

3闪彼、“我先去倉庫查一下，看看還有沒有？”

4畏腕、“先生/女士缴川，禮品我去倉庫找了半天，只剩下這一個了描馅，您可真幸運把夸。”

5铭污、“先生/女士恋日，我剛才去倉庫找了半天，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這個禮品沒有嘹狞∑裆牛” “不過我給您拿了禮品的包裝盒過來，到時我們會隨貨配送給您的磅网。