前幾天队寇，我的一個文具種草群上膘掰，因為一句“某日牌毛筆打折了”掀起了轟轟烈烈的買筆運動〖亚玻看到與日常價格的對比识埋，五折，還是三折零渐，恨不能全都收入囊中窒舟。什么？還有超值套裝诵盼？必須買買買惠豺。特別是我的一句“我當時是更貴的價格買的”更是讓大家購買毫不手軟，留下原價購買的我黯然神傷风宁。
生活中不乏類似的場景洁墙。商家往往在打折時，會將原價寫在商品的價格右側(cè)戒财，并以刪除符來表明热监，“打折，我們是認真的”饮寞。你甚至?xí)l(fā)現(xiàn)孝扛，現(xiàn)價可能真的只有原價的20%，10%幽崩，讓你分分鐘就想“立即購買”疗琉。此中套路層出不窮，以雙11的套路最深最讓人難以抵擋歉铝。
為什么當我們發(fā)現(xiàn)商品有折扣時盈简，會更傾向于購買？為什么如果我們知道，有他人是更貴價格買的柠贤，就會更進一步促成這筆交易香浩？某一個瞬間，我恍然明白臼勉，這其中的套路不就是經(jīng)濟學(xué)里所說的“錨定效應(yīng)”嗎邻吭？
錨定效應(yīng)（Anchoring effect）是指人們在對一件事情進行定量評估時，易受先驗印象的影響宴霸〈亚纾“先入為主”和“第一印象”都是錨定效應(yīng)的表現(xiàn)形式。1973年瓢谢，卡納曼和特沃斯基（Kahneman和Tversky）指出畸写，人們在進行判斷時常常過分看重那些顯著的、難忘的證據(jù)氓扛，甚至從中產(chǎn)生歪曲的認識枯芬。（Kahneman因其在行為經(jīng)濟學(xué)方面的貢獻于2002年獲得諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎， 同樣受益于這一領(lǐng)域的還有2013年諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎得主Shiller采郎，以及2017年的諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎得主Thaler）
簡單來說千所，如果我們不事先知道商品打折前的價格，我們的消費決策是基于我們的需求蒜埋，或是一時沖動淫痰。但不管怎么樣，都是完全基于自身隨機產(chǎn)生的消費抉擇整份。我們可能內(nèi)心會有一個期望價格黑界，如果打折后的價格低于期望價格，我們就會增加購買的欲望皂林。但如果朗鸠，商品打折時明確告知消費者商品打折前的價格，那么础倍，商品的原價以及相應(yīng)折扣的多少就成為影響我們消費決策的一個因素烛占。原價越高，折扣越低沟启，我們就越傾向于購買忆家。一度產(chǎn)生” 這么便宜，不買都對不起自己“的內(nèi)心獨白德迹。這也是為什么打折時芽卿，商家往往會想盡一切辦法把標在折扣價旁邊的原價標高的原因。當然胳搞，還有的商家卸例，比如江南皮革廠称杨，是以震撼人心的低價，來達到同樣的意圖筷转。
在證券市場姑原，同樣存在著錨定效應(yīng)。這個效應(yīng)存在于股票的價格上呜舒。股票的價格锭汛，理論上是由其內(nèi)在價值所決定。但如果我們把買股票看作是買菜袭蝗，每天看到的大白菜都是一個價唤殴，突然今天打折了！那就多買一點到腥，進行醋溜清炒燉湯包餃子一條龍服務(wù)……這就是當股票進行送股或轉(zhuǎn)股之后朵逝，價格比原來便宜了，“大白菜心理”就開始發(fā)生了作用左电。這時廉侧，即使股票的內(nèi)在價值并沒有發(fā)生變化页响，大家都會傾向于買入這支股票篓足，就好像打折一樣。這也就是為什么許多公司執(zhí)迷于“高送轉(zhuǎn)”的原因闰蚕。
最后栈拖，雖然我們已經(jīng)深知打折的套路，但是要就此停止買買買嗎没陡？不不不涩哟，這不是本文的核心。只是要在了解套路之后盼玄，對抗一些不必要的心理吸引贴彼，做出正確的消費決策。畢竟埃儿，對于那些你理性決定購買的商品器仗，如果打折了，有什么理由不買呢童番？
冷知識小課堂：
夏天來了精钮，穿著淺色衣服真的會更涼快嗎？不剃斧，并不會轨香。甚至白色的衣服還可能因為透光率高而讓自己曬黑。其實幼东，只要是寬松透氣的衣服臂容，哪怕是羊毛制成的科雳，都能涼快。我現(xiàn)在知道為什么tomas maier的優(yōu)衣庫合作款里面有一款羊絨衫了策橘。
早在幾十年前炸渡，來自以色列特拉維夫大學(xué)動物學(xué)系的科學(xué)家們就被這樣的問題所困惑：為什么同住沙漠地帶的西奈半島貝都因人喜歡穿黑袍，而不是像自己那樣白袍加身丽已？這是不是黑袍弟兄們在長期應(yīng)對炎熱生活的過程中蚌堵，逐漸篩選出的最優(yōu)解？
這個問題的答案最終發(fā)表在1980年的《自然》雜志上沛婴。他們找來一名勇敢的志愿者吼畏，并且在死海和伊拉特灣之間的內(nèi)蓋夫沙漠中為他測量了30分鐘內(nèi)全身獲得以及散失的熱量。在溫度為35-46℃的幾個不同地點嘁灯，志愿者依次身穿①貝都因黑袍泻蚊；②款式相同的白袍；③棕黃色軍隊制服丑婿；④短袖短褲性雄。
結(jié)果非常清楚：盡管黑袍的確吸收了更多的熱量，但這部分額外熱量在到達皮膚之前就散失了羹奉。在外界溫度相同的情況下，無論穿黑袍還是白袍诀拭，最終到達皮膚的熱量是相同的迁筛。需要說明的是，這里的袍子有一定厚度而且比較寬松耕挨，因此衣服和皮膚之間有足夠的對流细卧。這個研究至少證明，對貝都因袍子來說筒占，穿黑色和穿白色一樣清涼贪庙。
? ? 資料來源：《南都周刊》
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