先來看個故事：
小A建了一個群授帕，門檻設(shè)19.9，三個月的時間歌馍，小A通過各大平臺以及分銷裂變模式，使付費(fèi)粉絲達(dá)到10萬晕鹊。
接著小A通過三個月的時間松却，不斷的向這10萬粉輸出自己的價值，這里邊不僅包含自己已有的知識與經(jīng)驗(yàn)溅话，還有對于社群的獨(dú)到看法以及未來發(fā)展的個人觀點(diǎn)玻褪。
接著小A又建了一個群，收費(fèi)2980公荧，進(jìn)群條件也更多了些，陸陸續(xù)續(xù)大概有10000粉同规。
小A又通過半年的時間循狰，對這10000粉絲著重傳輸自己的價值與個人IP。
半年后小A又建了一個群券勺，收費(fèi)5萬绪钥，進(jìn)群條件苛刻，并不是給錢就能進(jìn)关炼，而且只限50人程腹，多了不要。
這50個人每年都會有年關(guān)考核儒拂，如果考核失敗寸潦，則直接退群且不能再續(xù)費(fèi)，如果考核成功還想繼續(xù)呆這群里則需要再次續(xù)費(fèi)社痛。
50人只減不增见转，多一個也不要。
但就是這50個人成就了小A以后的商業(yè)帝國蒜哀，他不管做什么項(xiàng)目斩箫，這50個人都會跟著他一塊兒做，并且迅速發(fā)展壯大。
你有沒有發(fā)現(xiàn)什么規(guī)律乘客？
從最初的大海捕魚式的“流量”到桶里抓魚式的“留量”狐血，再到最后的同頻且忠誠的“留量”，就是一個很好的商業(yè)營銷思路易核。
一切生意的本質(zhì)是流量匈织，一切想要大規(guī)模擴(kuò)大的生意基礎(chǔ)一定是留量。
來耸成，咱們接著看故事：
你的手機(jī)上有沒有下載過今日頭條报亩、抖音、快手井氢、瑞幸咖啡弦追、拼多多？
即使你說你的手機(jī)都沒有這些花竞，那么你手機(jī)上有支付寶嗎劲件？有微信嗎？有淘寶嗎约急？有大眾點(diǎn)評嗎零远？
聽歌你要用網(wǎng)易音樂，吃飯你要用美團(tuán)厌蔽，出行你要用滴滴牵辣，看視頻用愛奇藝……
無處不在的APP成了我們生活的標(biāo)配，你不想脫離這個社會和時代奴饮，就必須擁有以上的這些或者說是一些工具纬向，因?yàn)槟忝撾x不了，除非你與世無爭戴卜，不在這里生活逾条。
而這些APP的用戶從何而來，自然就是流量投剥。
各種贈送會員以及互相推送师脂，還有各種的花錢和不花錢的導(dǎo)流，將用戶導(dǎo)入下載APP江锨，或者通過各種營銷或促銷將用戶留在APP上吃警，這就是從流量到留量。
這些工具給予我們的就兩個字：方便啄育。
再說直白點(diǎn)就是讓我們花錢買時間汤徽，因?yàn)檫@個社會時間最值錢，在方便我們的同時灸撰，給我們帶來的還有快捷谒府，同時讓我們不怎么去動腦拼坎，省心。
從傳統(tǒng)的流量思維到現(xiàn)在的留量思維完疫，在過去的40年泰鸡，隨著社會的快速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的高速增長壳鹤，每年都會誕生一個大的風(fēng)口或若干個小風(fēng)口盛龄。
可是現(xiàn)在環(huán)境變了，紅利消失了芳誓，互聯(lián)網(wǎng)的紅利沒了余舶，消費(fèi)增長紅利沒了，加上各種的影響（比如這次的疫情）锹淌，我們的“寒冬”來了匿值。
沿海地區(qū)的外貿(mào)企業(yè)訂單量驟減，很多工人春節(jié)后都面臨著再就業(yè)赂摆，還有大規(guī)模裁員潮的知名大品牌企業(yè)挟憔，在這個時候，留量顯得更為重要烟号。
當(dāng)增量消失绊谭，流量思維失靈，生存出現(xiàn)問題的時候汪拥，企業(yè)自然的就會轉(zhuǎn)向“留量”达传，開始加重視與自己有強(qiáng)關(guān)系的老用戶。
從“流量型企業(yè)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤傲袅啃推髽I(yè)”迫筑，深挖留量市場的增長潛力宪赶，重視客戶終身價值，才是今后企業(yè)運(yùn)營的重要命題铣焊。
在“寒冬”下，企業(yè)想要保持良性循環(huán)和逆風(fēng)飛翔罕伯，只有回歸用戶需求曲伊，從留存用戶入手，通過管理追他、技術(shù)坟募、營銷、服務(wù)的提升邑狸，切切實(shí)實(shí)地做好自己的產(chǎn)品和服務(wù)懈糯，用口碑來驅(qū)動增長。
回歸互聯(lián)網(wǎng)单雾，回歸我們現(xiàn)在的社群思維赚哗，過去她紫，一直在思考如何將1000個客戶發(fā)展成1萬個客戶。
現(xiàn)在我們應(yīng)該思考的是屿储，如何將這1000個用戶服務(wù)的更加細(xì)致周到贿讹，讓他們信任你，依賴你够掠，讓他們擁有自我繁殖的能力民褂，幫你實(shí)現(xiàn)口碑裂變和用戶裂變。
那在這里呢疯潭，就跟我們開頭講的第1個故事有關(guān)赊堪，通過“引”——“養(yǎng)”——“留”的方式來做。
那么什么是流量呢竖哩？
就是流走的量哭廉，指的是前端的量；
那么什么是留量呢期丰？
就是留下的量群叶，指的是后端的量。
半夏也經(jīng)過兩年的社群運(yùn)營學(xué)習(xí)以及自己的親身實(shí)踐钝荡，真的發(fā)現(xiàn)不斷開發(fā)客戶街立，花錢買客戶，到頭來很累埠通，而且效果并不好赎离，很多轉(zhuǎn)化的流量都是一次性的。
既然流量紅利時代已經(jīng)過去端辱，傳統(tǒng)的獲客方式無疑是對流量的一種鋪張浪費(fèi)梁剔，那么我們到底該如何做呢？
引：引出流量舞蔽，用個人號來沉淀荣病。具體的流量引發(fā)，我相信大家都學(xué)了很多渗柿，也各有技巧个盆，找到一個狠狠執(zhí)行就行了，這里就不多說朵栖。
養(yǎng)：輸出內(nèi)容颊亮，經(jīng)營好自己的朋友圈，讓用戶愿意在你的朋友圈內(nèi)容上花時間陨溅，也可以用公眾號以及社群沉淀终惑。
留：用戶通過信任你，進(jìn)而信信任你的產(chǎn)品门扇。流量便自然而然產(chǎn)生了雹有，客戶的價值并會進(jìn)一步放大偿渡，這里最重要的就是個人號以及社群。
具體講的這三步可以參考第1個故事件舵，從流量思維到留量思維卸察，關(guān)鍵點(diǎn)在于從以往的以流量獲取為中心，轉(zhuǎn)變?yōu)槠放扑茉烨觥⒎?wù)用戶為中心坑质。
通過達(dá)到自己的私欲流量值，解決獲客難的問題临梗。
當(dāng)然了涡扼，最后提一下著名的“1000粉絲理論”，當(dāng)然了盟庞，半夏心沒那么大吃沪，我準(zhǔn)備用三年的時間打造50粉絲留量，如果你愿意什猖，可以留下來票彪，我們一起玩兒。
