又是夜深。
想跟你分享青责,在兒童啟蒙教育上的感受挺据。
雖然時間不長,但是脖隶,為了做這件事扁耐,準備了很久;投入之后产阱,更是義無反顧婉称,毫無余力毫無保留的去做,沉浸其中心墅。無數(shù)人所期望酿矢、追捧的兒童保育早教行業(yè),確實是發(fā)展迅猛怎燥。我所在的公司瘫筐,切入的是1-3歲國際早教+高品質(zhì)日托,中高端定位铐姚。
一是消費升級策肝,教育品質(zhì)需求;二是8090后父母育兒觀念的改變隐绵;三是剛需市場之众,城市化,工作沒人帶娃依许。因此棺禾,在短短四個月里面,我們通過各種方式峭跳,接觸了5000多個家庭膘婶,收集到了大量的來自家長們真實需求和反饋缺前。
在短短的四個月時間,還沒有店面裝修悬襟、只有模糊地址衅码,通過大量的運營動作,和不斷打磨的銷售模式脊岳,以及超強執(zhí)行力的運營動作逝段、死磕的精神,奇跡般割捅,做到了從0到93個學位奶躯,148萬銷售業(yè)績,平均月收費3800亿驾,人均預定學位4.1個月巫糙。
而,整個銷售團隊颊乘,僅有2個全職銷售参淹、0.5個電銷、0.5個BD乏悄、0.5個線上支持浙值,2個老師。
做教育產(chǎn)品檩小,一是做良心事業(yè)开呐,不熱愛不尊重,是做不了這個行業(yè)的规求;二是提供價值筐付,理解教育的本質(zhì)、教育體系的核心阻肿、原理瓦戚,尊重自然發(fā)展規(guī)律,是必須要有的底線丛塌;三较解,作為商業(yè)體,能不能好好活下去赴邻、最重要是理解客戶需求印衔,做好產(chǎn)品、設(shè)計運營路線姥敛,重視銷售道具奸焙,精細化銷售把控、用結(jié)果說話。
作為一個愛孩子愛家庭的寶媽与帆,能夠為家長提供價值金顿,幫助到有需要的人,是非常開心的鲤桥;實現(xiàn)自我成長,給孩子做榜樣渠概,是驕傲的事情茶凳。理工女的我整理了完整的運營思路和規(guī)劃,核心播揪,是思考贮喧、執(zhí)行、負責任猪狈。
終于在第五個月箱沦,將要迎來裝修交付,10月6號祈福保育園開園儀式雇庙。非常感謝身邊所有關(guān)心關(guān)注兒童教育行業(yè)的朋友谓形,很開心能和你分享我的收獲。
看到種種行業(yè)亂象疆前,為人父母寒跳,找到一個放心安心、可以托付孩子重要成長階段的教育機構(gòu)竹椒,確實不容易童太。相信做好產(chǎn)品提供價值、做好運營保障結(jié)果胸完,這條路值得走下去书释。
感恩。