在加薪（Gehaltserhohung）這個單詞中挠蛉，每個字母都代表著一條準(zhǔn)則祭示，一條定律。就好像成功是某種程度上事情水到渠成的一種結(jié)果谴古，加薪也是針對15條規(guī)則之后的結(jié)果绍移，從根本上來說，這15條規(guī)則和一份收入更高的收入緊密相連讥电，下面是15條規(guī)則一覽：
- 請你做到最好
- 請你從事能夠創(chuàng)造收入的活動
- 樂于助人蹂窖，傳播快樂
- 熱愛自己所做的一切
- 請你學(xué)習(xí)，并且不斷成長
- 請你把自己看做游戲的一部分
- 加強(qiáng)您的優(yōu)勢
- 請你提高自信力
- 真正做到全神貫注
- 要有高度的緊迫感
- 公開場合不要進(jìn)行反對
- 請你心胸開闊
- 請你承擔(dān)全部責(zé)任
- 不要懷疑恩敌，而是要展示優(yōu)勢
- 要求加薪
摘錄片段
規(guī)則二：請您從事能夠創(chuàng)造收入的活動
意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家維弗雷多·帕累托（Vilfredo Pareto瞬测，1848—1923）早就得出結(jié)論，我們80%的收入是通過我們20%的活動產(chǎn)生的纠炮。這一定律廣為人知月趟，但是只有極少數(shù)人能夠從中吸取教訓(xùn)。
結(jié)合您的收入來講恢口，也就是說您80%的工作時間被浪費掉了孝宗，或者說至少沒有得到最大化利用。這80%是一切不會直接影響到您的營業(yè)額和收入的生產(chǎn)活動之總和耕肩。舉例說來因妇，是這樣的一些事情：整理東西，建立檔案系統(tǒng)猿诸，致力于建立和諧的企業(yè)工作氛圍婚被，購買鮮花，打電話梳虽，閱讀某些文件和大批的信件……
也許會有人提出異議：“但是這些事情也是要做的呀址芯！”您說得完全有道理。長期來看窜觉，沒有哪個公司忽視了這些事情還能夠成功的谷炸。但是一個關(guān)鍵的問題是：您什么時候做這80%的工作呢？
在每份工作中都有一些為數(shù)不多的幾個關(guān)鍵性任務(wù)禀挫，正是這些任務(wù)最終決定了收入的高低旬陡，也就是創(chuàng)造收入的工作。您應(yīng)該首先關(guān)注的正是這些工作特咆。
請您學(xué)會把事情往后推
成功人士會馬上解決20%的工作季惩，然后把80%的事情往后推录粱。拿破侖每一個月才查收一次信件腻格。為什么呢画拾？如果這些信件在一個月之后還會使他感興趣，他才會回信菜职。大部分信件在一個月后都已經(jīng)過時了青抛，那么他就可以把它們丟掉了。
為什么大多數(shù)人會首先完成這80%的任務(wù)呢酬核？答案就是：這些事情會為他們帶來樂趣蜜另，而且看起來更簡單，最重要的是因為這些事不像剩下的20%那樣需要集中精力全力以赴去解決嫡意。最后一點也許才是最重要的：當(dāng)您在全神貫注地做一件事情的時候举瑰，可能會犯一些小錯誤，但是大多數(shù)人害怕出錯和失敗蔬螟。
能量貼士：請您馬上著手去做給您創(chuàng)造收入的工作此迅。
如果已經(jīng)完成了20%的工作，您可以靜下來想一想剩下的時間可以用來做些什么：您可以學(xué)習(xí)旧巾，可以用來自我定位耸序，也可以做出決定去從事其他創(chuàng)造收入的工作。
如果首先完成20%的工作鲁猩，那么請您不要著急坎怪。您可以確保這些具有決定性意義的工作取得了盡可能好的結(jié)果。
請您制定一個待辦事宜清單廓握，然后問自己搅窿，哪些是20%的事情，哪些屬于80%的事情隙券。
無論何時戈钢，請您盡可能自己把這80%的工作委托給他人完成。如果有些事情出了差錯是尔，損失也是微乎其微的殉了。但是請您牢記，交代別人完成的事情您要加以監(jiān)督拟枚。
請您首先完成讓您有恐懼的事情薪铜。請您問問自己：如果我很確定地知道事情不會失敗，那么我會怎樣做恩溅？
這之后請您完成不喜歡的事情隔箍。
請您盡量一次性處理完所有事情。
規(guī)則六：請您把自己看作游戲的一部分
?把工作視為游戲的人脚乡，會抱著游戲的心態(tài)去輕松對待工作蜒滩，游刃有余滨达。相反，那些對什么都較真的人俯艰，既束縛了自己捡遍，又讓自己難堪。
?既認(rèn)真又負(fù)責(zé)竹握，卻保持一定距離地去參與到游戲當(dāng)中是一門藝術(shù)画株。要爭取勝利，但是不要作繭自縛啦辐。請您不要忘記：工作的確很重要谓传，但它首先應(yīng)該成為一個很好的愛好，一個能給你帶來樂趣的愛好芹关。工作能夠帶來金錢续挟，但是如果我們嚴(yán)肅又不失風(fēng)趣地對待它，那么我們賺到的不只這些侥衬。
?人們會逐漸了解到诗祸，勝負(fù)乃兵家常事。遇到失敗浇冰，可能會有三種做法：1.原地不動贬媒；2.雖然很吃力地站了起來，卻隱匿在蕓蕓眾生之中肘习；3.您會去學(xué)習(xí)际乘，去尋找失敗中的教訓(xùn)，然后上升一個新臺階漂佩。成功人士能夠從每次打擊中學(xué)到積極的事物脖含。他們之所以能夠做到如此，是因為他們把自己看作游戲的一部分投蝉。
?請發(fā)展自己的能力养葵，堅持學(xué)習(xí)，訓(xùn)練自己瘩缆，設(shè)立一個遠(yuǎn)大的目標(biāo)关拒，然后您才能夠順風(fēng)順?biāo)_(dá)到流暢忘我的“心流體驗”庸娱。憑借紀(jì)律着绊，我們能夠達(dá)到一定的水平，而杰出的成就往往出現(xiàn)在我們?nèi)σ愿岸譄o法繼續(xù)前進(jìn)的時候熟尉。
規(guī)則七：加強(qiáng)您的優(yōu)勢
?這一條規(guī)則其實您已經(jīng)在第三章有所了解归露。問題在于，您如何才能讓老板意識到這一點斤儿。
?實際上剧包，想把所有規(guī)則付諸實踐并不容易恐锦。因為許多公司有既定的模式，不會因“改革”而靈活變通疆液。但是通常情況下一铅，您能夠做到的遠(yuǎn)比您相信的要多。無論如何枚粘，您都要為此全力以赴馅闽。
?首先飘蚯，您的成績應(yīng)該具有足夠的說服力馍迄，這樣人們才愿意為您提供額外自由發(fā)揮的一片天地。另外局骤，人們之所以愿意這樣做攀圈，是因為這樣一來您會提高效率。
?這里有一點重要的提醒：請您不要死干蠻干峦甩。經(jīng)常會出現(xiàn)這樣的情況：您必須長時間做提不起興趣赘来，同時也和您的能力不相符的事情。請您嘗試著接受另一項工作凯傲。您要弄清楚犬辰，假如真的沒法滿足您的愿望，在萬不得已時就要下決心換公司了冰单。
?讀過了第六章幌缝，您就知道了找一份新工作最多只需要100天。但是如果您已經(jīng)證明了自己的價值所在诫欠，別人又怎么會愿意讓你走呢涵卵？然而如果沒有人認(rèn)識到您的價值，您又為什么要繼續(xù)留在那里呢荒叼？
規(guī)則十一：公開場合不要進(jìn)行反對
您是否遇到過這樣的情況：您的老板指責(zé)您——而且是完全沒有道理的指責(zé)轿偎？請您注意，這種時候不是探討公平的時候被廓，請您們扣心自問：“我是想要公正呢坏晦，還是想要成功？”
在這里我并不是想建議您對別人言聽計從嫁乘，恰恰相反昆婿，但是你應(yīng)該采取更聰明的辦法。您的老板可能完全是因為其他事情而惱火亦渗，如果此時此刻您和他爭論挖诸，那么您就是在引火燒身，這時候沉默才是更聰明的做法法精，至少此時此刻您絕對不能當(dāng)著別人的面反駁您的老板多律，即使沒有第三者在場痴突。
采取下面這個辦法也許會更有效，你過幾個小時再去找她狼荞，并給她指出這件事情并不是你的過錯辽装，還要用事實說話，不要感情用事相味。
這樣你會達(dá)到兩個目的拾积，你的老板能夠認(rèn)識到您你不是個感情沖動的人，而且他也看到了自己下次應(yīng)該更加注意丰涉，相對于馬上和他對著干拓巧，這樣做對于您在他眼里的地位更有利，另外一死，這些規(guī)則不僅僅適用于出于老板的關(guān)系……
規(guī)則十三：請您承擔(dān)全部責(zé)任
在工作中肛度，我喜歡用鴨子和雄鷹進(jìn)行比較，熊應(yīng)承擔(dān)全部責(zé)任投慈，而鴨子則不難承耿，如果雄鷹接受的一項工作，那么這項工作可以視為已完成伪煤。如果鴨子接受了什么事情加袋，那您大抵可以開始祈禱了。
雄鷹遵循著這樣的基本原則：“就算我沒有能力完成抱既，我也必須完成职烧！”或者：“在我的字典里沒有‘不能’的字眼！”為此蝙砌，他們會說：“我來做阳堕！”鴨子則不像這般確信。他們更喜歡說：“我想試試……”那些僅僅會“嘗試”做某事的人害怕中間會出現(xiàn)意外择克；他們期待的是失敗而不是成功恬总。否則的話，他們會干脆說道：“讓我來做肚邢！”
雄鷹渴望責(zé)任和權(quán)力壹堰。他們知道：“如果我‘證明’了錯誤的責(zé)任在其他人身上，我什么也得不到骡湖。我只是抓住機(jī)會贱纠，讓自己變得更優(yōu)秀∠煸蹋”為此谆焊，他們不需要任何借口——盡管他們經(jīng)歷了讓人不愉快的事情。他們更愿意這么想：“盡管出現(xiàn)了這種意料之外的事件浦夷，我能做什么呢辖试？”他們知道：我們并不是為發(fā)生的一切而負(fù)責(zé)辜王，我們只是負(fù)責(zé)解釋它以及如何做出反應(yīng)。
規(guī)則十五：要求加薪
迄今為止罐孝，所有的規(guī)則只會在少數(shù)情況下才能自動使您獲得應(yīng)得的加薪呐馆，即便這樣，也請您不要感覺失望或者惱火莲兢。只有那些小人物才會掉進(jìn)公平的陷阱汹来。請您這樣想：老板是不會主動背著錢袋子來給您漲工資的，您必須主動去爭取改艇。
想要得到更多的工資也并非易事收班。同生命中其他有價值的事物一樣，想要大幅度提高工資遣耍，我們必須為之奮斗闺阱。但是如果您已經(jīng)取得了很好的成績炮车，并且總是讓自己在公司中處于不可或缺的位置舵变，就會有人同您討論您提出的問題，就會有人認(rèn)真對待您瘦穆。
但是——讓我再重復(fù)一遍——別人是不會輕易給您加薪的纪隙。企業(yè)家本人也必須為一切而奮斗，老板也必須為自己的前程而努力奮斗扛或，所以他一般不會主動提出給您加薪的绵咱，您必須為自己爭取。當(dāng)然熙兔，也有一些極少數(shù)特例悲伶，但是這些畢竟不是定律。
您要防止自己去評價這些住涉。請把將要發(fā)生的事情看作一場比賽麸锉，一場您不會輸?shù)谋荣悺Ｖ徊贿^問題是舆声，您到底能贏多少花沉。這一切又取決于您對規(guī)則的了解以及您的技法如何。
如果遵守下列規(guī)則媳握，那么您會確定碱屁，您的老板也參與其中。這樣您就已經(jīng)贏得了一些重要的東西：在“加薪”這樣一個敏感的話題上并不存在什么尖銳的矛盾蛾找。
加薪指南
也許您有顧慮娩脾，怕丟掉工作。但是我想和您說的是：如果您是一位有價值的員工打毛，那么老板有著更大的恐懼怕失去您柿赊。
在信息時代架曹，工作變得越來越有價值。原因在于：人力資源和智力資源越來越成為最受重視的資源闹瞧。高水平的職員變得越來越寶貴绑雄，也越來越難以達(dá)到他們薪金要求。
在農(nóng)業(yè)時代奥邮，人的價值常常比牲口高不了多少万牺。在工業(yè)時代，一個人的價值常常根據(jù)他作為機(jī)器的一部分所起的作用來評定洽腺。在現(xiàn)在這個信息時代脚粟，一個勞動力的價值在于他的知識和天賦體現(xiàn)在相關(guān)需求中的價值。
也就是說蘸朋，您勝券在握核无，但是還必須把牌打出來。您還記得我們講過的帕累托二八定律嗎藕坯？也就是說团南，您應(yīng)該確定那20%真正給你創(chuàng)收的工作嗎？現(xiàn)在更進(jìn)一步了炼彪。在這20%部分吐根，又存在著二八開分配。最后辐马，也只有很少的工作對我們大部分的收入起著決定性作用拷橘。
在您遵照上述15條規(guī)則并證明了您對公司是有價值的之后，您認(rèn)為喜爷，哪些才是最重要的活動呢冗疮？唯一一件決定了您收入高低的事情是什么呢？當(dāng)然是關(guān)于您加薪的談判檩帐。
在日本术幔，一名大型企業(yè)的女職員發(fā)明了“電子雞”——這是為公司而發(fā)明的。這種電子寵物在世界范圍內(nèi)取得了巨大的成功轿塔，為公司帶來了上百萬收益特愿。而這位女職員從來沒有漲過一分錢……不公平嗎？是勾缭，也不是揍障。這位女士從來沒有要求過漲薪——因為她相信，自己只是做了自己分內(nèi)的事情俩由。請您這樣想毒嫡，提高自己的工資是您的事，而不是您公司的事。
12個月計劃
請您記錄成功日志兜畸。每天記錄您成功完成的5件事——來自生活中方方面面的事努释。每個月都仔細(xì)研究一次所有的記錄，并從中找出您用到了哪些能力咬摇，才取得了這一次次的成功伐蒂。
用上述15條規(guī)則去工作。每天從中找出一條規(guī)則肛鹏，并按照規(guī)則去工作逸邦。在辦公室隨便哪個地方記錄下關(guān)鍵詞以便提醒自己記得這條規(guī)則。第二天再進(jìn)行下一條規(guī)則在扰。這樣缕减，您會在3周之內(nèi)把所有的規(guī)則“練習(xí)”一遍。然后再重新開始芒珠。這是用一種游戲的形式進(jìn)行學(xué)習(xí)桥狡。通過這樣的重復(fù)練習(xí)，您會變得越來越好皱卓。
制訂計劃裹芝。請詳細(xì)寫下來，您會用加薪的工資做些什么好爬。我的建議是局雄，從中拿出50%攢起來，用剩下的50%來犒勞自己存炮。目前有個目標(biāo)是很重要的。
為您的要求說出理由蜈漓。請您最早在3個月之后穆桂，而最晚也要在12個月之后制作出一份清單：請您至少記錄下自己為何值得加薪的15條原因。也許目前來說列一個這樣的清單很難融虽，但是當(dāng)記錄過一段時間成功備忘錄之后享完，您就可以做到了。
請您制作第二份清單有额。請您寫下為公司所做的一切般又。您在哪里為公司省了費用，又在哪方面為公司賺了錢巍佑？原因在于茴迁，關(guān)鍵人物通常對您的實際貢獻(xiàn)根本不了解。您的任務(wù)就是想辦法讓他們知道這些成績萤衰。那么首先您就需要清楚了解自己的成績。
現(xiàn)在，請您制作第三份清單阶捆。未來，您可以為公司做什么洒擦？制作第三份清單的原因在于，對于您過去所做的貢獻(xiàn)怕膛，沒有哪個明智的經(jīng)理或者企業(yè)家除了一句“謝謝”以外熟嫩，會給您更多的錢。您得到更多的收入褐捻，是因為他們估計您在未來會很有價值邦危。但是，只有當(dāng)您在過去已經(jīng)為公司有所貢獻(xiàn)（第二份清單）舍扰，這個第三份清單才會看起來令人信服倦蚪。
檢測您的市場價值。當(dāng)利用這種方法贏得了自信力之后边苹，請您將目光投向市場陵且。您還能在哪里工作？工作條件會是怎樣的个束？您的工作對于另外一位雇主來說有怎樣的價值慕购？通過檢測市場價值，您也能夠在向雇主提出加薪要求時獲得確信茬底。您因為了解了自己并沒有依賴現(xiàn)階段這份工作沪悲，所以贏得了優(yōu)勢地位。
與您公司的決策人約定時間會談阱表。您這樣說：“我很想談?wù)勎覍ζ髽I(yè)所做出的價值殿如。”您可以在真正談話之前最爬，先同一位熟人或者在鏡子面前練習(xí)一下涉馁。
談話
根據(jù)慣例，談話應(yīng)該包含以下4點爱致。
1.您要解釋一下自己為什么喜歡為公司以及您的老板工作烤送。要表達(dá)出感謝。
2.問一下您的老板是如何評價您的工作的糠悯。對于表揚帮坚，要表達(dá)謝意。
3.如果老板沒有提及您突出的優(yōu)點和能力互艾，您應(yīng)該對此進(jìn)行補(bǔ)充试和。您要展示出自己的自信力，而不是盲目自大忘朝。必要的話灰署，您要提出自己對公司做出的最重要的貢獻(xiàn)。緊接著您要指出，除此之外您在未來還能為公司做什么溉箕。
4.請您將話題引到希望加薪上面來晦墙。請老板給一個建議。注意：永遠(yuǎn)不要第一個提出一個具體的數(shù)目肴茄。因為一方面晌畅，您想知道老板對您的價值做何評價；另一方面寡痰，誰首先提出建議抗楔，那么誰就將處于不利地位。盡管如此拦坠，請您盡可能使自己工資的漲幅不低于20%连躏。
談判
有些情況下，領(lǐng)導(dǎo)會提出一個自己認(rèn)為滿意的數(shù)額贞滨。但是通常并不一定會這樣入热。那么如果您的老板沒有準(zhǔn)備好給您加薪20%，您能做些什么呢晓铆？首先勺良，您應(yīng)該進(jìn)行談判。這其中有一個重要的規(guī)則您要遵守：絕對不要首先提出妥協(xié)的建議骄噪。因為尚困，誰首先提出了妥協(xié)，誰就輸了链蕊。
讓我舉個例子來解釋一下吧事甜。假設(shè)您目前的收入是2500歐元。您的老板提出以后給您加薪10%示弓，也就是您未來的工資為2750歐元讳侨。您是本想至少加薪20%的。為了實現(xiàn)這個目標(biāo)奏属，您要至少提出更多：也就是25%。
然后您就等著老板進(jìn)行妥協(xié)潮峦。如果他保持沉默囱皿，您就強(qiáng)烈要求他答應(yīng)您的要求。我們假設(shè)忱嘹，他將工資提高了15%嘱腥，那么您就馬上將他的建議當(dāng)作固定的數(shù)目接受，說：“那好吧拘悦，您提出15%齿兔，而我希望的是25%。而我今后還想繼續(xù)在這里工作，那么我建議分苇，我們?nèi)∫粋€中間值20%吧添诉。”
這樣做的好處在于：現(xiàn)在您的老板已經(jīng)打算給您增長15%的工資了医寿，此時離20%這個數(shù)目已經(jīng)不那么遠(yuǎn)了栏赴。
如果您不知道這其中的奧妙而首先提出妥協(xié)的建議，那么談判則會向著另一個方向發(fā)展：您希望加薪20%靖秩，老板提出10%须眷。那么您又會提出折中，統(tǒng)一到增長15%沟突，而領(lǐng)導(dǎo)則會提出相反意見花颗，也就是12%～13%這樣的數(shù)目。那么現(xiàn)在您就沒有什么好辯論的了——您最終只能接受妥協(xié)惠拭。
最重要的是您要避免一點：絕對不要提出您需要某個數(shù)目扩劝。盡管這聽起來很殘酷：沒有人關(guān)心您需要什么。您的價值才是對公司來說重要的求橄。所以您要一直講自己能贏得什么今野，而絕不能談自己需要什么。
如果這樣不起作用
當(dāng)然了罐农，就算是最佳方案也有可能失敗条霜。如果不起作用的話，您能做些什么呢涵亏？
您可以請求老板用一天的時間思考一下這次談話的結(jié)果宰睡。這樣您就贏得了時間。現(xiàn)在最重要的是進(jìn)行分析气筋。是什么導(dǎo)致了失敳鹉凇？這其中只有三種可能：錯誤在您自己宠默，在于制度麸恍，還是這個職位對您來說本來就是不合適的。
如果問題出在您自己搀矫，那么您就應(yīng)該記下錯誤抹沪，從中學(xué)習(xí)。三個月之后再去找一次老板瓤球。
也許問題根本不在您：您盡了一切努力融欧，但自己的價值還是沒有被認(rèn)識到。這種情況下您應(yīng)該盡快換一份工作卦羡。不要廉價出賣了自己的價值噪馏！
但是注意：也許您的價值得到了認(rèn)可麦到，而且人們也愿意為您支付更多的薪水——但是他們做不到。有的時候就是沒有足夠的錢欠肾。這種情況下瓶颠，您就應(yīng)該斟酌權(quán)衡：繼續(xù)在公司工作對我來說有多重要？目前的財務(wù)困境是不是暫時的董济？公司為我?guī)砹嗽鯓悠渌暮锰帯私疱X之外步清？比如說，我能夠從中學(xué)到很多嗎虏肾？
如果您還想繼續(xù)在那里工作廓啊，對于這種情況，有一個簡單的辦法可以使您得到與自身價值相符的報酬：您可以建議封豪，以后還是拿相同的工資谴轮，但是每天只工作7個小時，而不是8個小時吹埠。
您可以利用這些自由的時間從其他途徑獲得更多的錢第步。您可以順帶做投資人，像企業(yè)家那樣工作缘琅，或者您可以充分利用這些時間將自己定位成專家粘都。誰知道這其中會得到怎樣的發(fā)展呢……也許此刻對您來說，擁有更多的時間比賺更多的錢更加有利可圖呢刷袍。
對于這三種可能性翩隧，即投資、像企業(yè)家一樣去工作以及定位成專家呻纹，在下面的三章中您會得到很多實用的好建議堆生。
