我們接上一條微博，講一講關于微商有趣的信息码邻。首先就是她們的主要參與者和目標市場，這一個以三四五六線城市家庭主婦為主構成的龐大群體另假。

我當時曾經對這個現象有留意過像屋，但是并沒有上心：就是我身邊小學、初中同學边篮，留在老家沒有去大城市的己莺，女性，生了孩子的戈轿，100%全在做微商凌受。我數了數，真的有一個算一個思杯，全部完美涵蓋∈を龋現在才意識到，這就是一個很容易被我們忽略的下沉市場，而且是一個異常龐大的市場誊册，就跟拼多多的興起是一個道理领突。

2018年1月國家統(tǒng)計局公布的，我國居民人均可支配收入中位數是1867元案怯，中位數就意味著有50%的人每月可支配收入在1800以下君旦，而可支配收入在4000元以下的占了將近90%。這么一想也是殴泰，真正有多少人消費得起四位數的化妝品呢于宙？尤其又是生了孩子的家庭主婦，想的還不就是怎么從犄角旮旯里省下點錢來悍汛。所以微商這個市場超乎想象的龐大捞魁，再加上又是監(jiān)管盲區(qū)，所以魚龍混雜群魔亂舞离咐。

我跟一位正在做微商的小學同學深入溝通了一下谱俭，她講自從生了孩子以后，就有一個非常肉圌眼可見的消費降級宵蛀。她的化妝品護膚品水平從平均三位數下降到了十幾二十幾塊昆著，一方面孩子花錢確實多，另一方面也開始有意識要“為未來攢一點錢了”术陶。她的日常生活用品凑懂，包括水果海鮮什么的，基本都在朋友圈里買梧宫，她還把我拉進了一個賣農產品的群接谨，我上禮拜給家里買了點試試，感覺跟超市貨質量差不多塘匣，但確實便宜一些脓豪。

不過我同學說，她自己就算是做微商這行忌卤，當年也是花了大價錢和很多時間在試錯扫夜，買的假貨不知道有多少，才篩選出一些比較靠譜的供應商驰徊，現在積攢起來的真的是“家庭主婦的智慧”笤闯。她說像我這樣的外行人，最好別在朋友圈里買東西棍厂，上當是必須的颗味。這讓我想起來，我爸買西瓜勋桶，隨便敲一敲聽一聽脱衙，就能買到又沙又甜的；尼瑪我自己每個敲一敲這特么一毛一樣的東西怎么分出來的例驹？我爸給我講他這項技能也不是天生的捐韩，當年住單身宿舍的時候，夏天都是宿舍里集圌資買西瓜鹃锈，經常買到皮厚的荤胁、生的、不甜的屎债，然后被一宿舍的人鄙視仅政。于是他就勤學苦練、不恥下問盆驹，向單位老同事請教圆丹，在西瓜攤觀察大圌爺大媽們的操作手法，再加上無數試錯躯喇，這才練就了“隔皮看瓜”的絕技辫封。別說這個了，我之前給家里買個橙子買個柚子什么的廉丽，都被嫌棄不會挑倦微，我一氣之下就不買了；但是不服不行正压，家里人買的就是甜欣福，就是皮薄，就是籽少焦履。

這就是普通勞動人民的生活邏輯拓劝，浸圌淫在一線城市小資產階級景觀中的我們恐怕難以感同身受。我昨天發(fā)一條微博說這個事裁良，愚蠢的小資產階級們還要說什么國際品牌成分好凿将、研發(fā)成本高；他們可能是真的不懂“沉默大多數”唯一需求：便宜价脾，剩下用著差不多能用就行了牧抵。畢竟他們又不肯像大都市邊緣白領一樣，刷爆了信圌用圌卡還要去借網貸侨把，人家真是要過日子的犀变。我仔細了解了他們的生活之后發(fā)現，無論是微商秋柄、拼多多還是快手获枝，不過都是被主流資本市場拋棄的“邊緣群體”們的另一種生活方式。

資本的邏輯我在http://t.cn/EIUC8QI骇笔；http://t.cn/EIUpPJ7這兩篇文章中說過省店，通過制造符號嚣崭、制造稀缺，很少的成本獲得很大的暴利懦傍，他們的主要目標是中產階級雹舀、（偽）小資產階級和大都市白領。換句話說粗俱，五六七八線和鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城的小市民说榆，大資本壓根就不屑于去剝削他們，太費力氣——他們又沒多少剩余價值寸认，又沒多少消費能力签财，又不像大城市（偽）小資產階級們去借貸超前消費，他們是被“沉默且被忽視的大多數”偏塞。

在這個市場中唱蒸，大品牌不會為他們定制產品灸叼、選明星代言油宜、做網紅推薦怜姿；但是你看或不看，他們就在那里沧卢，這個“邊緣群體”的數量占據了我們社會的絕大多數蚁堤。雖然他們被主流市場所驅離，但是這個市場就是擺在這里但狭，下層人民也有購物需求也有消費欲圌望，于是諸如拼多多呈队、微商等“底層邏輯”的資本就涌圌入占領者這個市場。

但是這一種底層邏輯并不見得比上層的“資本邏輯”好多少唱歧，甚至還要糟很多宪摧。在這個層面更多的是魚龍混雜的制假造假和野蠻生長的叢林法則。說白了就是颅崩，大資本雖然割你韭菜，但是好歹講究吃相沿后，要弄出一個時尚的符號，弄出一個網紅的概念喉刘，弄出一種意境一種drama，讓你心甘情愿無條件服從地穿上這一身“皇帝的新裝”睦裳。但是底層資本就是赤圌裸裸的弱肉強食乃至于坑蒙拐騙。最簡單的推沸，造假——拼多多上的假貨和朋友圈里的假貨我就不用說了吧券坞？再比如這位做微商的姐姐跟我說，她們入行早宇驾，手下一些大代圌理跟同城的競品對手競爭時猴伶，尤其是發(fā)展下線遇到了沖突，經常會以找人把對方打一頓來作為解決問題的方法他挎，還有的會向工商局相互舉報對方賣假貨。只是現在市場基本飽和筹淫，也沒以前那種暴利了呢撞，已經好多了。

我說你們跟大牌化妝品就是代表了資本主義發(fā)展的不同階段啊殊霞，人家可以制造形而上的符號來包裝自己了，通過溫和的收割坐收漁利绷蹲；但你們還處在資本的原始積累的階段，自然吃相難看至極祝钢。

多說兩句，這位姐姐的成長經歷挺傳奇的苞俘，真的是從底層叢林法則一路血雨腥風殺上來的龄章。她家是東北下崗家庭乞封，初中畢業(yè)之后就不想讀書了岗憋，09年來北京想“混個出路”，現在已經整整十年了仔戈。打了兩年工之后，老鄉(xiāng)帶老鄉(xiāng)認識了一位“大姐”晋修，大姐花錢給她去整容凰盔，然后介紹她一些娛樂場所打一些擦邊球的工作。賺了錢都是大姐拿著落剪，自己也就分到個一兩成尿庐，美其名曰“還整容的錢”。后來趕上了好時候抄瑟，13、14年左右问麸，一些短視頻平臺钞翔、直播平臺開始興起，她算是最早的一批趕上這波紅利的主播布轿。但那個時候變現方式不同于現在“直播喝水月入百萬”這般興旺，她們一般都是把觀看直播的粉絲稠肘，導流到自己的微信萝毛，然后再朋友圈里賣貨——這大概也算得上是最早的一批微商。

因為看直播的基本都是男性环揽，所以她一開始做的都是男性產品，比如電子煙歉胶、文玩甚至于情趣產品，但是效果很差粥谬，她說這群diǎo絲只想白嫖從來不肯花錢辫塌。于是她和她同一批開始試錯的小姐妹們，清空了所有男性粉絲璃氢，只通過女性好友狮辽。因為確實有不少女生看直播，學一學漂亮小姐姐們怎么打扮怎么化妝椰苟，雖然她們粉絲男女比例九一開树叽，但是架不住基數大，那時候微信還沒好友上限洁仗，經常一個號就加了兩三萬好友性锭，這些人許多都成為了她們的第一批代圌理。

我跟她講女性更肯花錢不是沒有原因的草冈。因為這是一個男權社會，生產資料主要被男性掌握哩俭，所以女性很難在生產領域找到價值實現拳恋，于是轉而訴求于消費領域。再加上男權社會對于女性自然價值跟加看重谬运，所以女性更傾向于在相貌上投資。這個問題我在《從“化妝不自由”到“娘炮誤國”：當代弱勢群體的普遍困境》這篇文章中詳細分析過鸳谜。

她最開始是從一位“韓國進口代圌理”那里拿的貨，后來發(fā)現這所謂的進口都是國內生產貼的牌芭挽，于是她就跨過這位代圌理直接聯系廠家蝗肪，從此開啟了一個“微商帝國”。如果說大資本割的是高附加值的韭菜薛闪，她們走的就是“農村包圍城市”薄利多銷的路線￡几荩可想而知這個市場有多大诱咏，真得不少掙錢。

這次通過她給我講的許多故事我才了解到焚辅，“底層邏輯”并不意味著low苟鸯，反而有許多大智慧所在。她沒有讀過書早处，但是她管理公司的方式許多都與我學到的管理學知識暗合。她給我講她們多達九層的代圌理怎么管理怎么運作卵蛉，微信群怎么設置的層級分明指如臂使么库，怎么從別的團隊挖人怎么進行價值觀灌輸，就跟當時我見識到粉圈組織時一樣驚訝葡缰，人民自組織建設的智慧真是無窮的。

但是泛释，還是要指出的是，這種規(guī)則和管理的效率與智慧间影，并不能掩蓋這一行業(yè)大量靠吃人血饅頭發(fā)家的事實茄茁。正如我前文所說，這一行業(yè)兩大原罪是跨不過去的付燥，而“下層邏輯”就算再閃耀著智慧愈犹，如果沒有先鋒隊的領導，也基本都是叢林法則弱肉強食的變種漩怎，比“資本邏輯”更加殘酷。

這位姐姐也表達了這方面的擔憂牙言，她覺得國家早晚要管制這一行業(yè)怪得。我說你這是天資好卑硫，有著生意人天生的敏感性，你們這一行業(yè)雖然比吃死人的保健品強不少入挣，但是也吃了不少人血饅頭硝拧，你就算再干凈再謹慎，整個行業(yè)拉清單的時候也跑不了你這個大頭障陶。我給她建議要么整合旗下那些小廠家抱究，真正做一個國產品牌出來；要么就合適的機會出手股份，在國內國外一二三線城市買個幾十套房子勋磕，余生做個包租婆美滋滋敢靡。

她的故事拓寬了我的思路，讓我從一個側面了解到了我國“沉默的大多數”一些訴求和生活方式醋安。并不是社交網絡給我們的假象：人均985吓揪、211，畢業(yè)互聯網大廠15k年薪起柠辞，張口Prada閉口Gucci，周末網紅店自圌拍打卡习勤。真正社交網絡上有話語權這群人焙格，主要是高校學生和一二線城市白領，他們普遍瞧不起微商予颤、瞧不起快手冬阳、瞧不起拼多多。所以我們在身邊輿論談論起微商肝陪，基本都是調侃氯窍、嘲笑乃至于鄙視的態(tài)度。但是這一群人何嘗不是被大資本所驅離的呢狼讨？每個月收入多少我們心里都有數，一雙鞋大幾千一個包包好幾萬霹娄，于是針對這些（偽）小資產階級和邊緣白領們，誕生了一個同樣龐大但見不得光的市場：假鞋踩晶、假奢侈品市場枕磁。既然做社會調研，就要把問題研究透徹计济，我下一篇文章中將分析一下以假鞋為代表的假貨市場沦寂。